科室会也叫小推会，是对在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。
- 成功科室会兼有速效（快速传递新药信息）、高效（同时效信息传递给所有到会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药的途径）的特点。
- 一对一的日常拜访因耗时和品位低下，区域性学术会议召开数和参加人数有限，而成功的科室会往往能弥补二者的不足。是我公司目前临床推广工作的重点之一。
告知科室药品进入本院
传递产品及我方销售服务信息
获得科室首肯，能处方用药
认识目标医生
影响更多医生
交接班时简单讲课形式（常用于：处方启动）
午餐会、或晚餐前会议（常用于：科室上量）
两种形式会议准备要求
简单科室讲课会
1 科室主任前期沟通，初步达成意向
2 时间场地准备：多在医生办公室和示教室举行
3 人员：科室全体医生，部分护士、临床代表
4 物料：
- 展示类：PPT、投影仪、电源、宣传彩页、样品包装盒等
- 礼品：公司品牌提示物或处方提示物，临时小礼品
- 记录：签到表、照片
5 讲课人：邀请的专业讲课人或临床代表
6 会议议程：科主任讲话、讲课人讲课、科主任总结、发放礼品
活动（餐饮）科室推广会
1 科室主任前期沟通，初步达成意向，与重点医生沟通，做好配合。
2 时间场地准备：参考科主任意见选择酒店（必须具备投影条件）
3 人员：科室全体医生，我方代表
4 物料：
- 展示类：PPT、投影仪、宣传彩页、样品包装盒等
- 礼品：公司品牌提示物或处方提示物，临时小礼品
- 记录：签到表、照片
- 餐饮：菜单最好预先点好，酒水、重点医生清楚
5 讲课人：公司讲课人或代表
6 会议议程：讲课人讲课、重点医生体会，科主任总结、发放礼品、就餐。
集中有限投入，获得迅速产出；
在短时间内（15-30分钟）提供完整产品信息，系统教育客户；
从视觉，语言两方面激发客户主动产品，留下深刻印象；
有助于树立专业化的代表形象，公司形象；
专业水准的产品演讲可以帮助代表获得客户的尊重和认可；
医药代表藉此容易获得与客户深入合作的机会等
未完，待续。（医药代表微信号：mrclub）
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