********************
最近这段时间，我打算从王国斌开始，按照先后顺序，把王国斌、陈光明、张坤、冯柳、谢治宇、张磊、林园、段永平、裘国根、蒋锦志、高云程、萧楠、邱国鹭、孙庆瑞、卓利伟，以及高毅围炉夜话等等一众大佬的书籍或演讲或访谈全部看完，并且，把对我有一定冲击或有一定启发的观点摘录出来，分享给大家。今天就轮到了段永平，这是第三本，也是最后一本关于他的书。
********************
第1236天，阅读完毕第253本书，《段永平杂志访谈：共44章》。
首先说说我看的这本书，应该是热心网友编撰的，收集了邓永平比较有名的44场讲座。我是在淘宝上一个叫深海商学院的小店铺买的，看到80%的时候，觉得这本书很好，想再买一本收藏一下，免得手头的这本丢了。结果发现，这个店已经关门了。在淘宝和拼多多上搜这个书名，再也找不到这本书了。所以，一不小心，我又看了一本绝版书。
如果能找到这本书的网友，记得给我留个言。我打算再买一本，做个备份，免得这本一不小心被我弄丢了，想看也就看不了了。
********************
在阅读《段永平投资问答录：投资逻辑篇》和《商业逻辑篇》两本书的时候，我有一些疑问，包括第一，段永平年轻的时候，在出任小霸王公司总经理之前，他究竟是一个什么状态？第二，他是如何接触到巴菲特的投资理念的？他如何融合巴菲特的投资理念的？巴菲特的投资理念与他的，有什么样的区别？在这本书里，我找到了相应的答案。
********************
上等人不用教、中等人书本教、下等人棍棒教。这句话可能有歧义，但却是我们老祖宗说的。
观摩段大哥的经历，这句话时常涌现在我的心头。我很想知道，当段大哥南下闯广东的时候，当他出任电子厂厂长的时候，当他经营小霸王的时候，当他准备创业做步步高的时候，他到底是怎么想的？事后看来极其正确的各种策略，他到底是怎么做出的？为什么是他？为什么是那个时候？他跟谁学的？他如何才知道这种做法是正确的？他怎么可能提前那么早知道这些东西？
一连串的疑问，不时的浮现在我的心头。
这些疑问实在太多了，我不得不用老祖宗的这句话来做出解释：上等人不用教、中等人书本教、下等人棍棒教。
毋庸置疑，在天赋上、在能力上、在智力上，段大哥应该属于上等人，这种人可能根本就不需要教，这种人是浑然天成的。
这种人能够留下只言片语，对我们有很大启发，真的是我们的幸运。对于此，我非常感恩我们这个时代，有段大哥这样的人，并且给了段大哥一个施展的平台和时机，也给予我们学习的机会。
********************
书里边记载了一个故事，当邓小平去世的时候，段大哥的步步高公司的俄罗斯的销售代表，费尽九牛二虎之力，专门来到中国驻俄罗斯大使馆，去为邓小平的灵堂献上一束花，他说，“我们这个时代，如果没有恢复大学教育制度，我可能一辈子没有出头之日；如果没有改革开放，我们不可能去做企业。所以，我非常感恩这个时代。”
故事虽小，却体现了段大哥团队淳朴的想法、感恩的心情以及做事的态度。
********************
当年段大哥创业做步步高的时候，流行给公司起个洋名字。有人建议段大哥也起个洋名字，段大哥拒绝。
他认为，做企业靠的是本分，什么是本分呢？我是一个中国企业，就不能搞个假洋鬼子的名字忽悠大家。什么是本分呢？我要一步一步来，踏踏实实的做好产品，赢得消费者的信赖。
看段大哥的文章，让我感慨自己的经历，1200天之前，我放弃了挣快钱的想法，自学编程、自建投资模型，开始了股票投资之路。虽然走的很难、很辛苦，有时候还不知道自己能不能做到，但是1200天之后，感觉很多东西越来越扎实，越来越自信。
本本分分的去学习，本本分分的增长自己本领，才是最最最重要的。
********************
段大哥常常讲，不鼓励大家看太多的书，因为，普通人没办法挑出优秀的好书（他担心普通人被拙劣的书误导了）；但是，段大哥同时也讲，投资者要多看书，因为这样才能知道自己的能力边界。
很多读者可能会被段大哥的前一句话误导，认为人不需要看太多书，其实并不是，大哥只是担心普通人被拙劣的书误导。
看看段大哥的具体实践吧。读了很多书，不但读了本科，还读了经济学的研究生，再后来还读了EMBA。
所以，重点不是段大哥说了啥，而是他做了啥，他怎么做的。
其实吧，段大哥看的书并不少。在他的访谈中，他时不时蹦出几个书名、几个案例，可见他的阅读量真的非常大、非常广泛。
这个正应了我大量读书时的感受——很多人都是拿着某个名人的只言片语，去歪曲地认识这个世界，歪曲地指导自己的所作所为，而不能看见全貌，而不能正确理解这个名人所讲的全部的东西。
正是这个原因，1000个人看完巴菲特，会有1000种解读巴菲特的方式；1000个人看完邓永平，会有1000种解读段永平的方式。更何况，很多人并不真正去读这些人的书，而是只是听信别人的只言片语，就认为自己懂得了全部。
这种行为，真的是自欺欺人。这种人，真的是太多了。
骗自己不可恨。可恨的是，连周围的人都要被骗了；关键是，骗了周围的人，他们还不知道自己骗了别人。可恨至极。
********************
看段大哥的访谈，还有一个深切的感受——很多没有经营过企业的人，上来就对段大哥指手画脚，给段大哥提出一系列改进意见，我心中一万个草泥马飘过。
在现实中，我们何尝不是这样？拿投资来说，我真的遇到过很多不懂投资的人，对我提出投资建议。这些人的股票投资做得一塌糊涂，还有些甚至没有胆量进入股票市场投资，有什么资格对我提出建议呢？但是，世道就是这样，是人都有两张嘴，有两张嘴就想对别人指手画脚，显示自己的重要性。这些噪音，直接略过吧。
段大哥还是挺有耐心的，耐心给别人讲自己是怎么想的、是怎么做决策的。当然了，别人实在纠缠不清了，段大哥怒了，就一两句话怼回去。
但是，我可能没有那个耐心，我是直接略过，当做噪音过滤掉。毕竟我是用量化模型做投资的，我有很多方法过滤噪音。比如说，当我不想听别人唠叨时，我告诉别人，我模型就是这样的，结果如此，你别管我。（实际情况，你懂的。哈哈。）
********************
看完段大哥的相关材料，我倒有点想把段大哥“悟”到的东西，写本书提炼一下了。
********************
第8页。
段永平：首先我要澄清，我没有搞多元化。步步高是先做无绳电话，后做VCD的。我们步步高有三个厂，三个主要负责人，三群股东，分别集中精力做自己的产品，搞独立核算。我们的说法是，行业专业化，产品多样化，而不搞什么多元化。事情要一件件做。现在最重要的是，手里的事是不是忙完了，VCD还在发展，我没必要另谋出路。
黄亚先：我认同这个道理，只要自己有能力，做什么都一样，没必要样样尝试。
段永平：VCD企业做功放确实很容易，思路一致呗。实际上我们也有这个产品的开发方案，只是没有开始卖而已。如果只用30%的力气就能达到60%的效果，就值得去做。
黄亚先：做VCD的去做功放还可以理解，最多算是行业内的多元化，去做“小鸡”才是多元化。（这句话指的是段永平和一直一言未发的杨明贵，当初在电子宠物热时，生产电子小鸡那件事。）
杨明贵：你又分明在戳我的痛处了。
段永平：我也在电子小鸡这个产品上吃过亏。当时它卖得那么好，我们做过市场调查，但却忽略了这是一个生命周期很短的新潮产品，因此等到我们的产品上市时，才发现人们的兴趣已开始转移。
黄亚先：这就要求反应快，动作慢了，水就脏了。
杨明贵：我们的小鸡上市时，市场价已降到十几元，而每只产品的成本高达20多元，卖到最后才5元一个，真是赔惨了。算下来这么一个小东西赔了我500万元。
段永平：我的小鸡成本只有十几元，刚上市时卖到50元一个，所以我原本是能赚钱的。但当产品出现问题，我为了不让客户吃亏，把产品全部收回来了，以致赔掉的绝对金额比你还多。所以，多元化一定要慎重。从1998年来看，彩电的销售走势不错，1999年有些企业转向彩电是可以理解的，另外，家庭影院的日子也比较好过。
********************
第14页。
段：其实我不是低调，应该说我做人比较正常，该怎样就怎样，不像有些人烧了似的，急功近利。至于手机，主要是因为没时间换，现在已经换了。
记：据了解，你的低调常常让好多满怀期望的记者败兴而归，因为你不会讲故事，特别是那些情节曲折动人惊心动魄的企业秘闻，而且你还经常严肃地告诉采访者：”我们很本分，这听起来像废话，却是做企业最根本的东西。”你真的很本分吗？
段：我觉得做人和做企业一样，都应该本分。所以我觉得你和我之间的对话，我担心你会觉得很难受，因为我不会夸夸其谈，说一些不着边际和有趣的话，而这些是你们记者比较感兴趣的东西。比如你和我聊“经济全球化”的问题，这是一个热门，是好多企业和媒体都都津津乐道的话题，而我从不赶这个时影。内陆的企业比较喜欢将”国际化”念经一样地挂在嘴上，而很少去做一些实在的努力。我很少做海外合同，我们有如此大的国内市场，为何还要浪费时间到海外呢？
********************
第19页。
段永平在人大先简单地开场：在我心目中，经营企业其实是一个很简单的问题，就好象一个农民种自己的一亩三分地。你该干啥就干啥，去炒作、去搞一些花边的东西我认为是没有意思的。我是学工科出身，我对一句话印象最深刻，就是“成功=99%的汗水+1%的灵感”。
我看到现在媒介宣传的比较多的，都是那1%的东西，其实99%的东西才是最重要的。我们企业最重要的思想是“本分”，很多决策都是根据“本分”来作的，避免去搞一些投机取巧的事。这样，我们可能会失去一些眼前的利益，但是对企业长远的发展有好处，事实上，我搞企业十多年，证明这个原则是对的。
我们企业观念中有几个“心”：进取心、平常心、责任心、耐心和爱心。我特别推崇“平常心”，这不仅在经营企业，在做任何事情时都特别重要。比如，在企业中经常有各种各样的诱惑围绕着你，面对这些诱惑就需要平常心。如果有人推荐一个项目，说投入2000万，短时间就可以挣两亿，我们肯定没兴趣。
我们所做的，就是播种、耕种，然后才收获。
段永平的演讲生动平和，娓娓道来。他说得最多的一个词是“平常心”。他说，一个理想主义者是走不远的，因为他做任何事都会好高鹭远，而一个纯粹的现实主义者又做不大，因为他太看重眼前，太小里小气。只有将两者结合起来，以平常的心态去看待所发生的事情，才会有所成就。他认为自己胸无大志，只是在踏踏实实地做事。步步高在三个行业里的的确确是第一，但步步高从来没有宣传过自己第一，因为步步高认为消费者不会因为你是第一就去买你的东西，最重要的是要看你产品的质量。他说：“步步高不会说'要做中国的松下'这样的话，我们只会提一年的目标、两年的目标、三年的目标。如果有人问：'你五年的目标有没有？'那么我会明确地告诉大家，咱没那个水平。10年前我只能看到下一个月的目标。”他认为，在成功的道路上欲速则不达，就像做品牌一样需踏踏实实，一步一步来。他说“对成功的鉴定不在于别人对你的评价，而在于你自己的看法。一个成功者首先应该很快乐，其次才是有成就感。但无论什么时候都要有平常心，应该坦诚、自然、踏踏实实，这是我对人生的一种理解和感悟。”
********************
第25页。
他忙乎的是给他的一亩三分地施肥，美其名曰“焦点法则”——一个企业应将80%的精力放在20%的事情上，那么这20%的事情会给你80%的收益。听起来也不无道理，我们拭目以待。
似乎当下企业界流行什么，段永平就反对什么。当别人将“国际化”念经一样挂在嘴边时，他却说“我很少做海外合同，你有如此大的国内市场，为何浪费时间在海外”。
别人追求高的发展速度，他却只想保持一个“足够的最小的发展速度”，因为“欲速则不达”。就连大家印象中他孜孜追求的广告效应，他也不以为然，把广告形容为一把双刃剑，说“产品广告宣传十分重要，但前提必须是产品本身过硬，否则吹得越多，死得越快，”还说自己投巨资，争当标王“正是因为我们不够强大”，“我们的投标数，从未超过我们的预算范围”。可你现在说已经晚了，“秦池”、“爱多”当初不就是看你段永平用广告托起一个“小霸王”，才纷纷效仿的吗，你早该把道理跟大伙说明白呀。
一个保守、理性的人为什么选择了跌宕多姿的人生，到底哪一个最真实？思来想去，段永平应该是个有“双重人格”的人，他身上混有两种甚至多种人格特征：本分的企业家与天才的广告策划家。双重人格互动，以本分为底，以大胆的、离奇的策划为辅，造就了段永平今天的成功。
什么是段永平怪守的本分，上面提及的对那些尚不成熟的经营策略的抵触是一种。而反映在企业的日常运作上，比如说，为了保证品质，不合格的产品就绝不可以出厂，无论有多大损失也在所不计。所以才有了在当时不少种学习机的返修率高达20%-30%的情况下，小霸王学习机的返修率一直控制在2%以内，以后的“步步高”系列也是如此。再比如，企业无论资金如何紧张，无论面临多大困难，绝不会拖欠或无理克扣员工一分钱工资，……实践证明，本分是一种大巧若拙的智慧，它最终能赢得别人的信任而将事业做大。想当初，段永平离开小霸王搞步步高，小霸王的中层几乎全部转至步步高门下。几个月内，几百名工人也离开小霸王投奔步步高。所以段永平说“得人心者得市场，如何得人心，惟有本分”。
当然做好一个企业，光有本分是不够的。有一点母庸置疑，最终使段永平从群雄并起的时局中后来者居上的，是他高人一等的品牌意识。段永平的广告天分，其实从他前后为两个企业注册的名称就能看出。再举几个成功范例，1993年5月，小霸王研制成功第一代电脑学习机，与此同步，由段永平亲自捉刀的新广告《拍手歌》在中央电视台高频度播出，“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”小霸王学习机迅速成为市场新宠。1994年，为配合学习机新产品的推出，重金聘请了国际武打巨星成龙拍了一个广告，“同是天下父母心，望子成龙小霸王”，一下子摇到了天下父母的痒处，明星效应使小霸王响彻天下。创建步步高后，段永平在作出了无绳电话、VCD、学习机的同时，又推出几则经典广告。2000年，步步高更是大手笔请来了国际巨星施瓦辛格。
段永平有句话颇耐人寻味，“成功的企业没有什么特色，失败的企业才有特色”。在纷扰的企业界，段永平年龄不大，却老谋深算，看来当初他下广东时，那张研究生学历没有白揣。知识经济时代，知识真的能够炮制奇迹。
********************
第57页。
段永平：当所有的人都讲“敢为天下先”的时候，我讲“敢为天下后”你不觉得是一种创新吗？当然，这绝不是哗众取宠，说说而已。我们做企业，不讲假话。讲假话对企业会造成很大的杀伤力。讲假话的坏处在于不仅是你骗了人，而且讲得多了你会以为自己就是那么强大的。但是我们自己非常清楚，与大企业相比，特别与国际上的做了上百年的大企业相比，我们还很小，很弱。按国际上的标准，50亿美元以下就是小企业。我们步步高也是小企业。西方的企业干了上百年，我们的时间很短。对于很多东西，比如什么是对、什么是不对，我们搞不清楚，怎么办？我们学。怎么学？很简单，别人不做的事情，我们也不做。举个很简单的例子，比如说，我们企业做广告，支出很多广告代理费。有人跟我说，为什么不自己开家广告公司？这个是谁都想得到的。但是我发现世界上的大企业都不成立自己的广告公司。为什么？不知道。
但是反过来想，如果企业自己的广告公司可以做得好做得大的话，那现在全世界最大的广告公司就是可口可乐广告公司。我相信，他们早年也尝试过，后来发现这样做是不对的，才放弃了这条路。我不做，不是因为我试过了，而是因为我学到了。
创新使你可能做第一个吃螃蟹的人，但是你怎么知道你不是第一个吃河豚的人？作为个人，我是一个很有好奇心的人，愿意尝试一切新东西。但是做企业，你必须保持平常心。敢为天下先，打架都要找对手，更何况办企业。一个中国地方性的篮球队与美国NBA打场比赛，获胜的可能性几乎为零。做企业是同样的道理。
记者：由于中国整体工业水平的差距，绝大多数中国特别是家电企业还是处在一种跟踪模仿的阶段，只是他们不愿意承认罢了。是否心甘情愿，就更不得而知了。
段永平：我认为我的心态很好，怎么做，就怎么说。我们的企业跟外面的相比，实在太小了，不可能开发出什么世界领先的高科技产品，只能买人家的技术。你看世界级的大公司象索尼一年几百亿美元的营业额，研发费用几十个亿美元。比我们国内任何一家家电企业的营业额还要多。我们简直不可想象。国内企业就算你哪一年达到了，但是人家已经积累了几十年了。我们的媒介老想让我们企业去掌握核心技术，但是这几乎是不可能的。我们的企业都在讲创新、领先，其实都是在跟着学。
但是后有后的好处。第一可以避免风险。一项新技术（比如说一个芯片）出来了，可以有很多产品；哪一个有市场前景？不知道。要调研要花很多钱。有时调查出来也不是那么准确的。比如你问一个消费者：“这个东西好不好？”他说好。“出来后买不买？”他说买。你问他“多少钱会买？”他说1000元。可是产品出来后，他不买了，因为觉得另一个产品更好。或者，认为1000元太贵了，500元还差不多。所以先行者是要冒很大风险的。我们要进入一个新产品市场时，会问自己几个问题：这个产品的市场前景如何？我们在行业里的地位？能不能站稳脚跟？有没有潜在的
实力？有没有精力？成本如何？投入产出比如何？我们1997年底才进入VCD市场，当时大家都认为VCD已经不行了。但是我们分析了自己的技术能力，生产能力、市场经验、市场潜力，认为我们可以做好，就进去了，事实上我们也做得不错。
为什么中国VCD市场都被中国企业占据了？因为VCD对于国际大公司是一个属于鸡肋的东西，食之无味，弃之可惜。我们做电话、做VCD、做复读机，都是属于鸡肋一类的东西。当我们全办以赴的时候，外国大公司不一定做得过我们，他们就得放弃。
********************
第63页。
你为什么会有“敢为人后”的想法？在高速公路上开车最重要的不是要开得快，而是要安全和准时地到达目的地。“能否按时到达”是由你的计划决定的。如果一段路程以正常时速要开一个小时，而你只留了半小时的计划，那就只能开快车了，增加了风险。事实上，企业每天都在高速公路上飞驰，受到车型、车况、司机的水平、环境等很多影响。在这种情况下，我认为安全是第一因素。我们“敢为天下后”在一定程度上体现了企业的安全意识，也就是风险意识。
企业最重要的是生存和发展，不在乎一、两个机会就能“暴发”起来，那样是不会长远的。对于我们这种比全球跨国公司小很多的企业而言，如果凡事都抢在别人面前的话，抢对了，也就是抓住了一个机会；抢错了，就可能是灭顶之灾。索尼早期投资录像机跟飞利浦、松下对抗，后来在宏观上是输了，总体损失非常大。如果这个企业不是索尼，而是步步高的话，恐怕就不能再回头了。从长期经营的角度来说，凡事抢在最前面终究会犯大错误的，一个企业哪怕是无数次抢对了，却很可能因为一次的天错而遭受毁灭性的后果。所以我们在进入每一个产品领域的时候都会相当慎重。
********************
第87页。
主持人：那么最成功的企业家是不可以复制别人的吗？
段永平：复制这个东西不要盲目的反对，我觉得最重要的是你要有学习能力。我跟大家举一个很简单的例子，其实我很多东西我是不懂的，我们最早开始做企业的时候，在小霸王时就有人给我提出来，你为什么不自己开个广告公司呢？你们每年拍那么多广告，那广告费足够养活一个广告公司了，而且当时我的那个乐百氏的朋友就自己开了一个。我就跟他说，我绝对反对，我记得他那个叫“今日传播”还是叫什么，我告诉他如果他认为这个可行的话，那么现在世界上最大的广告公司应该是可口可乐广告公司，应该是万宝路广告公司，结果发现都不是。那么他们那么大的广告投入，他们都不愿意自己去成立一家广告公司，我就不做。
那我这个其实从某种角度来讲就是一种复制。可是其实我根本就不知道我什么就不做了，但是我就不做了。为什么呢？这就是平常心的概念。任何事情我不想捡便宜！所以我做生意这些年来很少被人骗，很多人就说哎怎么这么难骗到你啊，我说很简单，我不贪便宜啊，被骗的人都是因为很想贪便宜啊！我反对全力以赴，什么时候都拿自己的全部身家堵上去，你要这样你就不是一个好的企业家，所以你要留有余地。当你有一个好的想法，想尝试的时候，你一定要想到，万一失败你承不承受得了，如果你能够承受，尽可能去尝试。比方说，我现在有了三个方向，三个方面一年假设我能够赚100万，我现在有个项目要去尝试，如果失败的话，我会亏10万，无所谓啊，因为我还能赚100万啊，我还亏得起；如果我这个身家是1000万，一旦做某个项目失败就亏掉2000万，永远没有回头的日子了，没有回头的机会了，不管这个机会是多么的诱人，你一定要三思而后行。
所以有的项目给你的时候，都是告诉你好的不得了，不得了的赚钱，你千万不要相信真有那么好。你相信的就是你一定要通过你的功夫，要付出才有回报，不要有赌博的心态，千万不要想捡便宜。我觉得我对企业的理解是这样的。
********************
第120页。
段永平承认自己和企业都是在“大病不犯，小病不断”中度过的。
“人都是会生病的，不生病的只有一种人，那就是死人。我和步步高遇到的最大危机是1996年开发俄罗斯市场，几乎全军覆没。”段永平谈当年开发俄罗斯市场投进去步步高的三分之一资产都赔光的经历时感触颇深，因为在非常危机的时刻，段永平竟奇迹般地闯过了世人无法想像的难关。这对他整个一生都起到了警醒作用。
段永平的第二个大的危机是开发电子宠物。“当时认为电子宠物会很有市场，没想到很快就不行了，公司赔了很多钱。好在还没有致命。”
遭遇危机固然给企业带来困难，但段永平却从中得到了经验：“任何一个投资决定都要事先考虑一个内容，就是这个投资失败了会不会致命，全部赔光的事情我不会做。”职业经理人应有自己的理想以及实现理想的勇气和毅力。
********************
不“为天下先”而“敢为天下后”。
在很短的时间内，段永平做大了两个企业：一个步步高，一个小霸王；而在短短的时间内，又做响了两个品牌：一个是小霸王，一个是步步高。有人问他，“那么现在你的电话机，你的VCD，还有复读机都是全国市场占有率第一，你明明已经做到了'敢为天下先'，但是你天天在外面喊'敢为天下后'，你这是不是一种新的说法，王婆卖瓜，自卖自夸？”
段永平说：“我想应该不是，'敢为天下后'它是一种战略，对于一个处于某一种阶段的企业而言，我觉得还是比较适用的，它的原则很简单，它其实是一种安全的概念，其实我们也没有整天在外面喊，只是有人问起来说你采用什么战略。
********************
第155页。
孔繁敏：段总您认为步步高在未来的发展中，会不会出现大的转型？
段永平：我认为对于企业来说，最重要就是消费者导向。我们面前的选择无非就是两条：一条是继续活下去，另一条就是退出市场，我们一直追求的目标就是生存，发展是在生存的基础上的发展，而不是为了发展而发展。因此我们的发展永远都是在安全的前提下进行的，所以我们公司一直能生存到今天。
孔繁敏：段总，贵公司发展得很快，能否请您详细地讲述一下，高速发展型的企业是如何在进取心和平常心之间保持一种平衡的？
段永平：首先我必须要强调，步步高发展得并不快，而是比较慢。我们有个理念，即公司要有足够的最小发展速度。这句话听起来似乎有点矛盾，我来简单地解释一下：所谓“足够”，就是企业必须要有发展，企业没有发展就如同逆水行舟，不进则退，整个体系的士气就会涣散，对企业的生存会有很大的威胁；但是在能够让企业正常发展的情况下，我宁愿采取最小的发展速度，而不是一味追求高速发展。
为了更清晰地解释我的观点，我举个例子：比如说你作为一个股东，你今天在我这里投资1000万，如果我们为了追求高速的发展，在整个运作过程中，做了一些基于眼前利益而会给未来造成损害的事情会怎么样呢？假设今年我们赚了1000万，明年赚2000万，后年赚了3000万，再后年赔了5000万，你认为股东高兴吗？肯定是不高兴的！倒过来讲第一年赚1000万，第二年赚1500万，第三年赚2000万，第四年赚2000万，第五年赚1800万，可能还没有前面赚的多，但是股东非常高兴。因为前面赚到高额利润的企业远没有后面稳健发展的企业健康。所以我开始就讲了，我们不追求一个所谓的高速发展，我们追求的是健康的良性的长久的发展！
********************
第189页。
“那个时候我就想，我将来要在这里生活的话，我来这里干什么？我也不能整天在家里呆着。”他想到了投资。但是一开始他很迷悯，对投资这个“翻手为云覆手为雨”的东西摸不着头绪，不知道那些操盘手成天在忙什么。他看了一些讲投资的书，里面讲K线图分析，讲涨跌概率，讲如何测市，看不懂。
这时他看到一本巴菲特谈投资的书，里面说，“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”，懂了。他觉得这就是在讲他当年为什么会自掏腰包投资步高的道理，仅仅因为他相信这将成为一家不错的公司——步步高创立时，他个人在里面占了70%多的股份。“我投资任何一家企业应该跟我当年投步步高是一样的，不同的是从前做步步高投资的同时我自己也在做经营。”
他说，“其实在看巴菲特之前，这些理念本来就在我脑子里，只是一看巴菲特也这么想这么做，而且靠这个做成了世界第二富人，我有了信心。不然不一定下得了手。你能理解吧？人们做一件事往往需要别人的肯定。”
********************
第194页。
成长率对我来说没有任何意义。投资的定义在我来讲就是拥有一家公司的部分或者全部，最简单的概念就是“拥有”。假设某家公司去年每股赚一块，今年赚两块钱，成长率百分之百，有人说明年可能还会再涨。后年呢？后年不知道。你如果是你自己的钱，把这家公司买下来，你会买吗？你说只要后面有人买我的股票，你就会买。这就叫投机。对于投资和投机的区别，我有一个最简单的衡量办法，我没注意到是否巴菲特也这么讲过，就是以现在这样的价格，这家公司如果不是一个上市公司你还买不买？如果你决定还买，这就叫投资；如果非上市公司你就不买了，这就叫投机。
就像我当时买网易我为什么能够在那个价格买到（那么多量），因为NASDAQ有个规定，一块钱以下的股票超过多少时间就会下市，所以很多人害怕下市，就把股票卖出来。在一块钱以下就卖了。因为他们怕下市。你知道我为什么不怕呢？这就是我投资的道理。我买它跟它上不上市无关，它价格低于价值我就会买。步步高就没有上过市，但我因此就把公司卖了，这没道理啊，很荒唐，你说我创立公司后，只是因为它不上市就卖了，那我开公司干嘛？这些确实是我骨子里的东西。
但是很有意思，我现在只投上市公司，因为投上市公司是我去“找”别人，我要非上市公司也投，有很多人来找我，我嫌烦。我现在不是一个职业的投资人，我不愿意别人来烦我。
********************
第204页。
段永平喜欢围棋，虽未执子已久，依旧爱研究棋局，关心着棋坛上的输赢得失、风波云动。他最欣赏的是“石佛”李昌镐，不可思议的少年老成和务实，找不到没有激情的位置，唯一追求就是效用的最大化，用最稳妥、最平安、最简便地把局势导向胜利。这跟阿段的风格很像，下的是最平淡、最寻常、最没有奇思妙想的着法——“本手”，沉、稳、准，步步为营，以静待动，绝不轻易冒险，永远留有余地。
围棋的最紧要处谓之胜负手，乃决断之机，一步对未必步步对；但一步错则必步步错。段氏人生哲学的精要之处，则是本分、平常心，“永远不要把自己逼到要下胜负手的境地”。落子无悔，待到收宫之时，胜负已定。
于是，轰轰烈烈的胡志标和“爱多”倒下了，“金正”也倒下了。人世一盘棋，贪、骄、躁、狂，稳、静、笃、定，人生的欲望、谋略、得失、成败全都被规定在这方寸之间。“少犯错误的人，成功的几率要比错误犯得多的人高得多”——“石佛”李昌镐如是说。在这个流行“个性”和追求速度的时代，“本分”和“平常心”，听上去倒别扭得很。
在观棋的人眼中，本本分分的“本手”无疑是最不出彩、最不具天分的路数，时有人感慨，李昌镐可怕的“平庸”十年间不知扼杀了多少天才与妙想。
守着“本手”的段永平，也是一个对手和观局人扫兴的奔者。——“活活得好好的，没事去下胜负手，去拼个输赢，有病！”。
********************
第219页。
段永平：跌了就想办法再借一点钱再买啊，但是最遗憾它不跌下来，买网易我这个决策比较容易决定，它有两块多钱的现金在手里，企业也还是处于非常不错的维形状态，就当时他没有完全发展起来，但是以我做企业的经验，我觉得这个公司呢绝对不可能继续一直亏钱下去，永远赚不到钱。两块多钱的现金在手里头，才卖一块多钱多才卖不到一块钱，这个本身已经是很有意思的事，也是比较有信心的对它的这个增长，我当时就觉得这个公司被严重低估了，但是什么时候会回来？其实我是没有想过的，因为这个东西不是你能够预计的东西，就是投资有个最大的特点就是你不能给自己定目标，所以我今年一定要赚百分之多少。因为价格是市场给的，但是价值是它内在的东西，所以你最重要是了解他的价值，然后你去等待市场，最后给他一个公平的价格。那么一般来讲的话呢时间其实也不会很长，我个人的经验大概也就三年吧，最多了，为什么说三年是因为我没有见过超过三年的，当然也是因为我时间短，我总共投资就没几年，所以你只要有个两三年的耐心，你怎么着？其实你要找的好公司，你拿在手里怎么着都是能挣钱，但倒过来讲你要拿错了股票，你拿的时间越久可能就越糟。
********************
第286页。
就是在买这家公司，所以呢你一定要把这家公司搞懂。看财报是一个前提，看完财报是不是就能够决定让你投资呢，未必，但你要不看财报就投了呢，有点荒唐，对吧？但是你说是不是就非要看了才报才能投呢，也不一定。所以它投资它没有一个很绝对的公式，如果有每个人都可以做巴菲特了，我给你再举个特别简单的例子，就是我们那个我记得黄峰问我一个问题，我觉得问得非常好，说巴菲特去...黄峰今天也来了，也是我们浙大毕业的，这个巴菲特他去买别人的公司，对吧？那么他什么样的条件能够决定买这样一个人的公司？我问过巴菲特这个问题，巴菲特说呢，第一，我要觉得这个人他不爱钱，那么他喜欢他那份工作，但还当然还要愿意以一个他自己就是巴菲特双方都觉得合适的价钱卖给他。
那很多人就不明白了，所以说如果他不爱钱，他要干嘛要卖给你啊？然后呢你又怎么能看出来这个人不爱钱？对吧？然后我不记得我当时怎么回答，但是我觉得我能够理解巴菲特为什么这么讲？
绝大多数人是不懂的，因为它其实很难碰到这样的人。但是我就跟我们公司人来讲，就说你看我可以在美国，我们公司可以继续运营，我们交了很多钱在我们公司其他的这些人手里头。如果这些人是一个爱钱的人，所谓的爱钱就是说悄悄地把公司钱往自己口袋里装，我们公司早就完了。那这种人好找吗？不好找。所以投资本来就是一个很难的决定，就是你要去花很多时间去琢磨，去理解，去了解你到底在干什么。所以为什么我说我很喜欢这个东西，觉得这个东西确实很有很有意思，它在很多方面确实是很大的挑战。你要了解他的产品，了解他的技术，了解他的人，尤其是了解人，了解未来的这种发展啊很多东西啊，当然对我来讲呢，因为我做企业这么多年呢，对企业本身的这种自身的规律还有一定的理解，所以还是有挺大帮助的。
********************
第345页。
创业者的特质，在我看来，首先应当可靠，不以捞一笔快钱为目的。第二要有热情，我当时做小霸王就是因为喜欢玩游戏，直到今天依然非常喜欢。如果你喜欢一件事情，你就会有很多感觉。如果让我去卖浴缸，那我完全没有感觉，绝不可能卖得好。另外，创业的过程中艰难的时刻很多，我们那时候好像每年都有感觉过不去的坎儿，最后又都过去了。当然，最重要的还是信念，只要能够坚持到最后，不做坏事，困难终究会过去。
最后，做企业不要快，有时候欲速则不达。步步高就发了三四成的力，但很健康，慢一点就慢一点。20年前很多人说我们这样做企业很怪异，从来都不发全力，但20年后它们都不见了。有时候全力以赴可能是很短视的表现，就像你把长跑当短跑来跑。短跑你才需要全力以赴，长跑还全力以赴，那就是脑袋坏掉了。
联系客服
