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三)产品线
前面简单谈了一下天士力的战略及运营模式。我们再聊聊他目前的产品线.
1)医药工业
复方丹滴参丸是利基
天士力的利基产品,胶囊类单品能够做到近20亿规模,在我印象中似乎找不到?如果我记忆中有错误请朋友们修正。前五年因为基数变大导致增速受限,近三年因为基药放量又提到了一定速度,再加上未来FDA的牵引似乎为这一经久不衰的产品提供足够的发动力。未来预期10%的增长依旧可期。
二线产品持续发力
养血清脑颗粒与水林佳经过几年铺垫,单品已经也分别做到预计6亿与2亿规模,对于销售能力强大的天士力实为必然。后方提供有竞争力的产品,前方再不断攻城拔寨,形成良好的循环。
未来重磅:中药粉针
益气复脉与丹酚多酚酸
投入市场两年已经得到快速发展,中药注射剂只要够硬,放量速度之快令人想像万篇。
综合1-9月工业收入虽占比集团不到40%的份额但贡献了9成的利润。
2)医药商业
商业这块,本人更为理解成集团渠道方式的一种,渠道掌控力的强弱对于自身企业发展是关系巨大的。自建销售费时又费力,但一旦形成规划其稳健性以及掌控性不可同日而语。所以本人更青睐于自建渠道的企业,当然这模式通常存在于大型企业,毕竟小企业资金有限以及管理能力受限不一定成为唯一选择。
2012年前三季来看,医药商业这块也是稳定增长预计在25%左右,这本身对于天士力集团业务的有力补充。
四)天士力发展方向
很明确他做的是前无古人,后有可能有来者的事情。中药现代化,我们叫了很多年,但真正落到实处只有一个真正的勇士那就是天士力。提出口号容易,但找到现代化真正的方向是什么?显然,他已经找到了即努力用循证、用数据、用科学解释中药成份对疾病的效果。虽到目前为止还不能完全自圆其说,但至少在努力中,这也是值得敬佩的。
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