作者简介
许宽忠，男，福建华电永安发电有限公司。福建三明作家协会、永安作家协会会员。曾在三明日服、永安文艺、齐鲁文学等刊物发表过小说、散文。
无效客户
都说销售人员个个都是猴精。果不其然，上班一个月我亲眼目睹了那些老员工为了完成自己的业绩，如何地八仙过海各显神通，斗志斗勇！同事们也曾耳提面授地教过我一些现场销售神技，可是自己天生愚笨，实在不成气候，时至进公司二十多天仍然是零销售。主管训斥，同事幸灾乐祸，我心急如焚，急得像只热锅上的蚂蚁。
4月只剩最后一个星期。因为下雨没有顾客，偌大的销售大厅显得冷冷清清。几个已经完成了业绩的同事正在喝茶聊天，我按惯例躲在角落看资料。
这时，一个阿姨推门走了进来，她年约五十，偏瘦，手里拿着一个黑色购物袋，穿一套老旧的运动装，脚上的鞋子沾着些雨水，她一边擦着头发一边往里张望。
正在喝茶的同事对这位阿姨的到来视若无睹，继续泡茶聊天。我知道在这些比猴还精的“老销售”眼里，客户是分等级的：优质客户、潜在客户和无效客户。优质客户可以给他们带来财富，大家都会抢。而眼前的这个阿姨在他们看来，只不过是一个过来避雨的中午妇女，是一个无效的客户，他们绝不会在她身上浪费宝贵时间。
阿姨在销售大厅里东张西望，我想她是不是需要什么帮助，于是走上去，面带微笑地问：“阿姨您好，有什么可以帮您的吗？”
阿姨笑了笑，说：“我只是随便看看。”
我礼貌地说“没事，反正我也闲着，我带您转转。”
于是，带着阿姨进入汽车阵列大厅。阿姨显然对汽车不是很了解，对大厅里的车都很好奇，这辆看看，那辆摸摸，一副爱不释手的样子。我对汽车虽然还不是特别在行，但是通过入职以来二十多天的学习，对各种汽车的性能还是多少有些了解，因此，阿姨所到之处，我都不厌其烦地讲解，转了两个小时，阿姨什么也没买地走了。
刚子同情地拍拍我地肩膀说：“老弟，你呀眼力不行呀，怎么样，白忙乎了吧？”
第二天下午，昨天的那位阿姨又出现在展示大厅。一回生，二回熟，今天她一看到我就直接向我走来：“小兄弟，能不能再带我看看车子？”
她的话让我看到了一线曙光，于是又带她到展厅里。这次阿姨与昨天判若两人，竟然向我提了许多专业的问题，如汽车价格、功能、性价比、等等都仔仔细细地问，可是问了一个下午，仍然两手空空地走了。同事们对我一个劲的摇头。
很快到了4月的最后一天。早上例会主管通报了这个月的个人业绩，并暗示我如果再无销售公司即将我辞退了。我焦虑万分，暗暗祈祷希望自己的幸运之神降临！
时间一分一秒地过去了，不知不觉就到了下午四点。如果今天依然没有销售，明天我就要与这里说拜拜了。就在我开始绝望时，那位阿姨又来了。那群“猴精”看看阿姨又看看我，窃窃私语，我想他们一定是准备看我的笑话。看着他们，我也犹豫了，接不接待？如果不接待，两天的接触，阿姨与我算是熟人了，如果接待，又怕给他们落下笑话。犹豫了一会，最后我决定还是要接待她，反正就要离职了，就当自己最后一次接待客户吧！
这次阿姨与前两次不一样，好像是带着目的来的，直奔一辆宝马，这车是辆二手车，车买来不到一年，出了车祸，车主认为不吉利，就便宜卖给了我们。
阿姨围着那辆车转了两圈，说：“今天我也不看别的车了，就买这辆。”
我一时楞在那里，我以为听错了，反问道：“什么？”
阿姨笑了笑说：“我说这辆车我要了。走吧，我们去交钱吧！”
突然而降的惊喜让高兴得一时手足无措。正当我要带她去缴款时，阿姨对我信任的目光让我停下脚步。前两次她来看车时，因为没有购买意向，我未对她说出车子的详细情况，现在就要成交了，我觉得她有知情权，必须如实向她说明，否则即使我保住了工作，我也不会安心。于是，郑重其事地将这辆车的有关情况向她作了说明。
阿姨认真地听着，最后问道：“谢谢你小伙子，可是你有没有想过，你这么一说，这辆车我可能就不要了，你马上就要到手的业绩就飞了？”
“我想过”我认真地说，“我觉得不论干什么，做人‘诚信’两字都不能忘。”
阿姨听后，避开我，走到一旁去打电话，我想她一定是与家人商量是否购买这辆问题车的事。打完电话，她回到我身边，不说要，也不说不要。就在我心中万分忐忑之时，销售部唐经理走了进来，见到阿姨毕恭毕敬地叫了声“董事长好！”
经理的这个举动让我大感意外：她是公司的董事长？
阿姨朝经理点了点头，然后转向我，问唐经理道：“听说这位小伙子这个月零业绩？”
“是的，可能刚进来，还缺些销售经验。”
阿姨听后，面无表情地说：“通知人事部，这个人我要了。我特批他为我们公司正式员工，并列为销售储备干部……”
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