熟人社会－员工推荐的员工

去哪里找优秀的新员工？可以叫现有的员工推荐。

Scott Glatstein 在明尼苏达州经营一家资产为250万美元的咨询公司 Imperatives,他想雇用一些兼职的技术熟练的管理咨询师，但是通常的招聘工具很难找到合适的，48岁的Glatstein说：“很难为独立的咨询师发招聘广告。”

他曾经一般使用各种招聘广告，包括网络招聘广告，但是他现在只依靠一种方法：依靠现有的40名职员推荐，他说：“在过去的6个月中，我们雇用了8名员工，却没用一份广告，都是靠员工推荐。”

推荐者说，员工推荐是最有力且可行的招聘方式之一，这种方式的优势就是可以找到合适的人才 。 Jody Ordioni是纽约员工通信品牌咨询公司 Brandemix的总裁，她说，比广告或者代理人方式相比，这种方式可节约成本75%以上。她还说，推荐方式招聘可以减少新员工和现有员工的辞职流动率，因为申请者在来之前已经过筛选。

最为重要的一点就是新员工在较短的时间内就可以产生很高的生产力，因为他们有熟练的高级技术。Ordioni说：“公司雇用的员工技术比较熟练，总体来说这一点让我们最为看重。”

Glatstein同意这样的说法，他说：“员工不会推荐让自己在老板面前丢脸的人士。”

但是员工推荐也有潜在的劣势，一方面，员工通常会建议自己圈子里的人，这样公司的生产力就失去了多元化。Glatstein在Imperatives就经历了这种现象。他说：“我们开始创立了公司的形象，而这种形象仅吸引了公司的半数客户，所以我们还需要用其它方式进行招聘，以便吸引另外半数员工。”

员工推荐招聘不仅仅是动员员工进行推荐，还要有现金奖励。例如，Imperatives 规定如果员工所推荐的人被公司利用公司将支付给该推荐者$300奖励。 如果推荐急需且难找的特殊人才，其它公司会奖励的更多。Ordioni 说：“成功推荐一名软件开发者，会获得$3,500 的奖励。”她还表示，这种方式促使员工推荐自己的候选人，公司就存在潜在依赖性危险。

要想为公司寻找高级的管理人员或者公司内独有技术人员，最好不要用员工推荐方式来进行招聘。Glatstein 开始雇用副总裁时遇到一些困难，直到他董事局中有了一些董事，推荐了一些与之同级的人士才最终找到副总裁。Glatstein 说：“人们很难推荐地位比自己高一些的人。”

然而，这些问题是可以解决的。如果公司需要多样化或者特殊人才，我们会将所需人士的详细要求告诉员工。Glatstein 说：“我们告诉员工我们正急需哪些类型的人士。”

同样的方式也可能找到新手或者是刚接触管理的人士。Ordioni说：“你不要只告诉员工介绍他们的朋友也可以推荐竞争对手或者前任上司。”

Ordioni说，如果员工推荐的候选人士水平很低，人事软件包可以通过 跟踪申请人帮助公司筛选。很多公司建立推荐奖励金，所以新员工在工作岗位上适应几个月后，接受者会部分或者全部适应这份工作。其它的通过供给非现金的礼品以减少资本，如T恤和 咖啡杯子， Ordioni说：“使这件事尽可能充满乐趣。”

Ordioni认为，在线网点如LinkedIn、Jigsaw使员工有给为丰富的推荐资源。
Glatstein深信：“我在过去的几周中面试过5位被推荐的人，我们发现这种方式可以招到合适的人选。”