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“潮讯财经旗下的花隐会是潮讯产业的高端信息服务载体，在今年第二届国内大宗商品举办的过程中，我们更加意识到我们每个产业、每个品种需要一些意见领袖-----那些深入产业，为众多企业提供免费指导和风险管理概念普及的“教育工作者”和“理念传播者”。
花隐会在大宗商品行业，将邀请这些具有先进理念和系统性专业知识的前辈，作为特邀嘉宾，长期入驻于潮讯财经花隐会，欢迎各位感兴趣的企业朋友前来品茗交流。”
专访嘉宾：吴法新
身份：· 潮讯财经·花隐会特聘农产品高级顾问· 上海陆家嘴期货学院教授· 上海纱线宝科技有限公司首席战略官· 资深纺织品贸易和纺织印染专家
简介： 毕业于中国纺织大学（现上海东华大学）。曾经在中国纺织大学纺织化学系（染整 & 化纤）工作数年后赴香港多家大型纺织品服装公司担任全球采购主管和大宗商品原料进出口贸易工作。多年从事纺织品海外市场的拓展，大宗纺织品原料价格波动的趋势的研究。本文内容大纲：1、如何看待现在市场上服务产业客户的这些服务机构？2、大宗商品行业在风险管理方面的需求3、衍生品如何为产业客户进行服务？4、棉花在面对黑天鹅和灰犀牛等事件下，当前有有效的风险应对方式吗？5、三大产棉大国在当前国际形势下，国内是否存在供不应求的潜在风险？6、当前有好的商用金融工具和书籍推荐给棉花贸易和投资的朋友吗？
如何看待现在市场上服务产业客户的这些服务机构？
➤ 潮讯财经：如何看待现在市场上服务产业客户的这些服务机构？
吴法新：目前各种服务机构很多，每个服务机构侧重点都不同，从业人员素质也是良莠不齐，期货首先姓“货”，只有把握现货销售，才能服务实体。但是每个机构各有各的生存空间和盈利模式。法律监管也存在"模糊地带"和“真空地带”。
大宗商品行业在风险管理方面的问题
➤ 潮讯财经：国外有可以对标的优秀风险管理公司吗？
吴法新：国外有很多，但是大多聚焦某一个专业领域。有的专门对政府决策部门，例如著名的“兰德公司”。也有针对各个层面的行业，在我们这个行业的例如“美国棉花公司”，在上海就有分支机构，他们着重于为美国的棉花种植者、棉花加工企业做市场预测和风险提醒。同时他们还在全球推广“Cotton USA”的品牌。另外还有在石油化学化工行业，在服装服饰行业，在流行趋势预测领域，都有非常出色的产业服务机构。
➤ 潮讯财经：大宗商品行业在风险管理这块发展缓慢的原因在哪？
吴法新：主要还是市场培育不足，国内企业认知水平不足。国内企业明显对“风险”缺乏应有的防范意识，认为所谓的“风险管理”是多此一举。因此，当下的主要任务还是普及、教育、提高、服务。
慢慢改进吧，不能急于求成。当然现在市面上的一些风险管理服务机构也还没形成龙头效应和口碑效应，都还在萌芽成长阶段，所以一是需要点时间，而是需要重点培育一些有风险管理能力的企业，既是挑战又是机会。
衍生品如何为产业客户进行服务？
➤ 潮讯财经：衍生品如何为产业客户进行服务？
吴法新：衍生品的存在价值就是“风险管理”而不是投机炒作。因此需要深入了解产业的真实情况以及“风险管理”的实际需求设计对应的个性化的服务产品。在资金服务，风险管理方案设计，操作计划执行以及货物交割和现金交收方面为实体企业提供专业化的服务。
在面对黑天鹅和灰犀牛等事件下，当前有有效的风险应对方式吗？
➤ 潮讯财经：棉花在面对黑天鹅和灰犀牛等事件下，当前有有效的风险应对方式吗？
吴法新：我国的棉花市场主要还是“政策市”，目前主要的“黑天鹅”和“灰犀牛”大多来自于管理层。天气因素反而是第二位的。因此棉花行业应对风险的做法就是“吃透政策”。市场化程度还有待于进一步的提高。
三大产棉大国在当前国际形势下，
国内是否存在供不应求的潜在风险？
➤ 潮讯财经：三大产棉大国在当前国际形势下，国内是否存在供不应求的潜在风险？
吴法新：三大产棉大国，中国、美国、印度。这两年看，由于下游消费极度萎缩，棉花替代品越来越多，商业库存和工业库存数量不小。我国新疆棉花基本够用，如有缺口可以通过“进口配额”进行调节。所以暂时不会出现“供不应求”的情况，两年以后的情况就说不好。还有，进口棉纱是免配额的，自由进口，有些产能可以战略转移到国外生产，这也减少了棉花在国内的使用量。
当前有好的商用金融工具和书籍推荐给棉花贸易和投资的朋友吗？
➤ 潮讯财经：当前棉花现货商用金融工具普及度如何？
吴法新：普及程度不高，停留在非常初级的层面。有的贸易公司把国外的做法生搬硬套过来，理论上很完美，实际效果一般般。至于实体企业，除了期货套期保值有点概念，对期权，掉期业务还几乎是空白。
➤ 潮讯财经：有没有什么推荐的书籍给到关注棉花贸易和投资的朋友？
吴法新：除了投资行业流行的几本经典著作以外，棉花贸易还是主要靠经验，靠自律，靠信息收集和加工。确实没有什么值得推荐的书籍。
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