慈不带兵、义不养财

小胜靠智，大胜靠德。

天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

慈不带兵、义不养财

陈寿亭爱听书。记得说书的有这么一段关于朱元璋的。史书说他初为乞丐，后为僧，终为帝。人要成就大事就要本着两个字：一为善，该发善的时候一定要发善心；二为狠，该狠心的时候一定要狠……陈寿亭就是不断的从说书的那里获得启发。

这善和狠听起来似乎有点对立，而陈寿亭却活学活用了这个狠字。这狠是有说法的。狠要分对谁。对朋友狠是不仁不义，而对入侵的国外列强，不狠就会受压迫，就会亡国。还有，在竞争残酷弱肉强食的社会，挑战无处不在。如何生存，如何立于不败之地，这是关键。不可否认，竞争是残酷的，而这种狠首先是保证生存，那么这种狠不能称其为不善，它是生存的需要。管理上的狠是为了出效益，也就是说，对兵的“不慈”事实上就是对企业的“慈”。只有企业好了，兵才能好。另一方面，如果你身无分文你如何去救济穷人？如果你自身难保如何去帮助他人？善，要在一定的条件下，要在能力范围之内。而有了能力，要知恩图报，吃水不忘挖井人，更要行善积德。

弱肉强食的环境里，竞争是极为残酷的。生存或者毁灭，这是身处其境者需要经常考虑的问题。面对敌人，如果过于仁慈就容易被敌人所趁，害死自己和部下；面对部下，即使他们犯了错，违背你的规矩，你依然一味的过于仁慈，就难以树立威信，无法将他们指挥得形如臂指。管理上的狠是为了出效益，也就是说，对部下的“不慈”事实上就是对团队的“慈”。为了保证生存，为了获取胜利，适当的“不慈”是非常有必要的。

历史上有这么一段关于朱元璋的传说：说他始为丐，后为僧，终为帝。后人总结朱元璋成就霸业的秘决其实就是两个字：一为善，该发善的时候一定要发善心；二为狠，该狠心的时候一定要狠……所谓“慈不带兵，义不养财”由此得来。

慈不带兵，顾名思义，就是指慈善心肠的人不能带兵打仗，即使带了兵，也只会吃败仗。义不养财则是指如果为人处世太过于义气用事，没有原则性，就很难经商挣钱的。

稽核办每天奔走于各市场/部门检查制度的执行情况，一有执行缺陷，一张大单就“飘然落下”，丝毫不会“心慈手软”；安全办每天穿梭于各施工工地，发现安全隐患，立即责令停工整改而绝不“姑息迁就”，审计部依“法”查案，一经查实，通报、处理“铁面无私”……这些“严”厉的措施，都是管理所需。这个社会的竞争是残酷的，管理上的“慈”只会害了企业，进而害了员工本人。对兵的“不慈”事实上就是对企业的“慈”。只有企业好了，“兵”才能好。

有一个未经证实的传言：从长江出走的人，在其它企业都能走上不错领导岗位。比如说：长江企业的某专员，到外面的企业能当部门经理；长江出走的某经理，出走后能当总监……这样的听闻太多了，极个别传言可能是有所用心的，但总不可能全是“空穴来风”的吧。什么原因？我看跟长江企业对员工“严管理、高要求”的企业文化多少有些关联。自古都有“严师出高徒”之说，员工在这样一个工作氛围里，如果不严格要求自已，不努力提高自身的工作能力和素养，很快就会被淘汰。这样一来就会逼迫他去成长，逼迫他不断去提高，久而久之，自然就成长为一棵参天大树了。

有人说，“4.24事件”因为一个“未引发事故的火花”而处理了一批人，实在太重！此话乍一听似乎也对。但如果把此一偶然事件放大到企业的整体改革与发展大局中来看就未必是对的了。了解长江的人都知道：长江企业之所以能发展到今天，与老板独到的经营理念和审时度势的果断气魄是分不开的。长江发展靠什么？靠新项目，没错。从这一意义上来讲，新项目是

不能出哪怕一丁点问题的，一旦出问题，长江企业的百年发展大计就要受到影响。特别是项目还未完工之前，施工安全自然就成了重中之中。一个小火花，看似事小，如果不用心去管理，兹事体大——可能会拖延工期影响营销，也可能会毁掉整个项目。特别是管理学上不能容忍的“不能犯同样的错误”——谁都会犯错误，但是同样的错误一犯再犯就绝不能容忍。

有的经理说，现在的绩效考核严格，但并不能体现市场经理的全部工作绩效。实话说，考核严格是真的，同时，表面看一个市场经理一个月工作辛苦，绩效却只能上0.7、0.8，心里不舒服，总认为这种考核不能真正反映出其工作成效。要知道，绩效考核关键指标是制度执行度，制度的稽核要素有1000多个，如平均分配每个要素，则用足100分每个要素也只能分配0.1分，按目前稽核的人力，不可能稽核到全部的管理缺陷，就算每月10多个缺陷也只能扣1分多，试问这样的结果能让经理重视抓现场管理吗？因此，与其隔靴搔痒，不如下猛药整治，让大家都紧张起来，全力以赴抓问题，达到标本兼治。这种严格管理，严格考核，以日常管理中的某些问题，某方面的问题去促市场经理全面思考和抓好管理，才是市场经理全部工作成效的最好体现。

一个严格规范的企业，其员工为人处世必然“严谨规范”，敢于承担责任；一个松松跨跨的企业，其员工必然“懒懒散散、阳奉阴为”。“慈不带兵，义不养财”，管理有时其实就是“无理”。长江企业是个大家庭，作为掌舵者，严是对我们的爱护，松反而是害了我们，希望人人都能明白这个浅显的道理。