增绩效、控成本 、严考核

发布时间:访问次数:951次

------杨定国总经理在百货店长竞聘大会上的讲话摘要

　　一、 以利润为中心

　　理清思路，明确目标，坚定信心，百货的将来会怎么发展，我们面临着巨大的挑战。明年，要以“增业绩，创利润”为中心，将百货做强、做大。在下一轮百货转型的过程中，我们要形成自己的优势，体现“休闲”的特色。当前，供货商的增长的速度远远跟不上百货公司发展的速度，形成了供小于求的形式，百货公司在与供货商的谈判中失掉了话语权， “联营扣点”的模式是否走到了尽头，这是值得我们思考的，我们能否创新？未来可能是VIP的模式，为我们的客户创造服务价值等。我相信未来百货业的服务模式是需要提升的，是需要创新的，在未来的三至五年，中都百货的赢利模式是否能够创新至关重要，还需要不断地探索。如果既定销售目标没有完成，一定要积极思考，通过开拓新的销售渠道来弥补缺口（营业外收入），从而来达成年度销售计划。

　　二、 严格执行绩效考核办法

　　绩效考核不管是从集团的层面还是从分公司的层面来讲，都是十分重要的。2011年，中都控股集团对绩效考核办法作了较大的改进。百货、房产和富绅特等下属各公司都成立了绩效考核委员会，自上而下的进行绩效考核。控股集团负责对主要领导和核心团队的考核。总经理负责对中层干部的考核和对员工的考核，辅助控股集团对核心团队的考核。考核的内容是利润、销售业绩、管理水平和企业文化建设等。对领导团队的考核办法是按季进行，要求被考核人根据自身的岗位职责进行书面的自评，上缴上一级考核委员会审阅后进行约谈、约谈，然后评定打分作为奖罚的依据。对百货的中层干部和员工考核，实行月度考核，并兑现考核奖金，即时体现奖罚，意在激励员工，全力以赴抓销售抓利润；非书面考核是指谈话，其目的主要是为了了解员工的思想动态，对员工的精神面貌进行深入的了解。

　　同时，百货总部考核领导小组将派遣专门的培训人员对总部部门经理、店长及店长领导的核心团队进行培训，落实绩效考核办法，要形成考核班子思想一致、考核目标一致、从总部到门店都形成一致，希望大家能重视公司的绩效考核，绩效考核制度的实行符合整个集团发展和百货经营的需要，集团的审计部门将介入考核工作，以保证考核的公正、公平。

　　三、促销活动必须进行成本核算

　　在积极创造利润的同时，企划部门在策划促销活动时要进行成本分析，特别是针对“券”的使用，要事先进行成本核算。2011年做大幅度让利的销售活动必须要上报，便于总部对促销活动进行监控。在经营过程中，一定要了解促销活动的目的，百货公司需要人气，但是不能一味地炒作，我们既需要市场也需要销售额，更需要利润，因此，促销活动一定要考虑对效益的影响。在促销过程中，要求各门店主动与营运部门沟通，做到多听、多想、多看，从而在促销过程中来保证利润。

百货是非常精致的行业，需要一分一分的积累。

　　四、“员工搭设舞台”是中都核心价值观的重要内容

　　中都的舞台是为员工搭设的，建立“学习型组织”是着眼于培养员工的，每位领导都要给下属一个发展的舞台，放开手让他们去做一些事情，在实践中提高他们的能力。

“给员工搭设舞台” 中都核心价值观的重要内容。每位员工都有学习的欲望，我希望每个人都能去寻求自我的发展。在寻求自我发展的过程中得到锻练，同企业一起成长，那么，你的价值将得到提升，你将更加自信，收获成功。因此，我希望大家能够踏实地工作，关心员工，踏实地帮助支持其他兄弟公司的工作，这才是大家真正的舞台。

增绩效、控成本 、严考核

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　　一、 以利润为中心

　　理清思路，明确目标，坚定信心，百货的将来会怎么发展，我们面临着巨大的挑战。明年，要以“增业绩，创利润”为中心，将百货做强、做大。在下一轮百货转型的过程中，我们要形成自己的优势，体现“休闲”的特色。当前，供货商的增长的速度远远跟不上百货公司发展的速度，形成了供小于求的形式，百货公司在与供货商的谈判中失掉了话语权， “联营扣点”的模式是否走到了尽头，这是值得我们思考的，我们能否创新？未来可能是VIP的模式，为我们的客户创造服务价值等。我相信未来百货业的服务模式是需要提升的，是需要创新的，在未来的三至五年，中都百货的赢利模式是否能够创新至关重要，还需要不断地探索。如果既定销售目标没有完成，一定要积极思考，通过开拓新的销售渠道来弥补缺口（营业外收入），从而来达成年度销售计划。

　　二、 严格执行绩效考核办法

　　绩效考核不管是从集团的层面还是从分公司的层面来讲，都是十分重要的。2011年，中都控股集团对绩效考核办法作了较大的改进。百货、房产和富绅特等下属各公司都成立了绩效考核委员会，自上而下的进行绩效考核。控股集团负责对主要领导和核心团队的考核。总经理负责对中层干部的考核和对员工的考核，辅助控股集团对核心团队的考核。考核的内容是利润、销售业绩、管理水平和企业文化建设等。对领导团队的考核办法是按季进行，要求被考核人根据自身的岗位职责进行书面的自评，上缴上一级考核委员会审阅后进行约谈、约谈，然后评定打分作为奖罚的依据。对百货的中层干部和员工考核，实行月度考核，并兑现考核奖金，即时体现奖罚，意在激励员工，全力以赴抓销售抓利润；非书面考核是指谈话，其目的主要是为了了解员工的思想动态，对员工的精神面貌进行深入的了解。

　　同时，百货总部考核领导小组将派遣专门的培训人员对总部部门经理、店长及店长领导的核心团队进行培训，落实绩效考核办法，要形成考核班子思想一致、考核目标一致、从总部到门店都形成一致，希望大家能重视公司的绩效考核，绩效考核制度的实行符合整个集团发展和百货经营的需要，集团的审计部门将介入考核工作，以保证考核的公正、公平。

　　三、促销活动必须进行成本核算

　　在积极创造利润的同时，企划部门在策划促销活动时要进行成本分析，特别是针对“券”的使用，要事先进行成本核算。2011年做大幅度让利的销售活动必须要上报，便于总部对促销活动进行监控。在经营过程中，一定要了解促销活动的目的，百货公司需要人气，但是不能一味地炒作，我们既需要市场也需要销售额，更需要利润，因此，促销活动一定要考虑对效益的影响。在促销过程中，要求各门店主动与营运部门沟通，做到多听、多想、多看，从而在促销过程中来保证利润。

百货是非常精致的行业，需要一分一分的积累。

　　四、“员工搭设舞台”是中都核心价值观的重要内容

　　中都的舞台是为员工搭设的，建立“学习型组织”是着眼于培养员工的，每位领导都要给下属一个发展的舞台，放开手让他们去做一些事情，在实践中提高他们的能力。

“给员工搭设舞台” 中都核心价值观的重要内容。每位员工都有学习的欲望，我希望每个人都能去寻求自我的发展。在寻求自我发展的过程中得到锻练，同企业一起成长，那么，你的价值将得到提升，你将更加自信，收获成功。因此，我希望大家能够踏实地工作，关心员工，踏实地帮助支持其他兄弟公司的工作，这才是大家真正的舞台。

增绩效、控成本 、严考核

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------杨定国总经理在百货店长竞聘大会上的讲话摘要

　　一、 以利润为中心

　　理清思路，明确目标，坚定信心，百货的将来会怎么发展，我们面临着巨大的挑战。明年，要以“增业绩，创利润”为中心，将百货做强、做大。在下一轮百货转型的过程中，我们要形成自己的优势，体现“休闲”的特色。当前，供货商的增长的速度远远跟不上百货公司发展的速度，形成了供小于求的形式，百货公司在与供货商的谈判中失掉了话语权， “联营扣点”的模式是否走到了尽头，这是值得我们思考的，我们能否创新？未来可能是VIP的模式，为我们的客户创造服务价值等。我相信未来百货业的服务模式是需要提升的，是需要创新的，在未来的三至五年，中都百货的赢利模式是否能够创新至关重要，还需要不断地探索。如果既定销售目标没有完成，一定要积极思考，通过开拓新的销售渠道来弥补缺口（营业外收入），从而来达成年度销售计划。

　　二、 严格执行绩效考核办法

　　绩效考核不管是从集团的层面还是从分公司的层面来讲，都是十分重要的。2011年，中都控股集团对绩效考核办法作了较大的改进。百货、房产和富绅特等下属各公司都成立了绩效考核委员会，自上而下的进行绩效考核。控股集团负责对主要领导和核心团队的考核。总经理负责对中层干部的考核和对员工的考核，辅助控股集团对核心团队的考核。考核的内容是利润、销售业绩、管理水平和企业文化建设等。对领导团队的考核办法是按季进行，要求被考核人根据自身的岗位职责进行书面的自评，上缴上一级考核委员会审阅后进行约谈、约谈，然后评定打分作为奖罚的依据。对百货的中层干部和员工考核，实行月度考核，并兑现考核奖金，即时体现奖罚，意在激励员工，全力以赴抓销售抓利润；非书面考核是指谈话，其目的主要是为了了解员工的思想动态，对员工的精神面貌进行深入的了解。

　　同时，百货总部考核领导小组将派遣专门的培训人员对总部部门经理、店长及店长领导的核心团队进行培训，落实绩效考核办法，要形成考核班子思想一致、考核目标一致、从总部到门店都形成一致，希望大家能重视公司的绩效考核，绩效考核制度的实行符合整个集团发展和百货经营的需要，集团的审计部门将介入考核工作，以保证考核的公正、公平。

　　三、促销活动必须进行成本核算

　　在积极创造利润的同时，企划部门在策划促销活动时要进行成本分析，特别是针对“券”的使用，要事先进行成本核算。2011年做大幅度让利的销售活动必须要上报，便于总部对促销活动进行监控。在经营过程中，一定要了解促销活动的目的，百货公司需要人气，但是不能一味地炒作，我们既需要市场也需要销售额，更需要利润，因此，促销活动一定要考虑对效益的影响。在促销过程中，要求各门店主动与营运部门沟通，做到多听、多想、多看，从而在促销过程中来保证利润。

百货是非常精致的行业，需要一分一分的积累。

　　四、“员工搭设舞台”是中都核心价值观的重要内容

　　中都的舞台是为员工搭设的，建立“学习型组织”是着眼于培养员工的，每位领导都要给下属一个发展的舞台，放开手让他们去做一些事情，在实践中提高他们的能力。

“给员工搭设舞台” 中都核心价值观的重要内容。每位员工都有学习的欲望，我希望每个人都能去寻求自我的发展。在寻求自我发展的过程中得到锻练，同企业一起成长，那么，你的价值将得到提升，你将更加自信，收获成功。因此，我希望大家能够踏实地工作，关心员工，踏实地帮助支持其他兄弟公司的工作，这才是大家真正的舞台。

------杨定国总经理在百货店长竞聘大会上的讲话摘要

　　一、 以利润为中心

　　理清思路，明确目标，坚定信心，百货的将来会怎么发展，我们面临着巨大的挑战。明年，要以“增业绩，创利润”为中心，将百货做强、做大。在下一轮百货转型的过程中，我们要形成自己的优势，体现“休闲”的特色。当前，供货商的增长的速度远远跟不上百货公司发展的速度，形成了供小于求的形式，百货公司在与供货商的谈判中失掉了话语权， “联营扣点”的模式是否走到了尽头，这是值得我们思考的，我们能否创新？未来可能是VIP的模式，为我们的客户创造服务价值等。我相信未来百货业的服务模式是需要提升的，是需要创新的，在未来的三至五年，中都百货的赢利模式是否能够创新至关重要，还需要不断地探索。如果既定销售目标没有完成，一定要积极思考，通过开拓新的销售渠道来弥补缺口（营业外收入），从而来达成年度销售计划。

　　二、 严格执行绩效考核办法

　　绩效考核不管是从集团的层面还是从分公司的层面来讲，都是十分重要的。2011年，中都控股集团对绩效考核办法作了较大的改进。百货、房产和富绅特等下属各公司都成立了绩效考核委员会，自上而下的进行绩效考核。控股集团负责对主要领导和核心团队的考核。总经理负责对中层干部的考核和对员工的考核，辅助控股集团对核心团队的考核。考核的内容是利润、销售业绩、管理水平和企业文化建设等。对领导团队的考核办法是按季进行，要求被考核人根据自身的岗位职责进行书面的自评，上缴上一级考核委员会审阅后进行约谈、约谈，然后评定打分作为奖罚的依据。对百货的中层干部和员工考核，实行月度考核，并兑现考核奖金，即时体现奖罚，意在激励员工，全力以赴抓销售抓利润；非书面考核是指谈话，其目的主要是为了了解员工的思想动态，对员工的精神面貌进行深入的了解。

　　同时，百货总部考核领导小组将派遣专门的培训人员对总部部门经理、店长及店长领导的核心团队进行培训，落实绩效考核办法，要形成考核班子思想一致、考核目标一致、从总部到门店都形成一致，希望大家能重视公司的绩效考核，绩效考核制度的实行符合整个集团发展和百货经营的需要，集团的审计部门将介入考核工作，以保证考核的公正、公平。

　　三、促销活动必须进行成本核算

　　在积极创造利润的同时，企划部门在策划促销活动时要进行成本分析，特别是针对“券”的使用，要事先进行成本核算。2011年做大幅度让利的销售活动必须要上报，便于总部对促销活动进行监控。在经营过程中，一定要了解促销活动的目的，百货公司需要人气，但是不能一味地炒作，我们既需要市场也需要销售额，更需要利润，因此，促销活动一定要考虑对效益的影响。在促销过程中，要求各门店主动与营运部门沟通，做到多听、多想、多看，从而在促销过程中来保证利润。

百货是非常精致的行业，需要一分一分的积累。

　　四、“员工搭设舞台”是中都核心价值观的重要内容

　　中都的舞台是为员工搭设的，建立“学习型组织”是着眼于培养员工的，每位领导都要给下属一个发展的舞台，放开手让他们去做一些事情，在实践中提高他们的能力。

“给员工搭设舞台” 中都核心价值观的重要内容。每位员工都有学习的欲望，我希望每个人都能去寻求自我的发展。在寻求自我发展的过程中得到锻练，同企业一起成长，那么，你的价值将得到提升，你将更加自信，收获成功。因此，我希望大家能够踏实地工作，关心员工，踏实地帮助支持其他兄弟公司的工作，这才是大家真正的舞台。