孙路弘精读法（2）思考

第2章 联系实际，深入思考
当你学会了做读书笔记后，至少让自己的阅读水平提升了一个阶段。养成笔记的习惯，就等于请了一位随叫随到的老师。这个老师就是自学。
当时代变迁的时候，新的知识，新的原理，新的理念涌现的多，快，好。要做到不落伍，就要学会自己学习。掌握了读书笔记后的下一个挑战就是：思考。
其实思考并不想这个词汇看起来的样子，只要有一个考字，就觉得似乎时挺难的事情。用通俗的话说，就是调用你大脑中浮想联翩的能力。首先让自己明确有意识地去浮想联翩，然后在浮想联翩的基础上，开始提问。就联想到的一些内容，情景进行提问。联想，然后提问，这就是思考了。让我们看这一章的核心本质：互惠。
互惠的程度，互惠的三种形式。互惠是行贿的核心原理和依据。
我不过是一个普通人，芸芸众生中的一个平凡的人。与所有的读者都一样，在读书的过程中，脑海中经常浮想联翩，尤其是读到与自己的类似经历的时候尤其如此。
看到这一章中来自生活的例子，读者你是否也能够联想到类似的自己生活中的例子呢？
讨饭的见面说的第一句话是：保佑您家人平安，幸福，先生行行好，就给口饭前。
制药公司千方百计要接触到医生，争取影响他们在开处方的时候，能够想到的是公司的药品，而不是竞争对手的药品，在培训中教导医药代表在停车场等候，如果遇到下雨就好办了，主动给从车里出来的医生打伞。只要医生记住了你代表的公司，他在开处方的时候就不由自主地会开出你的药品，而不是其他制药公司的药品了。
类似的例子太多太多了，我就不一一列举了。每一个读者在阅读互惠原理是一定都可以想起一件两件自己生活中的类似的事情。做到这一点，应该是最基础的阅读能力的一种表现。
精读在意的就是提高一个水平，在自己的基础阅读能力上增加经验值。要通过思考来实现。让我们思考如下的三个问题：
一、人与人交往的过程中，先有一方对另外一方表示好意，或者赠送礼品，或者提供需要的帮助。那么，另外一方一定会给予回报吗？书中举的例子多数都是得到回报的。难道我们生活中没有碰到吝啬的人？经常等别人掏钱请客，而自己从来都不请客的。回想自己的生活中，有没有不符合书中互惠原理的例子呢？
二、如果有符合互惠原理的例子，也有不符合的例子。我们应该如何思考呢？是相信作者用了一万多字强调的人际交往原理，还是不相信。或者还有其他的什么思路吗？
三、互惠原理对人类社会的发展到底是起到了积极的正面的作用，还是消极的负面的作用？通过对孩子的教育，能否正确地运用好互惠原理，使之推动人类社会发展的作用呢？
在阅读完第一章后，我的思绪中浮现出这样的三个问题，也恰恰是这三个问题，让我对互惠原理理解得更加透彻，更加接近本质，不敢说能够在思考的程度上超越作者，但至少在思考的广度上可以与作者平等对话。
且看第一个问题。确实，在现实生活中，看到不少人在超市中品尝免费的新的食品，但在免费品尝的所有人中，购买该食品的人的比例没有超过10％。对其中一些品尝了消费者交流，有如下的反馈：厂家推出新产品，让我们品尝。我们能够品尝已经是帮了他们了，没有歉疚感一定要购买啊。还有的说法是：一点都不好吃。免费赠送品尝是他们的工作。让我尝的那个茶是挺香的，但是，真买了的就不一定有那么好了。这些都说明什么？在中国，如果你赠送给客户一个礼物，并说，企业年底要求送的，都是一样的，您就收下吧。这样的客户并不会特别回报。还是按照以往的采购方式，不会因为收下了礼物就额外照顾你，多订购你的产品。也就是说，一旦人们知道了你赠送礼物，表达好意的目的后，反而有一种心安理得的感觉，有便宜不占白不占。
对第一个问题的深入思考就引发了对第二个问题的深思。在什么情况下互惠能够发生，什么情况下人们有占便宜的心态呢？能够影响人们是否会受到互惠原理的驱动，有如下三个因素。第一，人的因素。第二，物的因素。第三，场合因素。
比如，如果赠送礼品的人与接受礼品的人是公事公办的关系，那么互惠的作用就小了许多。而占便宜的心态就渐渐成为主要动机了。也就是说，送礼的人越值得敬重，与受礼一方的关系越密切，互惠原理的作用就越容易实现。完全陌生，或者穿着不整洁，给人留下恶劣印象的人送礼后的互惠作用就比较小。那么第二个驱动因素就是送的礼物本身。表达好意有三个层次，第一个就是简单的问候，表现在语言的好感上。或者赞美别人也会赢得别人对你的关注。一个节日问候短信，一个微笑，一个点头，一个“你真棒，我一直都希望成为你这样的人”就足够了。第二个层次才是物质的礼品。比如钢笔，或者台历等小的生活中的物品是可以加分的。但是，如果送车，送房，在程度上就过份了。第三个层次的礼品就是精神与物质结合。比如，赠送鲜花，或者赠送图书，或者分享一篇好的文章等。强化赠送的礼品的精神意义，互惠原理的作用最大。好的礼品不是价格昂贵的东西。如果礼品过于昂贵，就会引发了收礼人对第三个问题的思考。
当互惠原理约束了收礼人的行为后，就有可能为回馈送礼的人去破坏原则，尤其是当收礼人有权力的时候。这样的行为不是推动社会进步，而是破坏社会公平的。这种行为是行贿受贿。在世界各国行贿受贿都是违法的。而互惠发展到昂贵的物质级别的时候，就不是有来有往，小恩小惠了，而是行贿受贿了。
互惠原理毕竟是存在于我们每一个人的潜意识中的，多数的人看到微笑会回报一个微笑，听到问好，会答一句你好。将互惠控制在没有明显的利益交往的人中，这就是积极的，正面的。用于操纵别人内心的回报意识来实现自己的获利目的这就是消极的，应该控制的互惠原理。
第二章的精读引路走进了茂密的森林，现在该是读者您自己尝试着走出来的时候了，请思考一个问题：
做好事是否应该留名？这与互惠原理有关系吗？请用300字来让自己达到精读的境界。写好寄到 http://blog.sina.com.cn/s/mailto:[e-mail] ,孙路弘收就可以了，请留下您的姓名。我无偿为您提供读通读懂读透一个章节的引导，难道您不应该互惠一下您的心得吗？何况，我收到您的体会后，还会给您点评，进一步引领您的阅读体验，发来吧！有来有往，来而不往，非君子也！