过去20年，中国家电行业的发展就三大主题：全球化、智能化、高端化。
“智能化”是今天每个家电企业都恨不得写满全身的口号，但离真正的实现还有多远，从常常消费者对智能电器发出的智障抱怨就知道革命尚未成功。
在全球化、高端化两个维度上，海尔倒是没有空心化，妥妥的走在了行业前列。全球化不必说，海尔是最早出发收获最大的。高端化上，就是推出了迄今为止国内最成功的高端家电品牌——Casarte卡萨帝。
美的的两把刷子，一把是堪称模范级的乡镇企业改制民营企业，以及由家族企业到现代职业经理人制度的转变，极大的释放了企业组织活力。
美的的另一把刷子，就是生产模式变革。
长期以来，空调行业都是生产多少，再向渠道销多少货的“以产定销”模式。2014年后，因为家电补贴停止、房地产大跃进告一段落等各种市场压力原因，美的开始借鉴丰田精益生产模式，采用“以销定产”的“T+3”全新模式，并且在小天鹅洗衣机生产上试验成功。
所谓T+3，指的是把供应链分成了集单（T）、备货（T+1）、生产（T+2）和物流（T+3）四个环节，并将每个周期由七天缩短到了三天以下。以往的洗衣机生产中，总厂先汇总省级经销商的订单组织生产，然后再从主机厂到省代、到零售商层层压货。T+3一方面绕开了省代，直接汇总零售商的订单，多批次小批量的柔性生产。另一方面，这种柔性生产能够快速响应原材料价格的变化——当别人还处于“原材料后周期”的时候，小天鹅已经“原材料同周期”了。
2018年上半年，铜、铝价格上涨，美的比格力额外少生产了248万部空调；而当2018下半年铜、铝价格下滑，美的开足马力，比格力额外多生产了457万部空调。一年时间里，美的比格力多生产了705万部成本低得多的空调，具备了降价的基础。
2019年初，弹药充足的美的掀起价格战。根据中泰证券的测算，原材料下行给美的带来了5%-8%的成本下降，而渠道效率提升，为美的又带来了5%加价率的压缩。所以，在大家都降价的时候，美的可以比别人赚更多的钱：从2019年上半年到2020年上半年这段时间，美的空调的净利率几乎恒定在10%，格力则从15%下降到了8%。海尔和奥克斯都出现了亏损。2020年中报出炉后，无论是营收规模还是净利润，美的都是格力的两倍左右。（部分资料节选自@远川研究所文章《浮沉双雄：美的为何比格力贵2400亿？》2021-09-02）
之所以要援引这么多资料讲清楚美的“企业改制”+“生产模式变革”两大优势，是因为这两个重要企业经营活动，奠定美的实现了迈克尔·波特所说的“总成本领先战略”。
相比之下不走寻常路的格力，践行的则是迈克尔·波特提出的“聚焦战略”，并最终将格力打造成“空调专家”品牌。
格力最关键的转折，就发生在2009年。
2009年，号称中国变频空调元年。这一年，格力推出宣称拥有100%自主知识产权的第三代直流变频技术——“G-Matrik”，并引入日本大金，在珠海合资建立生产变频压缩机、电控器和制造精密模具工厂。这都标志着格力的压缩机等技术逐步向精密化、高端化演进。
于是，在2010年2月4日，农历立春当晚，成龙代言格力空调的30秒广告片在央视新闻联播后播出，“格力掌握核心科技”广告语出世。
总体而言，格力的全球专利布局超过8万件，与空调有关的专利申请接近3万件，其中中国市场获得授权的发明专利超过9000件，围绕一台空调所构建的专利壁垒几乎细致到“毛细血管”的程度。这样的竞争强度，在过去20年间使其不断抬升市场份额，长期掌握中国空调市场的定价权。
鸟瞰了三十余年中国家电（白电）主要品牌发展过程，基于家电始终围绕“科技”展开的“因果论”，再结合人性需求坐标系的“目的论”，最终我尝试总结下家电品牌战略的基本出发点与最终指向：
当“科技”实力不足，以“服务”来弥补，满足人性的“归属感（照顾者）”需求，就是“海尔”早年的品牌战略——真诚到永远；
当“科技”实力强悍，将其表现为对“未来趋势”的信心与把握，满足人性的“掌控感（创新者）”需求，就是“西门子家电（中国）”与COLMO的品牌战略——展现未来/AI科技家电，生而不凡；
当“科技”实力强悍，将其表现为对“美好生活”的承诺与现实，满足人性的“掌控感（引领者）”需求，就是“博世家电”在中国的品牌战略——科技成就美好生活；
当“科技”实力强悍，将其表现为超越他人的“优越感”，满足人性的“掌控感（贵族）”需求，就是“卡萨帝”的品牌战略——卡萨帝人生，为爱不凡；
当“科技”实力优秀，将其平民化与普及化，满足人性的“归属感（平凡生活）”需求，就是早年松下与现实美的的品牌战略——自来水与性价比之选；
当“科技”实力优秀，将其作为美化生活的道具，满足人性的“归属感（美好生活）”需求，就是早理想美的与现实伊莱克斯品牌战略——原来生活可以更美的、Shape living for the Better（开创更美好的生活）；
当“科技”实力卓越，将其聚焦为技术专家/健康专家形象，满足人性的“掌控感（专家）”需求，就是格力与惠而浦(Whirlpool)品牌战略——掌握核心科技/健康电器专家（Every Day, Care）。
虽然都是从家电最本质的“科技”属性出发，但不同的品牌最终指向的完全不同的方向，一方面是受制于企业现实条件的取舍选择，另一方面也是企业超越限制所呈现的创造与突破，这正是品牌战略在空间与时间上纵深跳跃的迷人之处。
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