译言网 | 小而专：独立书店生存之道

纽约的 Posman 书店可谓逆流而上。其他的独立书店以及类似巴诺书店（Barnes & Noble）这样的连锁巨头在曼哈顿接连倒闭，而 Posman 的第四家店马上要在这里开业了。这是一个信号，尽管书商在近几年遭受各种问题的困扰，一些独立书店依然能做到生意兴旺。

前不久在 Posman 的切尔西市场分店，浏览的顾客需求不尽相同。一位在上班前来消遣时间，一位来寻购母亲节卡片，另一位则需要买一本新的速写本。

John Mutter 是一个叫做 Self Awareness（自我意识）的书籍出版简报网站的主编， 他说以上这些都是书店里较典型的顾客。书店已经不能仅凭卖书生存了。

Self Awareness 总编说，想要生存，书店需要进货的不仅仅是书。

“从前人们以为，只要有许多好书，摆到书架上，就会有人来买，” Mutter 说，“大多数书商意识到这已经不管用了。”

Posman 切尔西市场点是它在曼哈顿目前经营的三家小型独立连锁店之一。其他两家分别在纽约中央车站和洛克菲勒中心。Mutter 解释说，每一家店都针对一个专门市场，这种细分市场的战略是 Posman 能够立于不败之地的原因之一。中央车站店瞄准的是来往的乘客，洛克菲勒中心店迎合的是观光旅行者的需求，而切尔西市场店则有丰富的烹饪书籍。

哪怕是在电子书时代，网购无比便捷，亚马逊主导着这个市场，仍有大量读者偏爱在书店流连。

“比起你在网上或者其他大型书店里买书，这里绝对有更亲密的购物体验。” Posman 的顾客 Jennifer Huck 表示，“所以我的确更享受在小书店里买书，我觉得那里的人更愿意帮你找到你需要的东西，他们选书的品味也更加独特。”

Posman 书店的副总裁 Robert Fader 认为家族企业与巴诺这样的大型连锁企业相比，能够更灵活地应对网购和电子书发展所带来的改变。

“五年后，曼哈顿的 Posman 书店数量会超过 Barnes & Noble。” 他说。

Fader 说因为 Posman 店面小，可以少承受一些纽约天价房租带来的压力。他提到，鲍德斯（Borders）这些大型连锁书店的倒闭也帮助了这个产业，因为起到了警示作用。

“我认为这让大众强烈地感受到某些变化已经发生，不能指望在每个城镇都能有一家书店了，” Fader 解释说，“大众需要支持书店。”

Posman 书店在卖书之外的确还销售许多其他产品，但 Fader 说书籍永远会是他们的核心使命。

“这点非常重要，” 他说，“这决定了所有的方向。我们之所以成为独立书店的原因是我们都有买手与出版商见面沟通，查阅产品目录，每天都在考虑决定书店商品该如何陈列。”

Posman 最新的分店会于2015年在曼哈顿下城区开张。