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巾帼不让须眉,其实,在农业领域也有很多“女英雄”,梁清雁就是其中之一。
不仅如此,她还是全国巾帼建功标兵,也是广东省清远市阳山县大崀镇泉峰油茶专业合作社法定代表人,理事长。
2007年,她辞去了优厚的待遇回乡创业。将目光锁定到了农业领域,2011年注册成立阳山县大崀镇泉峰油茶专业合作社,经过4年时间的奋斗,其年产值达到了600多万元。
很多人都说,农业是一个投入大,回报周期长的产业,但是梁清雁却用4年的时间,让自己的合作社年收入达到了600多万元,她是如何打破农业“盈利难”的痛点的?跟农业君一起来看看!
1、规模化生产
规模化生产是降低农业生产成本,增加农产品收益的有效方法。
梁清雁从一开始就想改变农业传统模式,发展规模化产业。
所以2009年她承租50亩土地种植反季节蔬菜,经过两年的摸索和试验后,她就将基地从50亩扩大到了100亩。同时还开发了600多亩山地,进行优质油茶种植。
到2017年,梁清雁的蔬菜种植基地已达300多亩、油茶1000多亩。未来,梁清雁计划在3年内分别建立反季节蔬菜基地600亩和优质油茶种植示范基地2000亩。
从创业初期到现在,梁清雁始终将规模化生产放在首位,在不断地学习和实践中,逐渐扩大生产规模,最后,获得了意想不到的成功,还带领到底农户走上了发家致富的道路。
2、抓住市场需求,重视产品品质
当前,随着人们消费水平的提高,优质、健康的农产品成了市场刚需。
梁清雁回乡做农业压实看到了家乡肥沃土地和适宜的气候,所以才想要做绿色农产品。
于是,她利用远程教育学农业种植技术、土地酸碱控制技术、蔬菜药理、经营管理策略、市场需求分析等知识,不断从产品的名、优、特上下功夫,拓展优良品种,努力打造无公害食品和绿色食品品牌,满足市场需求,带领农户共同致富。
3、种反季节蔬菜,做差异化销售
当前,农产品滞销已成了常事。想打破滞销困局,差异化营销势在必行。
所谓农产品差异化营销,就是生产经营者凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于市场上现有水平的农产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不一般的形象。
梁清雁就很好的做到了这一点,种植反季节蔬菜,有效控制农产品的上市时间进行反季节销售,这有效的避免了激烈的市场竞争,抓住了市场空白,实现了盈利。
4、颠覆传统耕作模式,抱团发展
当代,抱团发展已成了一大趋势。
在2011年,梁清雁就注册成立阳山县大崀镇泉峰油茶专业合作社,打造以种植反季节蔬菜、高产油茶为主导品种,集种植、销售为一体的综合性种植基地。
到2017年,已成功吸纳了117人加入合作社,同时,梁清雁还建立了“公司+合作社+基地+农户”的生产经营模式,颠覆了长期以来农民“单兵作战”的状态,将自己和农户的利益紧紧绑在一起,和农户风险共担、利益共享,有效提高了农户的生产积极性。
5、打造农业产业链
国泰君安证券基础化工首席分析师李明刚提到,未来,资本市场更青睐产业链一体化的农业企业。
这么看来,梁清雁一直在向资本市场靠近。从最初单一的反季节蔬菜种植到后来的油茶产业的发展,再到未来的“绿之源”生态休闲农庄的建立,她的目标是打造一条完整的农业产业链,带动当地经济的发展。
梁清雁希望,绿之源生态农场可以带动乡村旅游发展,也可以满足外地游客周末游“吃、住、玩”一条龙服务。同时,还聘请了周边50多名妇女在农场务工,解决周边留守农村妇女就业问题。
以上5点就是梁清雁返乡做农业成功的原因,你get到了吗?
从生产、销售、再到观光旅游,梁清雁一直再用自己的实际行动展现自己做农业的初心。
虽说农业是一个复杂领域,但它始终不会亏待任何一个用心且坚持的创业者,也绝不会便宜任何一个投机取巧的人。
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