从“蜗牛”到“领头雁”
———湘西吉首三馆房地产联合开发有限公司发展纪实
http://www.hnol.net 2006-08-17 09:30:59
湘西自治州体育馆旧址
2004年5月20日湘西第一爆拉开了新三馆建设的序幕
新落成的吉首商贸大世界新落成的吉首商贸大世界
三馆拆迁户为三馆公司信守承诺赠送的锦旗
三馆公司开发的吉首商贸大世界工程荣膺2004年湖南商业地产十强
三馆公司获得2005年度中国企业改革全国示范单位称号 文／曹志波 转自:1036http://www.hnol.net/
2005年12月25日，湘西吉首三馆房地产联合开发有限公司总负责人曾成杰与前任总经理范吉湘前往北京人民大会堂领奖。三馆公司被授予“全国企业改革示范单位”荣誉称号；曾成杰被授 转自:9948http://www.hnol.net/
予“中国企业改革十大杰出人物”称号；范吉湘被授予“中国企业改革十大杰出女性”称号。同一个公司，一次性获得3个国家级奖项，“一箭三雕”，是偶然性还是必然性？
在吉首，像‘吉首商贸大世界’这样好的商业位置是唯一的，这是价值之一；而超前的规模、布局及开发理念，更是空前的，这是价值之二；成熟的商业配套及周边稳定的人流，是‘吉首商贸大世界’投资收益水涨船高的保证，这是价值之三；总价在我的可承受范围之内，投资收益快速而稳定，符合我投资商铺的原则，这是价值之四。所以，我选择在这里购买铺面……。”选购“吉首商贸大世界”首层商铺的吉首市民刘先生如是说。 转自:2890http://www.hnol.net/
2005年1月8日，“吉首商贸大世界”在万众瞩目中盛大开盘，吉首市露出了笑容，湘西人在欣喜中见证了“吉首商贸大世界”引领市场投资热潮的神奇魅力。 转自:7929http://www.hnol.net/
湘西自治州目前最大的旧城改造项目“三馆”（州体育馆、图书馆、群艺馆……）即“吉首商贸大世界″，是由吉首三馆房地产联合开发有限公司开发承建的。该项目地处吉首市繁华闹市区，西连吉首商业城，东靠吉首军分区，南接武陵东路，北临团结东路，属吉首城区商业核心地块，占地62亩，建筑面积16万平方米，总投资4亿元人民币，第一期工程已全部建成营业，第二期工程将在2007年全部建成受益。 转自:3797http://www.hnol.net/
从“游击队”到“公司” 转自:1791http://www.hnol.net/
1986年，刚过了28岁生日的曾成杰揣着当老板的梦想只身来到了吉首。刚到吉首那会儿，吉首没有几处高房，城里大多还是瓦房。于是，他想到了做建筑业。他开发的第一栋楼就是吉首市武装部训练基地。后来的几年时间里，他的生意越做越红火，香港街、山城大厦、机电大楼、图书馆、湘泉酒厂车间……直到2004年“吉首商贸大世界”房地产的开发。 转自:3939http://www.hnol.net/
为什么会想到开发“吉首商贸大世界”呢？据专家分析，该项目建成后，第一，有利于吉首商贸中心区定位，把吉首市建设成为四省市边区最大的商贸城市。第二，能够完善城市小区道路网络，大大缓解武陵东路、团结东路一片的交通压力。第三，在开发建设的同时，通过置换方式在乾州新区购置土地新建一个新的“民族文化城”，有利于加快建设乾州新区建设步伐；有利于文化体育资源整合，促进体育文化产业的形成，提高吉首文化设施水平。第四，投资大，规模大，拉动力强，不仅有利于实现吉首市全社会固定资产投资增长20％，房地产投资实现3个亿的目标；又有利于拉动吉首经济总量增长，带动相关产业发展，扩大就业，形成新的税源和新的经济增长点。第五，有利于旧城连片开发，改进市容市貌，改善城市环境，吸引客商投资，更好的促进经济发展。 转自:9068http://www.hnol.net/
话虽动听，做起来就难了。曾成杰感叹道：“回眸两年多的荆棘路，‘三馆人’一步一个脚印，历尽千辛万苦才取得眼前的成绩！” 转自:5896http://www.hnol.net/
2003年，吉首房地产市场竞争十分激烈，州、市政府秉着公平、公正、公开的原则，倡导三馆（州电力宾馆、州体育局的体育馆、州文化局的图书馆与群艺馆）项目开发招标资格审查要三比：一比项目整体规划方案，看谁的设计方案做得好；二比资金，看谁的资金实力强，当时打入政府政务中心账户上的投标保证金起底就要4000万元；三比开发商与其开发区域内的拆迁单位的关系协调情况，并必须达成意向性协议。 转自:3519http://www.hnol.net/
为了达到上述三个条件，公司上下殚精竭虑、食寝不安。规划图纸常常反复修改十几二十遍才成型，曾成杰对每一个细节都精雕细琢。“我爸爸是个工作狂，一天就正式休息3个小时。”大女儿曾正说。 转自:6832http://www.hnol.net/
当时，国家有关宏观调控政策相继出台，对银行贷款加以限制。因此，他除了把早期10多年挣的钱一网打尽外，还到处向亲戚朋友“搜刮”。 转自:2819http://www.hnol.net/
“精诚所致，金石为开”，最终，三馆公司从经济实力雄厚荣昌集团建安公司、光彩建安公司等湘西知名房产公司中脱颖而出，“三馆人”将工程开发这副重担光荣挑了起来。2004年1月8日，按照法律规定的程序制定公司章程，组建成立了吉首三馆房地产联合开发有限公司，并取得了公司营业执照、房地产开发资质证书、企业机构代码证、税务登记证等各项证书。 转自:8568http://www.hnol.net/
两年多来，州、市领导一直支持、关注这项工程。州、市政府专门成立了工程领导班子。州里成立了州“三馆”整体开发协调领导小组，市里成立了吉首市三馆开发工程指挥部。州“三馆”领导小组和市“三馆”开发工程指挥部下设办公室，合并办公。
“你发财，我发展” 转自:3373http://www.hnol.net/
在2004年1月8日至5月19日这段时间里，拆迁工作组进驻州体育局体育馆、州文化局图书馆、群艺馆，三馆公司与单位及个人签定了拆迁补偿协议。 转自:3464http://www.hnol.net/
三馆公司与政府、相关职能部门协商后，出台了拆迁工作政策，拆迁办按照上级文件撰写了具体的拆迁工作策划方案，然后负责落实具体工作。州体育局、图书馆、群艺馆办公楼主要与政府挂钩，搬迁置换到乾州新区。住户的拆迁工作则归拆迁办负责。住户方面，体育局50余户，群艺馆20余户，图书馆30余户。按照方案，各单位可以自由选择“置换”、“买断”两种拆迁方式（体育局采用了“置换”方式，州图书馆、群艺馆选择了“买断”方式），两种方式都有非常优惠的条件。“置换”就是继续住原地的住户，优惠条件是———建成后，每户可以在原来的基础上添加20平方米，公司严格按照合同书截止日期交付住户使用。住房“买断”按照面积计算，由公司领导具体负责评估，工作人员按照价格明细表，衡定价值，做好记录，以比较高的房价购买住房，搬迁目的地项目照样可由三馆公司承建。在家庭住房没有着落之前，三馆公司负责租房费、搬家费。对于原来存在的一些招待所、游乐场所，公司都以非常优厚的条件对待。 转自:3098http://www.hnol.net/
5月20日，三馆公司举行了隆重的拆迁开工典礼，州、市领导及职能部门亲临现场参会。随着会议闭幕时的一炮轰响，“三馆”拆迁范围内的房子应声而倒，顿时化为平地，创下自治州在城市中心繁华地段实行控制爆破的先河。更令人欢欣鼓舞的是，三馆公司没有向外地请爆破公司，是由湘西自治州自己的爆破公司———湖南平安爆破工程有限公司进行实施。至此宣告，自治州人已经能独立地掌握最先进的控制爆破技术为家乡建设服务了。 转自:4326http://www.hnol.net/
从此，三馆开发拉开了序幕。从2004年5月20日至10月20日的短短5个月时间，“三馆人”就将20余万立方米的山坡移平，土石方全部运往乾州新区。正是这“百折不挠”的三馆精神，促使公司开发建设的“吉首商贸大世界”第一期工程于2004年10月22日正式放线动工。 转自:5776http://www.hnol.net/
公司所付出的心血没有白费。到目前为止，各拆迁单位及住户的安置、买断金全部兑现，反映都比较好。在三馆公司办公室，正墙面上挂满了一线各单位及拆迁户代表送来的锦旗。 转自:6753http://www.hnol.net/
早在20多年前，体育局就提出过开发该地段的想法———将石头山变成黄金山，并邀请到了州房产公司、州勘察设计院、州工程公司等单位研讨，大家一致认为是好方案。最终，由于大气候原因没有实现。如今，州体育局秉着“你发财、我发展”的原则，支持三馆公司对原体育局、体育馆及机关住宅房进行拆迁、开发。数十户住房户在开发前期得到了合理的补偿，50套置换房已竣工交付使用，近1000平方米一、二楼临街门面已经交付使用，每月可收取房屋租金。州体育局还利用开发资金在州民族体育中心修建了州综合训练馆及州体校教学楼、学生公寓等，对我州体育事业发展起到了一定促进作用。“在诚信方面，三馆公司总的来说做的不错，开发‘三馆’是很不简单的。开发后，‘三馆’这一片的环境面貌起了翻天覆地的变化。在三馆公司开发承建该项目过程中，州体育局全力支持开发。”州体育局广大职工如是说。 转自:5580http://www.hnol.net/
“吉首商贸大世界”A栋2楼住宅是在州体育局产业法规科工作的王先生的新家。房子布局新潮，宽敞明亮，窗明几净。2004年4月，他与三馆公司签定合同，承诺2年时间可以搬进来住。原来的居住面积只有80平方米，现在的面积却有147平方米（三馆公司提供20平方米，自愿加了47平方米，只收800元／平方米成本价）。他说，“我原来是福利分房，没有想过搞开发、购新房，三馆公司的开发，既改变了居住条件，又更新了观念。” 转自:5865http://www.hnol.net/
州体校原校党支部书记刘少伦的新家在“吉首商贸大世界”A栋4楼。家里琳琅满目，地板古朴大方，沙发释放着温馨感，书画吐露着书卷气，古董讲述、回味着历史，房间很整洁，连厕所布局都很和谐。“三馆开发让我们实现了几十年来的梦想，它改变了整个城市面貌，改善了居民的居住条件。三馆在开展拆迁工作期间，非常体谅拆迁户难处。有事只要向曾总提出来，都能及时得到解决。从房屋装修补偿到搬家费、电网费、两年租房费都考虑到了，而且补偿到位，大家比较满意，置换房的质量、布局比较好，而且提前建成，交付住户装修。我原来住房只有80平方米，现在几乎翻了一倍。” 转自:2690http://www.hnol.net/
引导知名品牌进军湘西 转自:3651http://www.hnol.net/
2005年12月26日到29日，“吉首商贸大世界”8万平方米的商业铺面已顺利建成，2007年元月8日完成第二期工程。 转自:5969http://www.hnol.net/
也许是“吉首商贸大世界”所呈现出的魅力愈来愈明显，吉首（2005）第二届房交会便选择了在此举办，从此“吉首商贸大世界”在广大市民面前正式亮相，三馆房地产联合开发有限公司也借此契机成功销售了27间（套），成交额达1049万元。 转自:2194http://www.hnol.net/
迄今为止，吉首商贸大世界销售工作已遍地开花，销售商业门面达347间（套），累计面积7906平方米，销售合同金额突破1.2亿元。在加大房屋销售力度的同时，三馆公司领导层敏锐意识到，在社会主义市场经济时代，招商招租、引商引资、引进名商名企的工作也异常重要，可以刺激湘西传统的经营理念，改善相对落后的消费方式，提高城市品位，进而缩小湘西经济与发达地区、大中城市的差距。这也是促进西部大开发、社会主义新农村建设的重要举措。可是，如何引导这些大牌进军“湖南的西藏”呢？三馆公司领导层没有害怕、畏缩，采取了一系列对策。一是领导亲自出马，从国家支持政策、民族、文化四处“游说”，取得支持。二是充分挖掘人际资源，拉近与社会各界的心理距离。三是，灵活运用三馆公司的优惠政策。比如，零租金、零物业管理费进军湘西，从现金上辅助名企进军湘西。“那时，我们到全国各地去‘讨饭’，疲惫自不必说，心理压力更是巨大。”曾成杰回忆说。每次晚上开车出差，就有人四处造谣，“这个邵阳老板是不是带了几千万跑了？”其实，他们是惜时如金，连晚上休息时间都不放过。 转自:4412http://www.hnol.net/
终于，三馆公司的引导招商工作取得了良好成效，2005年全年共引资3062万元。目前已有德克士炸鸡连锁入驻，投入200万元，并正式营业；港岛连锁店投资1500万元，成立湘西港岛文化传播有限公司，已正式营业；雅戈尔品牌店正式入驻开业；家乐福超市租用地下层整层8000余平方米，已正式营业…… 转自:4314http://www.hnol.net/
武汉众盈房地产顾问公司、营销中心副总经理张志新说，改革开放后，湘西人发扬了顽强拼搏的精神，加上国家对湘西有政策和经济上的支持，湘西的经济稳步发展，老百姓的积蓄也是逐日丰厚。吉首城虽然不大，但辐射范围广，是这边商家的必争之地。三馆公司开发承建的“吉首商贸大世界”，地处商业黄金地段。 转自:8557http://www.hnol.net/
德克士脆皮炸鸡店位于团结东路“吉首商贸大世界”A栋2楼。走进德克士店，空气中弥漫着沁人心脾的香味和活跃动听的音符；窗外，一派车水马龙的繁华盛况。餐厅的林总来自福建，他解释了来“吉首商贸大世界”开店的原因：一、他原本就是房地产开发商，对地理位置选购经验丰富，签约前进行了周密的考察；二、三馆公司除了有综合实力外，还乐于助人，体谅投资商，大小事情都愿管。总负责人曾成杰和总经理等待人和善真诚，经常找林总谈心，份内份外的事情从不拒绝。“有这样的开发商，走到哪里都会火啊！”林总感叹道。 转自:1080http://www.hnol.net/
宁波雅戈尔服饰有限公司吉首专卖店负责人林冰于去年11月份到吉首各地考察，最终定在这里开店。“说实话，像投资者、商家首先看中的就是商业价值。三馆公司开发的‘吉首商贸大世界’非常不错，建筑风格独特，市场定位顺应时代潮流，人流、物流集中，购买气氛浓。” 转自:7224http://www.hnol.net/
“我们之所以选择‘吉首商贸大世界’是因为：第一，有一个实力派的合作伙伴——三馆公司。今年元月初，我们对三馆公司的综合实力进行了调查，结果真正感受到了它雄厚的经济、技术实力。特别是三馆公司的领导曾成杰，为人非常爽快，经营理念前卫，很容易站在同一平台上说话。去年，曾成杰与范吉湘前往北京人民大会堂领了三个国家级大奖。这些足以证明三馆公司的雄厚实力。第二，我们做的是文化项目，要全面照顾到不同的消费群体，这个位置属城市中心区，市民的消费需求大。第三，三馆项目的基础设施建设完备，建筑形象符合新潮，发展张力大，为打造文化品牌打下了牢固的硬件基础。第四，这里文化氛围浓，市场运作快，很容易凝聚成规模效应，使吉首市民文化生活提升档次。”港岛连锁店的副总经理杨政权这样说。 转自:3083http://www.hnol.net/
为州庆50周年献礼 转自:4591http://www.hnol.net/
目前，吉首三馆房地产联合开发有限公司是湘西自治州吉首地区一家最大的民营房地产开发企业之一。现有管理人员61人，下设工程部、财务部、拆迁办、办公室等机构。公司技术力量雄厚，有高级工程师3人，高级经济师1人，工程师3人，经济师2人，会计师1人。公司的宗旨是：让政府满意、企业满意、员工满意、社会满意。 转自:3859http://www.hnol.net/
公司还承建了占地50亩、建筑面积1.755万平方米、投资近5000万元人民币的吉首市乾州新区民族文化城。“这为民族文化产业的做大、做强、做优，进一步奠定了基础。具体一点说，为湘西民族文化找到了很好的宣传窗口，为普通老百姓参与文化建设营造了浓厚的氛围，为社会的发展注入了新鲜的血液。”州文化局的一位工作人员坦然说。 转自:1450http://www.hnol.net/
现三馆公司正以高昂的斗志，高效优质地进行两大关联项目建设以及吉首明珠商业广场建设，准备为湘西人民、为建州50周年献上一份厚礼。 转自:2794http://www.hnol.net/
“……市场的发展，就必然会带动社会经济的繁荣；钱多了，城市的品位也就有能力逐步提升，我是半个吉首人，吉首更加美好了，也就是我们对社会、对老百姓最好的回报！”曾成杰说。 转自:1223http://www.hnol.net/
正是因为“吉首商贸大世界”对社会、对投资者、对商家高度负责的开发理念，才有了今天三馆项目火爆选购的大好局面。现三馆公司已成立了一个三馆购物中心，也出台了另一套租售方案，将吉首商贸大世界尚未租售的B2B3B4栋1－7层商铺整体招租，专门成立一个三馆经营管理公司，统一管理，并为经营户代办代缴各种税费及证照，尽力提供方便，计划在2007年元旦期间开业。 转自:5932http://www.hnol.net/
大雁飞出湘西，飞进北京 转自:2384http://www.hnol.net/
采访即将结束时，笔者了解到，三馆公司和天裕公司接手的“烂尾楼”工程———原吉首明珠综合楼（停摆两年之久，牵扯范围广，引发官司，媒体关注，州、市政府压力大），已于今年4月15日正式复工。如今，该楼的主体工程已完工，商品房已经销售一空。“烂尾楼”变成了“明珠楼”，在吉首闪耀着光芒。 转自:5122http://www.hnol.net/
虽然曾成杰这20年并没有在家乡发展，但三馆公司良好的口碑已经传遍了家乡邵阳。因此，当听说家乡邵阳市正在进行大规模的旧城改造时。曾成杰认为，这是回报家乡父老的大好时机。目前，三馆公司正积极组织城市规划专家，投入到家乡邵阳市的旧城改造设计中，力争为家乡尽一份绵力。 转自:10881http://www.hnol.net/
“重重的壳裹着轻轻的仰望，我要一步一步往上爬，在最高点乘着叶片往前飞，任风吹干流过的泪和汗，总有一天我有属于我的天……”这是红遍中国大江南北的歌曲《蜗牛》的歌词，这是三馆公司发展的心路历程。“每次听到这首歌，我们心里就翻滚着激动的热浪……”三馆公司总负责人曾成杰说。 转自:3867http://www.hnol.net/
而今，这只不起眼的“蜗牛”已经蜕变成了扬名湘西房产界的“领头雁”，她自信地飞出了湘西，飞向未来那充满精彩的世界……
