这是一个大题目, 也是很多人想的问题, 但可能没有有效的整理, 现分享如下:
一, 上游优势= 好的货源= 品牌+ 质量+ 品项+ 价格
从事销售业第一要项是要有好的货源, 蒙牛与伊利争的就是奶源, 周大福也厉害远在非洲的矿源.
所以选择货源要知道你上游是否有优势, 如果是品牌性產品就要有品牌力, 另外需要质量, 此为质的经营, 产品品项够不够, 这是产品的深度与广度, 价格是否有优势, 尤其配套产业, 小众营销中, 价格与质量是关键因素, 这在营销学里就是4P的前面两个P产品与价格.
以蓝光市场为例, 分成进口与国产, 进口又分一线厂与二线厂, 国产又分仿冒母盘码的与授权母盘码的, 选择最佳的性价比产品是此行业的关键, 因为蓝光刻录时间长, 你无法接受刻录一半失败, 所以建议还是选择质量好, 价格具竞争力的厂牌.
此是营销学里的两个主观因素, 另两个客观因素就是Promotion与Place, 也不是说只有产品好价格好才能做好生意, 透过客观的条件推广与渠道, 有时也是成功的关键, 例如安丽与如新, 他们的产品真的好到能卖一般同业一倍以上的价格吗? 当然不是, 而是他们有一套直销的系统, 只要能卖出去不用管市场的价格.
二, 操作系统= 流畅物流+ 推广力度+ 市场区隔
如同上面的两大客观因素, 要及时供货, 有好的推广策略与力度, 能切开市场避免价格竞争, 尤其是小众营销必须做好市场区隔, 大家才有钱赚.
三, 新兴市场= 同样的价格比质量, 同样的质量比价格
以蓝光为例, 他的市场分成消费市场, 拷贝市场与团购存储市场, 一般人看到消费市场与拷贝市场, 但很容易忽略更大的存储市场, 他用在医院, 电视台, 银行, 政府机构, 军用机构等, 依照TSR的预估, 全球2012年会有2亿多片的市场, 大部份在影音市场, 但到2017年已经到8亿多片, 其中有6亿左右在上面说的团购存储市场, 因为光盘具有存储时间长, 不中毒, 便宜的特性, 一般硬盘1G的成本要1 rmb, U盘要5rmb, 光盘只有0.5rmb以下, 可以说光盘至少还有十年的市场.
四, 垂直整合= 铁的关系= 发挥上下游分工优势
做生意要知道如何上下游配套, 如何整合中间商组合产品或是加工, 对下游客户做更多更好的服务, 你的生意才能做大.
五, 附加价值= 赚的钱比别人多= 找到秘密武器+ 销售倍增
你如何比别人赚得多,
别人有优势, 或是你开发了很多的优势客户, 当然你能赚更多的钱, 第二是你能销售倍增, 所谓销售倍增是指同样的客户你卖的产品越来越多, 或是同样的产品你卖的客户越来越多, 也许你的直接客户越来越多, 也许你的代理在批发出去, 这样由1传10, 10传100, 这就是倍增的概念, 有优势的产品加上有广大的客户, 你不赚钱才怪.
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