购车砍价攻略

购车砍价技巧心得揭秘买辆车对于中国的家庭来说可是置办一件家庭大物件，最便宜都要几万元。在中国市场买东西兴砍价，何况是价值不菲的汽车呢？下面就为车友们介绍一些买车的砍价技巧。

砍价先砍净车价格

在这一块，购车的价格有四种，净车价、购置税、保险、车牌。这四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，那购置税和保险都要重新计算，在这里很多销售员都会一体计算，让客户在这里很容易吃暗亏。其目的很明确，就砍净车价，这里一定不要暴露自己的底线价格，给销售员一个心理悬价，逼销售员报出最低价格。

要求请示领导

一般情况4s点的销售都分三层，销售员--主管--经理，之所以要求请示领导就是因为不同级别优惠的价格都是不一样的，假如说销售员只能优惠两千，主管可能就有五千，而经理可能优惠九千，每一级别优惠的额度都是有限的，如果超过最低优惠必须向上级领导请示，这里你要做成很诚心买车的样子，要求请示领导给最低价格，合适的话就先交订金，当销售员请示回来你可能发现价格优惠很多，同时你要装出很失望的样子，让他觉得优惠还是离你的心里价格相差很远，同时再聊聊同款型车的优势，暗示实在优惠不了了就再看看别家的。

陪同人的作用

到这里的时候一起陪同去的人可就有很大的作用了，假装出一种实在优惠不了就算了得样子，再到别家看看，同时和销售砍价的这个人就得估计说很喜欢这款车，其实这些都是做给销售看的，这里多称赞销售员，“你的服务态度非常好，我们很感动，出于对你的信任，告诉你我们的心里价格”，销售报的价格可能离你的心里价格相差一段距离，慷慨大度些说：我知道你也挺为难的，以后肯定会给你介绍很多客户过来，你再请示下你们的领导，我立马交钱了，这时销售肯定会再给领导打电话请示，相信你的目的已经达到了。

索要赠品

在砍价的时候一定要把赠品分开，不要混一起来砍价，很多时候销售员都会说价格谈不下来了，我们可以送你一些赠品，价值好几千的，如果在砍净车价的时候销售提到赠品，就说那些都是不值钱的，堵住话题，一提而过。其实就是几十块钱的脚垫说成几百甚至上千，几千块钱的礼包里面挑不出几件好的东西，赠品别光图数量，质量也要有一定得要求，如果净车价砍得很低了，那赠品肯定很难磨了，就一个字：磨，耗着他。

注意事项

最后还有提醒大家，别搞的太僵，毕竟人家也是打工混口饭吃，砍价也不是砍人，语气非常关键，再说了以后保养理赔的还得来是不?搞好关系以后也很方便嘛。