加多宝正在上演“大撤退”——很多大卖场出现了加多宝出品的红色罐装王老吉凉茶的巨大促销堆头。5月11日晚，广州药业发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
这意味着，在加多宝拥有对红罐凉茶包装的相关专利权期间，市面上曾经的“红绿阵营”，即红罐王老吉和绿盒王老吉，将演变为红罐加多宝凉茶和绿盒王老吉凉茶。
这一切并不是在瞬间生成的。过去两年里，广药集团与加多宝集团在“王老吉”商标使用权上的矛盾激化，并于去年进入仲裁阶段。此期间，加多宝已经开始进行市场调整，比如在广告与包装上突出“加多宝”字样，从2012年开始收缩渠道，调低销售预期。广药则策划出以王老吉为核心的“大健康”产业，加快招兵买马。
王老吉在中国大陆、香港及海外的商标权分属于广药集团和王老吉第五代传人王健仪。但真正形成产业化、将品牌转变为商业价值的还属大陆地区。目前王老吉凉茶品牌估值愈千亿人民币，超过可口可乐成为中国市场第一灌装饮料品牌。
背后最大的功臣当属加多宝。1997年，广药集团与香港鸿道集团签订商标许可使用合同。后者控股的加多宝集团开始培育王老吉这个品牌，其“怕上火喝王老吉”的营销手段成为业界经典案例。2008年，四川汶川地震时加多宝捐助1亿人民币，当年销售突破100亿。2008年至2009年红罐王老吉凉茶进入巅峰时期，销售渠道和队伍在全国快速扩张。与此同时，广药旗下王老吉药业股份有限公司出品的绿盒王老吉凉茶则相形见绌。
巨大的市场份额让广药萌生收回商标的想法。而2010年正是加多宝停止使用王老吉商标的期限。2003年前后，鸿道集团曾行贿广药集团原总经理数百万元以延长商标试用期至2020年。后东窗事发，李益民锒铛入狱。鸿道集团老板陈鸿道因此不得踏足大陆地区。
陈鸿道是否就此完败？
广药集团目前授权王老吉股份有限公司使用王老吉商标生产凉茶。该公司股东情况为，广药与香港同兴药业各占48%左右，并列为第一大股东。其中同兴药业三大董事为王健仪、景雨淮和李达民。王健仪系王老吉海外第五代传人，与陈鸿道渊源颇深；景雨淮曾一直担任加多宝集团法律顾问、授权发言人；李达民则是恒基地产董事、香港大亨李兆基胞弟。这意味着，陈鸿道对同兴药业拥有一定的掌控权。
但广药集团仍然有权利在拥有商标的期限内收回对王老吉股份有限公司使用王老吉商标的授权。另外，此前广药宣布由王老吉药业代售白云山凉茶，将白云山凉茶产品整合入王老吉销售渠道。白云山凉茶合作方为李嘉诚旗下和记黄埔，李嘉诚曾亲临广州现场助阵。这可能意味着广药与李嘉诚财团的合作。
从市场反应来看，加多宝在部分消费者情感上占优，但更多的消费者则不知红罐与绿盒的关系和区别，甚至对“加多宝”也完全陌生。虽然王老吉凉茶秘方在数百年前已经流传民间，并不具有独一无二的价值，但加多宝当初在营销概念里加入的“降火疗效”无异加深了消费者对凉茶始祖王老吉的忠诚度。在同一市场中的白云山、霸王等凉茶品牌多年来只能望其项背。
能否逆转败局，取决于加多宝能否再做出像当年“怕上火喝王老吉”一样成功的营销案例。但这也意味着绞杀自己一手培育出来的“王老吉”品牌。加多宝的最大优势在于，多年里形成了比较健全的销售队伍、渠道网络、供应链以及灵活的市场和营销决策。尤其渠道终端是最硬壁垒，广药在短时期内没法赶超，这为加多宝的反击提供了一定的胜算。
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