无论哪一年，日本国税局发表年收入1000万日元以上的人的姓名，他都会这些看成是公司的顾客。很明显，与这种阶层的人做生意时，你一定会赚大钱。
我们不难发现，无论何时何地，财主的人数都是寥寥无几，占大多数的还是那些一般众人，但这些财主们所持有的金钱则多于一般大众。也就是说，一般大众持有的金钱若是22时，那么不足20万人的财主所持有的金钱则为78，即以78为对象做生意，就会赚钱。
1969年12月，正值年关，藤田先生前往东京的A百货公司，请求让他推销钻石。A百货公司认为他完全是乱来：“藤田先生，这简直是胡搞，现在正接近年关，虽然是卖给财主们，他们也不买它呀！”
可是他仍坚持不让，对方终于答应提供该公司支配下的郊区B店的一角让他使用。B店较其他店铺，即乏地利，顾客又少，生意条件不利，但藤田先生还是很高兴地接受了。他立即和纽约的珠宝商联系，寄来切成适当大小的钻石正赶上年底大贱卖，结果非常畅销。周围的人，都认为卖钻石，一天能卖到300万日元就不错了，谁知竟卖了5000万日元。乘势在年末年初之间，他又在京畿地区及四周，分别推销钻石，任何店铺都保持了5000万日元的记录。
此时，A百货公司亦只好低头提供了摊位，但东京地区，因B店已在推销，故虽然提供了摊位，A百货公司的钻石推销，并不理想。
A百货公司认为一天能卖1000万日元就很不错了。藤田先生却大言不惭地反驳说：“不！我可以卖到3亿日元给你们看。”
生意的着眼点在于“稍微高级一点的奢侈品”。
这样A百货公司从1970年12月开始出售钻石，不仅是1000万日元，而是把1.2亿日元的钻石都卖光了。1971年2月，终于在推销钻石期间，其销售额突破3亿日元，就连四周的卖项，也超过2亿日元。
百货店方面对钻石商品的看法，打个小轿车的比方，认为它是外国的“卡迪拉克”与“林肯”牌的豪华车，但藤田先生却把它看成是比国产车“稍微高级一点的奢侈品”。换言之，把它看成是“普通平民都能买得起的高级品”。或许这也正是他获得大成功的主要原因吧！
藤田先生之所以选定钻石商品，是因为他认为稍微有钱的人都会需要它。果然不错；不管稍微有钱的人或有钱的财主们，都是很大方地按照算价做了他的主顾。
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