一季度业绩预增4倍多
近日，酒鬼酒发布2012年第一季度业绩预增公告，一季度归属于上市公司股东的净利润约11000万-12000万元，同比增长约430%-470%。此外，酒鬼酒2011年年报显示，公司完成主营收入9.62亿元，同比增长72%；实现净利润1.92亿元，同比增长142%，均创下新高。中投证券研究报告指出，其预收账款还隐含了较高的利润。预收账款可看作是企业利润的蓄水池，公司期末预收款的激增无疑为其此后业绩增长提供了保证。
另外，值得一提的是，酒鬼酒去年营业收入接近10亿，这对白酒企业而言是一个重要的门槛，“不少企业在突破10亿元大关后，将获得爆发性的增长。”四川一白酒企业负责人王先生告诉记者。
此外，由于一线白酒茅台、五粮液及国窖1573近年等高端产品价格上涨过快，为酒鬼酒这样的二线白酒让出了市场机会，加上酒鬼酒大力推进营销改革，这些都为公司未来三年业绩高速增长提供了保障。
实际上，范震在春季糖酒会期间接受媒体采访时即表示，很多企业以中低端产品为主，更容易走量，但酒鬼酒的高端酒定价都较高，此前的“十二五”规划只定为30亿元，但其后当地政府方面认为酒鬼酒应该做成“湖南省烫金的名片”，这一规划略显保守，因此酒鬼酒将这一目标提升至50亿元。
3万吨基酒为全国化市场铺路
根据计划，2012年是酒鬼酒的“发力年”，为了进一步充实高端产品阵营，酒鬼酒洞藏新品着手全国布局。据范震介绍，今年2月，酒鬼酒股份有限公司与珠海塔鑫公司签订了《组建酒鬼洞藏酒销售有限公司合同书》，由双方共同出资1亿元成立“酒鬼洞藏酒销售有限公司”，负责酒鬼洞藏酒系列产品的全国市场运营销售工作。酒鬼酒相关负责人表示，组建该公司有利于进一步优化公司品牌结构，完善高端品牌营销模式，统一酒鬼洞藏酒销售渠道，规范酒鬼洞藏酒销售体系。
有业内人士分析，近年来，酒鬼酒主导核心品牌开始发力，销售网络开始覆盖全国，湖南市场基础地位逐步加强，省外重点市场战略布局初步完成，高端团购市场拉动稳步推进，终端市场消费氛围逐渐形成，酒鬼诚信体系建设初见成效，产品质量和产品风格日益完善，品牌价值和品牌形象稳步提升，经营业绩实现较大增长，营业收入和利润指标也达到了历史最好水平。
尽管酒鬼酒从2004年—2006年经历了低潮期，“酒卖不动，但酿酒生产没有停，从而积存下来3万多吨基酒。有一部分封坛已超过10年。”范震表示，目前有3万吨基酒的白酒企业并不多，这为酒鬼酒的全国化市场奠定了很好的基础，未来酒鬼酒将进入快速发展期。
洞藏概念开创高端白酒新品类
据了解，近年来该公司初步形成宝塔式产品结构：塔尖或尖端产品为洞藏系列，超高端为内参酒，高端为酒鬼酒系列，塔基产品为中低端的湘泉系列。
2001年，酒鬼酒精选极品酒封于奇梁洞，2008年限量取出，随后发起成立“中国白酒洞藏研究会”。有人做过评估，未来5年洞藏酒市场规模至少可达500亿元，有望成为高端白酒领域的一个全新品类。
“自从我们研发洞藏系列之后，全国很多白酒企业都在跟进，有洞的藏酒，没洞的找洞，甚至租洞。”范震笑称，酒鬼酒的洞藏系列掀起了一股“洞藏风潮”，而作为洞藏酒领头羊的酒鬼酒将成为最大的受益者。
业内人士认为，随着酒鬼酒收回全国洞藏酒的销售权，作为洞藏酒的先行者，酒鬼酒并有望成为高端白酒领域的一匹黑马。
有分析认为，白酒行业次高端价位带有望看到爆发性品种，对于酒鬼酒，虽短期估价略高，但未来一年内仍有爆发潜力。
有券商分析，白酒行业次高端价位带的结构性机会更突出。预计到2015年整个白酒行业收入规模将达到6400亿元，年复合增长率达17.5%，在整个酒精类饮料中依然处于前列。同时，细分价位带的机会将成为企业和市场关注的重点：300元－800元价位带的容量将增长到1471亿元，领先于其他价位带的增长。
处在超高端市场的上市公司稳步增长，处在次高端市场的上市公司有望爆发性增长。截至2015年，预计超高端市场容量829亿元，可以容纳现有企业20%的复合年均增长率。
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