为了延长一朵花的营销价值和营销寿命，我们都做了什么？

　　让我们来看看，为了延长一朵花的营销价值和营销寿命，我们都做了什么：

　　我们发明了各种花语，让花不仅仅是花，还成为各种情感的代言人，爱情友情温情，热烈柔和哀伤。花本无语，但人有情，花成了我们表达情感不可或缺的部分，花也因此有了各种各样的价格。过一个情人节，地球人能消费掉无数玫瑰。

　　我们制造了大棚，让花可以四季常开。

　　还不够，我们把它风干，制成干花，使花继续成为审美的一部分。

　　实在留不住了，也没关系，我们把它提炼出精油，用来美肤护体。

　　然后呢？花是各种香水的灵感来源。我们只需要能够模拟出花的味道，香比花本身更有生命力，也更昂贵。

　　由此可以展开联想，我们为了更好地自我营销，提升自我的价值感，是否可以借鉴一下花延长售卖生命力和提升价值感的这个法则呢？

　　是直接售卖你本身的美好，还是发明一些“花语”，来加强你的被需要？

　　抑或者换个更适宜的环境来保值？

　　还是把自己制成一种香，点燃人们的激情和想象？

　　先恋香再种花，超值大卖的新天地

　　和很多先盖居民房，待入住率达到一定标准、有了人气之后，再慢慢发展商业的地产企业不同，瑞安集团在打造新天地的过程中，不先种花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩恋上它的香味后，才来建花圃大卖有此香味的花朵的做法，很值得一学。

　　当年，瑞安集团在拿到这块地后，并没有急着盖楼房卖楼房，而是先从商业地产入手，改建了一大会址，并成功地把它打造成上海的新地标——著名的上海新天地。然后，做了个公益景观，在新天地旁挖了一个人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城区，瑞安集团人为地优化创造了一大城市景观，每年那里都会举办一年一度的新年音乐会，从四面八方赶来的朋友一起迎接新年的钟声。

　　他们继续加强这个地段的各种眼球效应，引来各种创意餐饮和个性设计师品牌入驻，还不定期地在它的场地上举办各种大牌的展览展示和各种能引发广泛话题的行为艺术表演。其中一个让我记忆犹新，就是在那个著名的透明空间，把所有的私行为都暴露在大众眼下的，以挑战传统隐私概念……一下子把各大媒体都变成了他们的免费宣传工具。

　　各种软硬件的植入，直至把新天地变成上海最富盛名的地标之一、世界各地的人来上海必定要去一逛的胜景。这个策略性的设计，犹如制造香水的过程，耐心并精心的，待它发酵、沉淀，渐渐萃取成为了你离不开的味道（上海最具消费力的旅游、购物、聚会、娱乐中心）后，它才开始推出带着那种你恋上的味道的名贵花朵：围湖而建的各品牌楼房，以及新天地的周边地块。

　　最后，奇货可居，他们成功地把一个位于偏离淮海路一隅的卢湾老城区打造成了上海浦西最昂贵抢手的新地标。

　　这是一个典型的先培养你的嗅觉，再掏空你腰包的做法。

　　在自我营销的过程中，那些善于经营自我名誉的人，就是深谙这个道理的高手。

　　未见其人，先闻其名，这是一种自我营销的策略，但它可能更适合拥有特殊资源和传播渠道的人士。普通人可否运用这个道理自我营销呢？我以为非常容易。生活中这样的例子比比皆是。

　　你会发现很多孤寡老人最后娶了照顾他们的保姆，为什么呢？因为习惯了保姆的照顾，慢慢产生了不可或缺的感情，少了她不行。

　　我有一个朋友，他无论申请什么样的工作，最后总能如愿，因为他总是愿意先不拿工资。给人白干活还把活干得让人觉得离不了他，这是一种境界。

　　先培养你对香的依赖，然后再卖花给你。

　　香是什么？香其实只是一种气味的想象。

　　三里屯有一家气味图书馆，大家都卖香水，但他家卖得比谁都更具艺术和创意，这最大限度地激发了你的想象。

　　这个香水品牌由两个好玩的纽约大男孩创立，他们搜集了超过800种香味，立志要“串联香味与记忆”。于是，香水不再仅仅是美容化妆品，而是进而变成了文化产品。

　　然后，他们精心地把气味和图书结合起来，就造成了一种丰富的、有益身心的联想，引导你不只去买自己喜欢的那一款香水，更抱着求知的好奇，去探索其他的味道和它们背后的故事。

　　而这种探索，将唤醒你对家乡、对自然、对情爱、对其他的各种记忆的联想，难怪连很多大明星都欲罢不能。

　　他们卖得又何止是香水？他们卖的是你的记忆和留恋，是你的求知和好奇、你对记忆片段和香味的串联，那需要想象力。

　　花的香比花值钱。

有机蔬菜的故事

　　再给大家讲一个卖有机蔬菜的故事。菜没有什么太特别的，但卖法要高明，这也是一个非常有想象力的商业尝试。

　　大家买过美容卡、健身卡，那么，你买过蔬菜卡没有？

　　我这有一批蔬菜年卡。18000元一张。

　　你可能会说我想吃蔬菜不会随时去买啊，干吗一口气把一年的都买了？再说吃得掉吗？花得了那么多钱吗？

　　但这张蔬菜卡并不简单：

　　第一，只卖自家地里种植的有机果蔬，一不进超市，二不进菜场。

　　第二，不单卖，一次配套十个品种。

　　第三，不零售，一次性你就要买它一年。18000元。

　　古怪吧？这么卖能卖出去吗？最初的时候，我也很担心啊。可人家卖得却不是一般的红火，种植基地在不断扩大。

　　这家的老板说，果蔬有很大的物流损失，有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂，卖得太远了就不新鲜了。他们就做周边地区的生意，在各大会所用iPad卖。他们录了一个很生动的视频，把他们种植的过程都记录下来。然后，欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游：种菜、采摘、度周末。

　　据说，去亲自看过的朋友，购卡率很高。

　　我觉得他的这个卖菜方式特别有意思。他是卖一种生活态度和生活方式给你，不仅仅是有机营养健康，还包括关爱家人、热爱自然。他先卖价值认同给你，那是花香的一部分。

　　他的整体打包也很有趣。他会在你绿色生态家庭游的时候，顺便给你们全家做个健康体检，告诉你每位家人需要补充什么微量元素。然后，他送一本图册给你，妈妈、奶奶、孩子或者爱上灶台的爸爸，都可以从中获得一些营养学的知识，比如什么菜富含什么、补充什么、有益什么。他还会建议你们家别根据个人口味偏好选择单一口味的果蔬，而应该听取专家的建议，广泛摄入需要的各种丰富的植物微量元素。这招够绝！

　　每周给你家送两次果蔬，每次十个品种，根据季节变化，都是最时令的，符合“道法自然”的原则。不吃逆时令生长的产品，都是地里自然生长的，你看得到的是不施肥、不打药、消毒洗净、有食品来源、有健康保障的，保证你们全家有充足的微量元素摄入。

　　他还给你算一笔账。看似18000元是很大一个数字，但一年有52周，每周2次配送，每次十种新鲜有机果蔬，平均一次100多元，然后附赠一年一次的营养专家给你全家做的免费体检、营养食谱、寒暑假绿色周末行，还有中秋新年的有机糕点赠送。

　　说到这儿，我开始佩服他的营销力了。他卖健康、卖家庭关怀，还卖友情和私享服务，其中专门的营养搭配方案，足不出户送上门的新鲜果蔬，看得见的农场和一起游玩的友情，长期供应的稳定安全……这些都和“花”无关，但和“香”紧密相连。

　　我的一个朋友杜子建先生在《微力无边》里写道：“自主创业，你只要考虑三点：让你的购买者更懒，让他更爽，或者不妨让他更壮。就不愁卖不掉你的商品。”

　　而这位卖有机蔬菜的老板的自我营销一举把这三个要素都涵盖了。

　　一卡18000元，不仅自用还可送礼。每天吃菜都能让全家想起送菜人，多高明的礼物！绿色生态家庭游更是一种口碑分享的奇妙方式，一张张以果蔬为背景的照片透过老人、孩子的笑脸，被传输给更多的家庭。

　　赠人玫瑰，手有余香。我们一直说，真正的高端消费，卖得是服务，但很多人都不知道服务到底是什么。

　　我想读完这一章，你可能会闻到余香，愿它也能带给你更多想象和灵感。