全面性销售

所谓全面性销售即复性销售, 所谓复性销售, 就是知道客户属性, 客户存在四种买主, 包括经济性买主, 使用性买主, 技术性买主及coach教练四种人, 他们存在的反应模式, 有成长型, 衰退型, 平稳型, 还有过度自信型. 

 

针对成长与衰退型的客户属性我们要急起直追, 针对平稳与过度自信型的客户我们要让他知道其实目前的成果与理想还是有差距, 不能以此为满足.

 

 

    导到目前的经销商推广, 我们分成经销商老板, 老板娘, 业务, 商务, 盘片制作负责人, 以及他们好的二级, 我们都要满足他们的推广需求,

 

老板满足他赚钱的企图, 所以谈经营面, 促广面, 我们的优势, 记住每天要讲公司的三項优势

 

老板娘满足他推广面的企图, 所以要谈销售面, 建议他卖给谁, 例如影楼, 影楼要卖什幺? 如何促销? 行单要卖什幺?

 

业务满如他推广面自我完成的满足, 所以要告诉他新产品, 卖点是什幺, 如何区隔市场, 如何答疑客户的疑虑, 如何搭配销售

 

商务满足他推广面跟进达成的满足, 所以对商务的跟进很重要, 要告诉他新产品的卖点, 为什幺全球版性价高, 高中低档如何搭配销如何跟进下面的经销商.

 

制作承办人满足他制作完成的满足, 所以要常打电话问一下使用状况, 哪里有问题, 要使用哪些机器刻,

                                                             

二级经销商满足他推广方便性的满足, 所以拉近客情, 吸收优秀二级成为种子成员, 在食品業與大型家電業區域業務直接帶領一級的業務輔導當地二級, 這就是精耕.   

 

 

重复推荐

 

    业务必须打破过去的习惯, 全面性销售, 必须清楚一件事: 销售会养成习惯!! 包括对哪一个厂商, 哪一个业务, 卖什幺产品, 如何卖, 如果你比不上同业的业务, 那他会养成习惯找其它厂牌的业务, 那你就是失败的业务.

同时产品包括新的, 旧的, 要不断的重复推荐, 客户的记忆力没有业务熟, 他不是只有卖一家的东西, 也由于销售会养成习惯所以要不断的重复推荐.