如何为潜在的公益文创IP打造最佳的营销场景
爱氧星 - 公益创新战略服务平台
让IP飞一会儿
我们每天都生活在大大小小无数的场景中，场景不同，消费决策也大不相同。
场景营销不停的被传颂，可市面上经典案例并不多，大多数人对于这个营销术语也只是停留在知道“在对的时间，对的地点，为消费者提供对的信息和服务”这个概念的阶段。
那么
最适合公益文创IP的营销场景
应该怎样去设计呢。
来看看
怎样才算一个好场景：
1、好的场景能让受众充分感知；
2、以正能量故事场景的多元表现触发营销转化；
3、与多方构筑场景营造闭环；
4、亲身感受去设计，而不是凭空创造。
咳！咳！说到这里
大家对什么是好的场景很明白是不是？
。。。 。。。。
好！好！好！
臭鸡蛋，烂菜叶收起来，
仔细说说这4点……
毕竟
路，一步一步走，
酒，一口一口喝？
1. 好的场景能让受众充分感知
前段时间
某行为艺术家搞了场大家伙一起来的行为艺术。怎么个搞法呢？她把自己全身麻醉，还签了个大众参与免责声明让大家对她怎么着都可以，还准备了一堆刀叉棍棒之类说别客气。
一开始，还是简单的手捏、掐摸，但后来就演变成，甚至有人掏枪要杀了她。
一时间呐，社会效应轰动，参与的、听说见闻的，都在思考反省。
这么看来，这行为艺术就是个“试探人性本恶”的场景。让人不满足围观而且还要参与，这就触发了场景更多变化，更深刻感染看官，甚至触及到这场行为艺术的其他受众。大家都反思自身在特定情境下是否也会释放本恶。
这能让参与者充分感知、身临其境的场景，就是好的营销场景。
第一点好理解吧，不急不急，陆续有来
2 .以正能量故事场景的多元表现触发营销转化
刚才的例子就是一个强烈参与感打造好的公益文创IP营销场景方法的启示。但主题有点残暴，咱要平和，要以正能量方式去打造一个好的公益文创IP体验场景，而且要在场景中，触发营销转化并以商业+市场化手段去推动社会议题有效回应不是嘛？
因此！挖掘具有潜在市场化价值的公益文创IP背后所蕴含的正能量故事，打造故事化营销场景。
分4步走：
▌线上内容
1、内容：提炼公益文创IP正能量故事作剧本造剧情。如讲述一个社会需求，其所遇困境，以及如何努力突破，最终实现哪些成就。
2、玩法：围绕剧情故事打造大众身临其境、亲自参与的互动场景，如将角色扮演、游戏化环节植入故事剧情，让大众学习了解并与公益文创IP背后团队互动合作、共同实践获得成就与奖励回报，增强大众对该文创IP感知，呼出助力公益的心理需求，转化为营销动能并以商业价值创造助力IP背后公益行动。
3、跨界：善用新技术，以线上+线下作场景载体，打造丰富大众参与体验，为促成营销转发创造合适触发环境。
4、营销：公益文创IP衍生的系列产品、活动、服务，合理植入场景各环节以各种销售途径（如二维码扫码、兑换、参与活动优惠券等）由场景引发商业价值创造，使公益项目能在劝募之外拥有以市场化手段实现可持续发展、自我造血的善商营销模式。
大伙看到这心里多少有点阔然开朗了吧，重点还在下面，咱继续
3 .与多方构筑场景营造闭环
▌以公益文创IP孵化与交易平台联动多方参与：
（1）市场化价值公益文创IP持有方
（内容、服务、产品来源方）
（2）政府
（场地支持、政策支持、潜在公益文创IP推荐）
（3）场景打造服务团队
（提炼、剧情化、游戏化、场域构建、营销转化等机制策划与实施支持）
（4）大众
（消费者、参与者）
（5）上下游合作方
（为产品销售与服务提供重要资源支持与延伸渠道支持）
（6）投资方
（资金、知识、技术）
（7）知识产权服务商
（相关知识产权保护，保障市场化）
（8）地方文艺团体
（营造更好线下体验效果）
花开两朵，各表一枝。
这些公益文创IP基本上是NGO们拿着，他们做公益是一把好手，说到市场化、产品化意识就相对缺乏。
这个闭环构筑后还需要平台继续开展系列课程还有提供相关过程指引服务，使其更好参与平台孵化与营销场景打造的工作，与多方更好促成闭环的构建。任重而道远啊。
最后的最后，重中之重
4.亲身感受去设计，而不是凭空创造
正所谓空谈误国，实干兴邦，要想做到好，没方法可不行：
▌ （1）潜在合适的公益文创IP的筛选工作：
好的IP是最重要基础之一，和政府、各界专家学者等相应设一套评估标准和组成一个评估小组，更好筛选具市场化价值的潜在公益文创IP这就事半功倍了；当然，落选的就重新进入公益文创IP孵化平台继续优化，争取尽早进入市场化阶段
▌（2）多方合作机制构建：
为了规范和引导大家伙参与，制定完整准入准出机制、保密机制、责任义务说明、利益分配机制等就很有必要了。明确多方利益与关系，才能建立持久合作关系对不？
▌（3）充分以预演方式进行改进优化：
你身临其中，才能感受场景好不好。这构建程序化、机制化预演机制就显得必要了，需要有模拟消费者，与策划团队一同感受预演效果。从亲自感受与第三方反馈中获得更多中肯的改进建议。改进改进、预演预演，最终实现成功的营销场景打造。
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