原创 舒非 舒非能量花园 2021-10-18 13:42
是否感觉到你的激情和生活背道而驰？你是否常在说过什么话之后，追悔莫及？你是否在想要冷静的时候，却烦躁不安？你是否在本想说“不”的时候却说了“是”？......
本周舒非和大家分享《哈佛谈判心理学》。
这本书非常有意思，讲述在我们的内心住着四大成员，它们分别是：梦想家、思考者、爱人和勇士。另外还有三个改造者：守望者、船长和旅行者。
如何协调他们，做最好的自己，保持内心平衡，我们就会在任何谈判上无往不利。我们就是一个由七个成员组成的独一无二的系统。
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跟自己谈判
谈判桌上最大的障碍不是对方，而是我们自己，如果我们连自己都无法说服，如何能说服别人？
要想让谈判成功，获取优秀的领导力，关键在于我们的内心，无论是在公司还是家里的餐桌上，要想得到好的结果，我们需要和自己的内心开展谈判。
与自己谈判意味着让你的四大成员考虑应该所处的位置。
这本书可以让我们直面困难和挑战。解决如何跨越人们每天明知道自己“应该说什么”和“实际上到底如何做”的根本鸿沟。
成为男女英雄的过程中，一定会有不同的障碍和每个人独特的里程碑。生活是一连串通过不断尝试把事情做对的过程。我们都向往好生活，渴望爱与被爱。然而，即是你尽了最大努力，事情往往并不总是如你所愿。
我们容易错失目标，在错误的靶子上扔飞镖。无论你是在跟胡搅蛮缠的客户打交道，还是跟自己青春期的儿子斗智斗勇，只要按照本书步骤练习，假以时日都可以避开雷区，抓住那些擦肩而过的美好良机。
关于著名的雕塑《大卫》，米开朗基罗称：
“大卫已经存在，只不过一直在大理石中等待被释放。他唯一需要做的就是，将他以外的那些多余的石料去掉就可以了”。
人们不一定是寻找生命的意义，相反，他们在寻找一个有意义的生命。我们生来就最接近我们的本质，却花了一辈子去隐藏自己的本质，伪装成我们认为别人会接受的样子。这唤醒了真实的自我，也让我意识到，原来我们每一个人的内心都有非常极端的两面性，可脆弱也可以坚强。
本我与表现落差
将自己置身于中心，我们能谨慎的觉察到自己的反应与选择。
我们经常要么冲动爆发，要么胆怯退缩，这都违背了自己内心的本意，没能保持优雅的风度，没能讲出真实想法，没能站在自己的角度同时又兼顾到维护他人的人际关系。在书中这叫“表现落差”。
出现表现落差，部分原因是我们对自己的认知造成---对”本我“的定义，还有部分是我们的内在核心与性格的其他面的分离。
“本我”是什么意思？
假设你的幸福有两种，即中心和离心。想想当你的休息的很好以及得到满足时你的表现是如何？相反如果你一天什么都没有吃，睡眠严重不足时，你又是如何？在第一种情况下，你容易对人有耐心，而第二种情况下，你忽视了你的身体需求，你会有很大攻击性。
“本我”即保持平静的状态。
想象一切让你感觉良好的景象，你的“本我”就是一个你生活在感觉美好状态的本质体现。本我是你与生俱来的智慧，例如谦卑、优雅、坚韧、美丽等，进入本我，你容易得到“开悟”。
我们学会注意到自己脱离本我的时刻，在你处于本我状态时，尽可能享受你的生活，同样重要的是，当你偏离本我时你要密切注意，因为这是重新作出选择的关键。随时保护我们的能量处于中心。
要消除表现落差，我们需要审视当前的已知定义，并不断扩展它所包含的内容，将隐藏面与本我整合。
我们不仅有强大的一面，也接受自己同样有脆弱的一面，愿意学着寻求帮助，让别人看见自己的挣扎。当然，恒久的改变并非一蹴而就。要明白：
我们往往比自己想象的更加多面
我们习惯于从多面中选择部分来片面定义自己
这些都不是全部真相
我们向世界展现的未必是假的，但不完全真实
在进行自我定义时，如果能够意识到自己是谁，就丢失的部分补充进来，我们会有所收获
我们总看到自己的一部分，而对另一部分视而不见。你之所以会一次又一次的表现落差，正是因为那些被你抛弃或忘记的团队谈判者没有发挥作用。
如果你想消除你的表现落差，或是想在领导和生活中表现的很出色，只喜欢自己美好的一面，憎恨坏的那一面，这绝不是一个好方法，当你开始评判你自己的时候，总希望舍弃不好的坏的那部分自己，这对于实现人生自我超越是相矛盾的。
如荣格所言“你所抗拒的会一直延续下去”。你接受教训的时刻正是你接纳你自己的时候。阴影的背后是黄金的所在，无论现在看起来到底多么黑暗，我们都可以找到黄金的所在。
让我问你一个问题，以下哪个更好，哪个更糟？上、下、左、右、东、西、南、北、春、夏、秋、冬，你觉得哪个要留下，哪个要彻底消除？所以，你要意识到，自然的力量并无好坏。
这是关于我们所有人生活中成长的共同旅程，为了扩充与成长，让日子过的充足，也为了了解最真实的自己，链接我们的内在核心。
如卡巴拉所言“在下如在上，在外如在内”，只有逐渐从内向外的了解自己，我们会惊讶的发现所有遇到的困难在你的内在世界都有所呈现。
四大成员
四大成员是家庭与工作中获得成功的必备之选，维护你的内在平衡。 梦想家：首席执行官，鼓舞人心 、愿景
思考者：首席财务官，注重分析、逻辑
爱人：首席人力资源管，维护人际关系、同情与慈悲
勇士：首席运营官，实际行动、务实
如果没有执行官，会错过大胆设想；
没有财务总监，预算会崩溃；没有人力资源，无法发掘自己的人际关系，没有运营官，什么计划都不可能付诸行动。
四大成员组成就好比一个董事会，董事会发挥的作用非常宝贵，会带给你一个独立的视角，从大局着眼。
这四大成员间容易有利益的冲突，你的内心世界要独立运营，不听命于四大成员中任何一个，四大成员需要平衡的协同共事。
四大成员即“本我”，我们经常把本我与身份搞混淆，也就是说我们经常不知不觉中把四大成员当作我们本身。需求、思考、感觉、行动是人类经验共同经历的过程，四大成员的工作即是：励志、分析、理性和实用。 对于四大成员的应用：
需要共同发展为你自己提供一个全面的技能；
不能遗弃四大成员中你认为没有价值的方面；
不可以排斥那些你不喜欢的本能；
要适应旧战略到新战略的转变，而不是试图消除自己不想要的部分；
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成员一 梦想家
梦想家，铸造新的可能，带我们进入新的领域。梦想家，年轻时我们管它叫玩，青春期叫白日梦，作为成熟的专业人士，我们称之为创新、设计、颠覆性技术、愿景等，无论什么，其本质都是期望、探索、试验。
欲望是人性，我们渴望爱，追求成功。创新者往往通过将自己的梦想变成现实创造了巨大价值。所有突破性的创新都由那些只有梦想家敢想而其他人不敢想的人做出来的。
商业，就是一个在强烈的梦想感召下塑造自己未来的地方。例如coco香奈儿为时尚女性开创了全新的类型等。
梦想家被比喻成商业中的CEO，扮演的角色往往是总统或总理这样有远见的身份。他就在你的内心深处。毕加索说:“每个孩子都是艺术家，问题是在他长大后如何保持住自己艺术家的那一面”。梦想家的能量来源于直觉，他最强大的肌肉是创造力。”
直觉，就是不经过分析步骤，直接发现很有效或无效的结论。《大趋势》的作者约翰.奈斯比特说：“在新的信息社会，直觉变的越来越有价值，因为数据太多了”。 梦想家的最佳切入点：
1.生成愿景2.用于追寻自我的梦想3.感知前方的道路梦想家的内在资源包括：大胆、想象、激情和希望。
找到你想要的是什么？未来什么让你激动？或许你会回答不知道。其实，当你回答问题的时候，给你答复的是思考者而不是梦想家。嘉信理财的创始人施瓦布说：“一个男人想要开创一个成功的企业必须要有想象力，需要看到愿景的生成，梦想出完整的场景” 。
要敢于追求你的梦想。也敢于接受否定，追随激情。智慧，就是在做你必须做的事，全身心的满怀喜悦的去做它。
你肯定也听说过许多“一夜蹿红”的故事，以及那些白手起家的传奇。其实，许多并不是一蹴而就，坚持梦想就意味着即使面对失望，遇到障碍时也要坚守希望，毫不畏惧。
伟大的梦想不会留给懦弱的人。当有些人做了一些伟大的事情，我们心里可能会认为他有别于常人，是个超人，其实他只是和你我一样，追随梦想而已。如果你相信梦想，梦想就可以铸造伟大。
“如果你足够渴望，这就不再是梦想”。只有你迫切需要得到才会让你不停追寻，即使事情的发展并非如你所愿。
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成员二 思考者
当我们自己想要什么以后，就需要思考者帮助进行分析了。我思故我在。
苏格拉底曾说：“未经省察的人生不值得过”。他的得意门生柏拉图也说，最完美的社会一定是有理性所统治的，如果想要过很好的生活，我们需要理性。
思想者的力量来源于理性，最强健的肌肉是他清晰的头脑。没有一个问题是马上需要回答的，无论多少重要，都不要急于催促他人得到答案，给予足够的思考时间是最礼貌的对话方式。
思考者是理性的、善于反省、觉察、分析的，也负责怀疑与质疑。思考者的最佳切入点：
1.提供事实和逻辑思维2.考虑后果3.全方位看待问题思考者的内在资源包括：谨慎、谦虚、好奇、耐心；
一个思考者愿意去探索任何事物背后的真相。梦想家和思考者合作可以事半功倍。
当然如果你的思考者过于强势，过分关注理性，也会带来风险，你或许会错过生命中的所有趣味，忙于计算统计事情的结果。或许许多事情在原则上可行，但会让人觉得缺少人情味。有些时候，生活中最美好的时刻恰巧是思考者沉睡的时候。
高度运行的思考者具有超高的智力，但也容易狂妄自大 。时刻留意你的傲慢，永远记得，你可能是错的。
----“除非你生活的更圣洁，否则你知道的越多，理解的越深刻，你被批评的就越厉害。不要因为你的学识而妄下判断，不要因为你的技能而心生骄傲，对上帝给予你的天赋充满敬畏吧。如果你认为你知道并了解许多的事情，那么你同时也应该明白，还有许多事情你并不知道”。
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成员三 爱人
“我们的生活是有爱组成的，如果爱已不在，生活也就不在了”。爱可以创造奇迹。
爱人的作用就是负责人与人之间的关系建立，爱人是关心他人，利他的。爱人很重视真实的沟通，听从意见也抒发情怀，爱人知道如何给予也知道如何接受。当你的爱人心房敞开，你就会让别人帮助你。
我们凭借内心的爱人来增强凝聚力。爱人的原动力是情感，最强大的力量是同情。爱人的最佳切入点是：
1.链接情感2.与他人合作3.建立与维持信任爱人的资源是：开放、慷慨、同情心和接受
之所以男性通常不擅长于管理情绪和移情能力有限，正是爱人身份被压制造成。要做好情绪管理。一人独舞不如携手江湖。
同样爱人的能力也需要学会如何放手。爱人在爱让人的同时，更要学会爱自己。平衡的爱人明白，你不应该对待别人过于无情，同样道理也应该用在自己身上，我们不仅要关心别人，也能够顾虑到自己。爱自己和爱他人都同样重要。
爱人可以建立并维护信任，信任是看不见的，但绝对可以被感觉到。在工作生活中，信任是必需品。
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成员四 勇士
勇士负责落地方案并保证及时完工。
精神上的勇士鼓励你站起来说话，实际上，你在做任何正确的事的时候，勇士都会推着你前进，帮你实现你的目标和履行承诺。
勇士被认为是个人力量和推进事情能力的展现。你的勇士具备选择策略的能力，同时也知道你脑子里最感兴趣和最担心的东西。一个平衡的勇士让爱说你需要说的。
勇士的挑战包括：要求加薪或辞职。最常见的勇士的挑战就是对别人说“不”。勇士必须会帮助你设定界限，比如你会不会做这件事以及能不能坚持下去。勇士意味着意志力，最强劲的肌肉是勇气。
西班牙有句谚语：“谈论斗牛跟你站在斗牛场中央完全是两码事”。勇士的最佳切入点是：
1.讲出难以接受的事实真相2.坚持自己的立场3.采取行动勇士的内部资源包括坚定、决定、务实和问责。
例如你要去演讲时，勇士帮助你准备所有材料，确保到位、准确与专业。如果你的勇士能量低，你会害怕看你的待办事件清单，因为他可能仍然包括上周或者数周之前你还没有完成的事，能量低的勇士不能很好完成任务，因为它无法集中全身心精力来完成任务.
三个改造者
除了四大成员，还有“改造者”。
改造者之一：守望者守望者最重要的就是负责“觉察和预警”。任务是关注事态变化，传递信息。
如果四大成员就像球场上的球员，守望者就是体育评论员，可以叙述详细的游戏规则，然而评论员并不是球场上的一部分，他不是来自于球场。守望者可以告诉船长需要关注的地方。当你问守望者该怎么办时，它会指出谁正处于关键位置，其他三个成员正在干什么，对于解决你内心的混乱是很大帮助。
守望者告诉你什么才是重要的，他只传递信息而不会采取行动，它得到信息会传递给你的船长。当你有许多事情要做的时候，选择看哪里和看什么就变的很重要了。日常生活中注意力是稀缺资源，而讽刺的是，我们大多人关注最少的往往是对我们帮助最大的内心世界。这也是守望者的工作。守望者监测以下两个内容：
1）在你的四大成员中，发生了什么？2）你与你内心好的那一面链接上了吗？你的守望者不能替你自己把手举起来，但他会举起一面镜子，让你看见正在发生的事情。
守望者三思而后行。其实守望者是时刻有潜力去改变你的人生的，他帮助你看清到底发生了什么，你可以做一些不同的事，从而改变结果。如果你能够坚持听从你的守望者，你会发现你的沟通甚至不需要一句话。
守望者的力量并不是让我们成为超人，而是让我们知道我们是否处于本我。
改造者之二：船长
船长懂得了解和赏识四大成员的优点特质。谁在掌舵我人生的这艘船？谁在主导我的生活？寻找你内在的船长。
让船长带领你前进。船长是统筹，是老大，船长思虑周全，他会超越四大成员的小范围利益，有更大的构想，船长从一个集中的角度选择做什么，将所有碎片编织在一起，船长可以提供最可靠的指南，船长告诉你生命的价值。
你的船长一直在你心中，为了找到他，你需要与四大成员保持一定距离，当你慢慢远离他们的声音，远离他们来自各方的劝阻，你会发现，船长就在那里，一直耐心的等待着你。
不像守望者只留意到发生了什么，船长可以直接操作。你的船长可以在正确的时间和正确目的下召集每个内部谈判成员，让梦想家绘制未来，由思考者提供不同角度洞察力，让爱人分享感受，让勇士保护立场。
你需要锻炼的是船长的独特技能：感知力。船长领导力需要通过每天练习才可以体现。你可以问自己一个问题：“谁是你心中最伟大的领袖？”
改造者之三：旅行者
“旅行者，你的足迹，就是你唯一的寻觅，别无他物。旅行者，即便没有路，你也要走出自己的旅途”。旅行者负责“改变”。
书中举例维珍航空的理查德.布兰森就是成功的在没有路的地方走出了自己的路，他是每个内心旅行者的榜样。
旅行者认为人生就是一场冒险，不但是一个探索的过程，也是学习的过程。旅行者寻求新的经验，在生命的旅行中获得智慧。
“一切最终会好的，如果还没有好起来，是因为他还未结束”。人生就仿佛一场旅行，虽然我们不知道情况什么时候能好转，但我们必须走下去。
为什么我们需要内心的旅行者？因为生命是曲折的。一个典型的旅程包括出生或上升，坠落或死亡；接着是再次上升和坠落，大抵如此，周而复始。
人生的旅程并不是一帆风顺，有高潮有低潮，有死亡有重生，有上升有下降。每个旅行者都是在探索新的经验，寻求成长、学习的机会，扩大自己之前没有的旅行方向，可以完全从自身的爱好出发。
旅行者拥有“成长心态”，意味着他知道在他生命中，有些东西必须要学，错误也是机遇，挑战比起固步自封更圆满，即使不确定短期是否成功，本质上说，这就是我的工作，我努力去做，请不要指望我现在就知道怎么做，因为这才是生命本身。
旅行者是我们成长路上的启明星， 当外在形象被我们假想为真我时，我们就会陷入麻烦，一次又一次陷入怪圈中，如果我们不参与改变，只能陷入某种局限性当中，旅行者可以帮助到我们。
旅行者可以知道许多你现在尚未发现的机会大门，无论你对自己的认知是什么，你都可以通过整合自己的所有部分获得新的工作机会，更深层次的人际关系，生活中不断涌现出惊喜。
旅行者还可以帮助我们克服内心的恐惧，提高人生境界。英雄往往是通过伟大的征程实现的。旅行者的旅程不仅局限在一个身体内，而是从一个生命转移到下一个生命，不断扩展自己的旅程，从一个觉醒走向另一个觉醒。在东方，这叫“开悟之路”，旅行者的本质是唤醒我们灵魂从生死循环中解放出来。
现在问自己如下四个问题：四大成员中，你经常偏向于听取哪个成语的意见？那个优势经常被你忽略的 ？
你会如何形容你现在对本我的认知？
表现落差通常会怎么阻碍你？当你陷入表现落差的时候又会有怎么的不良后果？
你今天为自己设立了哪些目标？你需要采取哪些步骤才可以实现他们？
