作者：刘玉平
恒泰人民（江苏）大药房连锁有限公司
相信任何一个连锁药店都想让自己的门店有规范的商品陈列，合理的货架资源分配，最大化的提升商品贡献率吧，干货来袭，指导连锁所属门店（新店前三个月除外）如何做好商品陈列！
陈列原则
1、品类贡献率＝品类销售额×40％+品类毛利额×40％+品类单品数×20％；（计算细类贡献率同此公式）
2、按各品类在门店的贡献率确定大类的陈列位置和陈列货架资源。贡献率最高的品类给最好的陈列位置
3、确定大类陈列位置时兼顾品类之间的关联性，和GSP对商品陈列的要求。
4、各品类品种以销售权重分析小类的贡献率，按小类的贡献率确定小类的陈列货架资源，纵向陈列，小类中的单品横向陈列；
5、基本要点：正面朝外勿倒置，左小右大，由低到高；黄金陈列位置（0.8 m—1.5m）陈列自有品牌、主力商品和高毛利商品。
6、营销品种必须陈列于黄金位置（6层货架的门店需陈列于第2-4层， 5层货架的门店需陈列于第1-2层）。依次顺序为：共代、自代、全包、广告全包，其中每个属性中的品牌品种和性价比高的品种靠前陈列，《推销品牌品种和性价比高的品种的目录》由总部统一制定。
7、普药按贡献率排名的先后顺序陈列。
8、普药贡献率＝单品销售额×30％+单品毛利额×70％。
9、营销新品陈列：新品到货后3个月内必须陈列于黄金位置，陈列必须优于同类营销品种(6层货架的门店新品需陈列于第2层给予30cm陈列面；5层货架的门店新品需陈列于第1层给予30cm陈列面；或给予端头陈列)。
10、贡献率大但陈列体积小的品种，用陈列道具（POP、爆米花、中包装等）夸大突出陈列。
11、端架陈列：朝阳的端架陈列需推广的产品（营销品种、新品），每一层只允许陈列两个单品；背阳的端架视同于货架的延伸。
12、关联性陈列：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，有品类与品类之间的关联 如：抗感冒用药与祛痰止咳平喘用药相邻，也有同品类中单品功效互补性的关联 如：平胃片+香砂养胃丸;关联陈列方便了顾客购药的同时也可使顾客消费时产生连带性，有效的提高用药疗效和单客消费。
13、紧密性、满陈列原则：体现商品的量感，以看不到底板为基本要求；库存不够的情况下可将“货架层板”打斜作斜式陈列或用空的中包装、小包装填充；不出现空位和开天窗的现象。
14、货签对应原则（包括pop、爆米花、相关信息发布等）。
15、安全陈列原则： 注意商品自身的隐患（易摔、易碎），销售隐患（贵重商品失盗）。
16、陈列量与销售量相协调的原则： 货架上商品陈列量与销售量相协调，不出现少货、断货和滞销。
17、配色协调的原则 陈列时考虑商品的包装、体积及色彩搭配和谐。
18、先产先出原则：按生产时间或批号先后，先产的批号摆放在前面先销售。
陈列步骤
1、依据商品品类贡献率排序，确定各品类陈列位置，再结合品类关联性和GSP要求，确定卖场的品类陈列布局图:
2、依据商品贡献率确定卖场内各品类货架资源权重、小类在品类中货架权重
3、依据各品类的货架资源权重，遵循便利性、关联性、专业性原则，结合顾客的消费心理、购买习惯及卖场的面积，规划布局卖场陈列方案；确定各个品类在卖场的位置以及使用货架的米数。
4、依据各细类在品类中的货架权重，依次序排列。每个大类分为3-4个小类算陈列资源权重。
举例1：妇科用药大类，分为3个细类算陈列资源权重：a 妇科消炎小类（朝阳第一陈列）、b调经止带细类（朝阳第二陈列）、c 避孕用药＋抗子宫肌瘤＋乳腺疾病＋产科用药＋其他＋止血类＋更年期用药（妇科大类剩余陈列资源）
举例2：抗菌消炎用药大类，分为4个小类算陈列资源权重：a 内酰胺细类（朝阳第一陈列）、b四环素和大环类酯细类（朝阳第二陈列）、c 奎诺酮类（朝阳第三陈列）、d 磺胺＋抗病毒＋抗真菌＋抗结核＋硝基呋喃（抗菌消炎大类剩余陈列资源）
5、依据单品陈列原则，进行单品陈列。
6、 考核细则 （详见下表）
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