销售提成制造成的销售人员收入远超其他部门人员收入的现象，大多数时候难以形成内部价值认定的心态平衡，考核与激励逻辑的不一致，收入水平的悬殊，造成内部文化的差异与氛围的不和谐。在很大程度上削弱了企业内部效率最大化的可能性，增加了企业管理的难度。
薪酬从提成制走向销售人员分等定级的职能工资制，基础工作是销售人员职务等级体系与人资资格体系的建立。以“能力-岗位职责的适配-贡献-工资”的逻辑，建立销售人员与公司长期共创共享的机制。
营销人员和研发人员要直接而频繁地进行接触。企业要鼓励这两类人员的接触，鼓励他们不断产生新的创意，形成“新产品—新业务”的概念。然后，围绕着“新产品—新业务”的概念进行立项、配置资源、推进开发，按计划形成绩效，这就是IPD，所有市场调查与市场研究，都是围绕着立项展开的。
一旦立项成功，企业价值创造过程（供、研、产、销）的各个部门就要动起来，围绕着项目开发直至市场成功，制定各个方面的详细计划与实施方案。
很多企业只有工艺开发、产品开发、市场开发，缺少一个非常重要的环节，就是新产品概念开发，这就意味着研发人员和市场营销人员，必须频繁而持续地进行沟通，形成产品概念。这就意味着必须打破两个部门，即中研部门和市场部之间的部门墙，构建从市场到研发，再到市场的开发流程。