成功直销第一阶段——经销商之
做直销不应该有的八种心态
经常有伙伴抱怨说:“我加入公司几个月了,为什么还是一无所获?是公司有问题还是行业有问题呢”?其实公司和行业都没有问题,问题在于自身的心态。一个人的心态出问题了,那么他的思维和行动就会跟着出问题,自然结果也会出问题。要想获得良好的业绩,请先检查一下自己的心态。如下几个心态是我们优秀直销人不应该有的。
一、投机的心态
投机的公司总是吸引投机的人,投机的人总是期望收入大于付出。这个世界没有白吃的午餐。耕耘法则在这个生意里显而易见,你想收获苹果,请先播下苹果种子,你想收获梨子,请先播下梨子的种子,不要想着不播种就可以收获苹果,收获梨子。我们永远做多于你所应当做的,永远投入多于你所索取的,永远多走一里路。一个人只有做多于你所应当做的,才能多得你所应当得到的。当你在不断地付出多于你所应当付出的,你就可以获得倍增的补偿。做这个生意不靠投机取巧,靠勤奋扎实。 吃得苦中苦,方为人上人。受点苦的目的是为了成功,成功了,曾经受过的苦是一种美好的回忆,让人感到温馨和慰藉。
二、侥幸的心态
有些人不想付出,只想收获。总指望天上“掉馅饼”,天天都有好运气。但事实是成功不靠运气,靠实力。成功不靠侥幸,靠脚踏实地。建房子是一砖一瓦盖起来的,这样盖起来的房子最为稳固;做直销,名单是一个一个列出来的,人是一个一个约出来的,聚会是一个一个开起来的,计划是一个一个讲起来的,市场是一个一个做出来的,这样建立起来的事业最为稳健。
三、试试看的心态
试试看的结果是:进一步退一步,原地踏步,等于没进步。浅尝辄止,必定半途而废,半途而废必定远离成功。试试看的心理,你就给自己留了退路,有了退路,一旦遇到挫折,你就会放弃。只有全力以赴,只有置之死地而后生的决心,你才能坚持到底,勇攀高峰。
四、依赖的心态
这种人主要表现为懒惰,坐享其成,等上级领导的帮忙,要上级领导为他服务,为他讲计划,帮他做沟通,帮他建团队。下面的伙伴有问题,他不解决,而是让下面的伙伴直接找他的上级领导,一副事不关己,高高挂起的姿态。
成功靠别人,也靠自己,但归根结底要靠自己。凡事依赖别人,你就失去了立足之地。
五、回本的心态
这种心态的人没有大的梦想和目标,容易满足,对这个生意缺乏激情和一定要的决心。当你目标完成的时候,你自然就会停下来,因为没有了奔头。要做好这个生意,梦想和目标一定要远大,你要的不仅仅是回本,而是借由这个平台实现财务自由,完成生命的升华。有这种心态的人把这个生意当成了一种理财平台,忘了这个生意其实还是一个可以带来被动收入和世袭收入的管道。
六、不自信的心态
人都有梦想,但很多人已把梦想埋葬。在做这个生意的过程中,一定有人面带微笑对你说,“这件事你肯定办不成,命中注定你就是穷人命。”“你不是做直销的料,你这个样子还想做直销赚钱,别做梦了。”当有人这样跟你说,你也相信了,你的自信心就会大受打击。销售是信心的传递,情绪的转移,你自己都不自信了,你的潜在推荐对象的自信心从何而来呢?
这种心态的结果就是碌碌无为,一生平庸。一个人的不自信很大一方面来自于对这个行业不够了解,准备工作做得也不够好。21世纪是新经济时代,知识就是资产,知识就是力量。一旦你掌握了知识,就能以最小的付出获得最大的收益。知识是惟一的善,无知是惟一的恶。这种人满足于一知半解,道听途说,甚至不懂装懂,还没有搞清楚公司是什么,产品是什么,逢人就说,“直销好,直销不投资就能赚大钱,没有风险,不会亏本”。这样就缺乏直销人应有的专业素养。
七、满足现状不求上进的心态
很多人对这个事业总有“比上不足,比下有余”的心态,总是说“每月有一二千元的收入就可以了。”“每月有三四千元的收入就不错了。”有了一点成绩就沾沾自喜,不求更高业绩,不求更大发展。他们抱持的态度是“把事业当餐后甜点,想吃就吃,不想吃就放一放”。
这种心态的结果就是永远停留在成功大门之外。
有位享有世界声誉的卓越直销领导人说:“我向来认为自己最大的敌人就是满足,成功永远只是起点,而不是终点。”百万富翁想当千万富翁,千万富翁想当亿万富翁。只有不满足才能够激励自己不断地努力,不断地进步,如同我们去爬山,因为不满足已爬过的高度,所以想爬得更高,只要不满足脚下的高度,我们总会想着往上爬,直至爬到山顶。
八、缺乏执行力的心态
在做这个生意的过程中,有些人想起来感动,说起来激动,就是不行动。他们只有大目标,没有将目标具体化,说起来总是雄心壮志,慷慨激昂,做起来却无声无息,久而久之变成一个空谈家,最终变得连自己说过的话都不相信。对自己的梦想和目标开始怀疑。这样的人放弃梦想,放弃事业是早晚的事。
表现:刚听完一场演讲或是一场事业说明会,就很激动的喊出自己要怎样怎样,我朋友多,层次高,肯定跟我做,一个月拿到一万元没问题。公司好,产品棒,系统强,我肯定能成功。有梦想,有目标,有计划是好的,但要行动起来,有资源是好的,但是要用起来。
很多人只有大目标,没有小计划,只有高谈阔论,没有落地生根,一遇到具体问题,就不知所措,也不愿花时间和精力把问题逐个解决。
这种人大事做不来,小事不愿做,眼高手低,最后一事无成。空谈误国,实干兴邦,空谈是做不好这个生意的,只有踏踏实实的干才能有好的结果。
这种心态的结果就是理论和行动脱节,口号大于行动。
以上八种心态充满着负面能量,阻碍了我们直销事业的发展。要做好直销就要把这八种心态从自己的头脑中内心中拔除干净。
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