这次东风本田出了这么大的问题,照理说车子应该没人买了才对,同时又有了停售的消息,可为什么还有那么多人要买呢?
很多时候,我们的惯性思维决定了我们的思考模式,比如:理想中的市场模型是降价卖的好,涨价卖的差。。而实际上的市场是“买涨不买跌”,越贵越买,越买越贵。记得本田这么多年一路走来,加价的车不少吧?其它类型的市场也是如此。。那边本田加价供不应求,这边“英菲、凯迪”拼命降价还没人买,这就是市场。
为什么这次CRV机油问题闹的这么大,而还有很多人想买呢?难道他们不怕出问题?我们可以回想一下2008年的国内车市,那一年大众的DSG出现了问题,闹的沸沸扬扬,闹到315,闹的消费者即使到了今天仍然充满阴影。可在08年,大众的销量有降低么?结果是销量没有丝毫的降低,而且还不降反升,为什么?
第一点,品牌效应
加上最新的2018款CR-V,这已经是第五代了,从它第一代起,本田CR-V就一直是销量神话,很多情况下不仅订车比较难,有时候还要加价购买,可以说每一次换新都能引来一波车主的热捧,当然这也是由本田的品牌以及前几任CR-V打下的名声,为此很多本田的发烧友过于信任本田的品牌,根本没把机油增多事件放在心上,继续购买。
第二点,消息传播面不够大
年初传出的本田CR-V机油增多事件,因为开始的时候反映的人还是比较少的,很多人并没有发现太大的异常情况,并且只是在国内部分地区出现这种情况,所以对于外地来说,消息并没有及时的传递出来,并且最开始消息是从贴吧等交流群传出的,可能很多人没有经常关注新闻贴吧等,所以不知道这个消息,之前想要购买的人也就继续购买了。
第三点,4S店降价销售
闭口不谈车子的机油增多的漏洞,部分消费者为贪图便宜,在4S店的诱惑下继续购车。
除此之外,汽车的市场遵循着几个规则,“品牌知名度、保有量、保值率(与保有量似乎重合了)。表面上看,本田这次机油问题确实影响了自身的知名度,但是本田进入国内市场几十年所积累的“品牌度”是不足以被这次“机油事件”所彻底则损的。其次就是本田在国内的保有量太大了,之前看过一篇报道说本田貌似是第一个在国内销量破百万的品牌,这足以证明它的保有量巨大,保有量大的好处就是车子的保值率高。只要一个品牌的“品牌度、保有量、保值率”这三个条件没有严重的改变,那么这个品牌的销量就还可以保证,即使它目前被停售了。
所以我们要收起我们的惯性思维,我们可以看看那些“边缘豪华品牌”,品牌度相对差些、保有量很低、保值率更是不知道低到哪里去了,这样的品牌即使卖的再便宜、质量再好、动力再强大都无法改变销量低的问题。CRV在这次事件之前口碑一直很好、保有量巨大、二手车价格坚挺,所以即使出现了机油事件也还是会有很多人愿意买,因为这就是市场,一个不会按惯性思维的市场。
本文由环球旅游在路上原创,欢迎关注,带你一起长知识!
联系客服