作者:恐恐
电话里询价的时候,和一家玻璃店老板谈好价格为70元一平方米,于是下午带着预付款过去订货。
谁知道在下午的订货过程中连续失利。
首先是每平方米的玻璃需增加0.2平方的玻璃损耗费(后来得知,玻璃制品确有此项);
然后是玻璃磨边工艺,每米两元;
接着运输费,因为玻璃是易碎品,30元起步;
最后是开票的税费。
折腾下来这些附加费用占玻璃原价的三份之一。
这个时候我有点火了,为什么当初询价的时候没谈这些?
其实回过头来想想自己也有责任,因为是第一次订玻璃制品事前没有对采购的工艺和流程做了解。
精明的玻璃店老板,将总价拆分成一项一项的单价,最开始报给我的只是普通玻璃的单价,我就不会觉的价格那么高。如果他一开始就将所有附加费包含在内报出来的话,也许我就不会选择他了。
本以为到这里就完了,接下来的招数证明玻璃店的老板绝对是个谈判的高手。
他好象看我有点火,知道是时候做出一些让利行为了。
于是说:“这样好了,我把总金额的尾数给你省去,再给你点优惠,以后有生意可以常来往”
听他这么一说,虽然优惠的价格不多但是他做出了让步,多多少少心里会有点平衡。
我说:“这个是应该的”
他接着问:“你们送货的地点在哪?”
我回答:“在某写字楼,运费就别谈了,离这么近”
他点点头:“因为玻璃是易碎品,我们以前都是30元起步费,这些次就免费帮你运过去吧,以后有项目做可得找我们,呵呵”
谈判策略运用的非常熟练,第一次的让步为了让我心理平衡,第二次的让步好象很艰难,实则是让我感觉象占了便宜。
我的总结是:总价要一项一项拆,让利要一步一步让。
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