咨询公司的营销应以marketing为主，也就是IMC整合营销传播。要解决几个基本问题：对外传播什么内容？向谁传播？怎样传播？
传播的内容：
我们能够为客户带来的价值，而不仅仅是我们能提供的服务。注意提炼之后不能太过专业，必须是为客户所认可的核心价值诉求。
传播的对象：
首先从营销战略方面着手，要解决的问题有：我们的产品是什么？能够为客户提供什么样的差异化的服务？接下来，结合我们的专业优势、市场容量、利润率等因 素，锁定我们的目标客户群体，这是市场细分的过程。具体的，我们的目标客户是在哪个地域范围？是为营业额在5000万还是10亿以上的客户？是否聚焦目标 客户的行业？工作对象是公司董事长还是HR总监？
传播的方式和路径：
1. google关键字搜索：
百度的单纯竞价排名有很大的局限性，google的关键字搜索是性价比较高的方式。建议初期可以投放广告，结合SEO工作之后，可以慢慢撤下，利用自身的点击率排名。
实施关键：
A：做SEO,通过外链，自动自觉提高网站点击率。
B：关键字的设置是成功的关键。对客户联系人进行实地市场调研，确定出他们在甄选咨询公司时，惯用的关键词。他们的思维并不会和我们咨询公司保持一致。
2. 公关是性价比最高的，低成本的推广方式。具体来说，有以下适合方式：
A．发稿：可请公关公司在媒体发表宣传咨询公司的新闻稿，最好要做到不露痕迹，为植入式广告。也可自行在各大管理性论坛上面发帖。
B．活动：主要针对目标客户，举办各种沙龙、论坛等等，创造沟通机会，可考虑几家咨询公司联合举办，共享客户资源，丰富活动内容。
C．事件：结合当前社会热点，造势，造成新闻事件，自然引来媒体的主动报道。
D．网络公关：
1. 信息监控：在网站上对公司负面消息进行随时监控，立即删除，把危机影响降到最低。
2. 网络口碑营造。专业论坛发帖，打造专业形象，与目标客户群保持紧密沟通。
3. 网络论坛灌水，人海战术。
4. 网络病毒：营造热点、新奇的东西，考虑到与咨询公司产品的结合。
3. 硬广告的方式不建议做，沉没成本也太高。
4. 常态客户关系管理方面，对于与我司有过联系的企业，定期（最好是每个月），发送我司的月报，可有我司的新闻、营销方面资讯等内容。保持与目标客户的持续联系，是非常有效的推广手段。混个脸熟有时候非常重要。
5. 电视节目曝光：是否能够在热门的财经类电视节目当中，让董事长或首席咨询师参与，推广公司的品牌呢？叶茂中品牌机构的叶茂中、新华信正略钧策的赵民、零点调查的袁岳、融恩资本的宋海旭都是成功的典范。
二、销售模式
销售方面：
目前，国内管理咨询公司的营销，以市场推广marketing为主，主动销售sales的作用非常微弱。很多咨询公司尝试过业务员的模式，但都以失败告终。我们可以结合我司特点，进行改良。
主动销售方面，有两条途径：让业务员专家化，让专家业务员化。咨询业务不同于有形产品，是高端的智业服务产品，只有当销售人员同时具备扎实的营销咨询知识 和基层销售员的推销能力才能完成。让业务员专家化：给予年轻有冲劲的销售人员以专业的培训，让他至少具备助理咨询师的能力。让专家业务员化：制定具有吸引 力的提成奖励制度，驱使顾问专家主动对外推销我们的咨询服务。
除了电话销售之后，还可以考虑DM直邮，数据库营销，都是十分有效的手段。
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