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战略规划:五看三定,输出公司未来3~5年发展战略方向:
看行业/趋势:从宏观到微观,由粗到细,找出宏观环境给公司带来的机遇和挑战:
看行业环境变化:洞察国家层面宏观环境,识别行业发展方向和趋势(顺势而为)
看行业技术趋势:通过行业技术炒作曲线,看清楚未来技术走势。
技术的发展往往遵循一个可预期的模式,即先是萌芽,然后炒作,而后幻灭,接着才是技术成熟后的稳步爬升,最后到达应用高峰。
看行业价值链:通过洞察行业价值链,确定公司的行业定位和竞争战略。
通过价值链分析,从而带来新的市场机会。价值链的分解+找到核心竞争力+培育核心竞争力+价值链的整合。
价值链条分析方法实例介绍:
看行业竞争态势:从行业五种力量,分析行业竞争态势,确定公司竞争战略。
看市场/客户:由粗到细,进行市场细分,客户细分,做出战略取舍。
看市场/客户:基于战略定位,确定目标市场地图,分析目标客户购买行为。
销售需要讲清楚自己的市场地图,要清楚:客户是谁?客户买什么?谁买?谁决定买?什么渠道买?
看市场/客户:基于客户的系统经济学看客户和需求,识别市场战略机会点。
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