优秀的市场经理去哪了

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常常听很多汽车经销店的总经理在感慨，招一个优秀的市场经理怎么就那么困难。招聘网站、猎头、同行都找遍了，行政人事部经理还是没有找到符合要求的市场经理，实在很让人头疼。优秀的汽车经销店市场经理到底去哪儿了？

文／邱祎铖

多年的汽车市场营销工作，让我有幸结实了众多全国各地优秀的汽车经销店市场经理。作为服务行业，汽车行业的人员流动性是很大的，也间接说明了汽车圈浮躁的现状。和很多市场经理的交流中，能有长远职业经理人规划的，也是少之又少，人才总是供不应求。优秀的市场经理到底去哪儿了？这就给大家一一道来。

一、汽车品牌厂家：（5％）

厂家与经销店的关系，一直很微妙。有时候更像是老板与员工，老板安排什么，员工就要做什么，有和平相处的，也有一拍两散的。经销店市场经理在一线积累了经验，也为汽车厂家人才的选拔提供了储备。汽车厂家相对丰厚得薪资水平和完善福利制度，是和经销店无法相提并论的。由于汽车品牌厂家的办公地点基本固定，如果去了汽车品牌厂家，也不得不面对去背井离乡、经常出差等现实问题。

二、超豪华品牌、豪华品牌经销店市场经理：（20％）

在汽车从业人员中，普遍还是存在品牌论贵贱的现状。超豪华品牌、豪华品牌对员工的薪水和福利相对要好一些，对于人才的要求也就更高，这个无可厚非。某资深高端品牌的市场经理曾经和我说过，“就算拿同样的薪水，也宁愿选择一个相对高端的品牌来做，给人的感觉就不一样”。品牌其实也是有攀比心理的，越走越高端，也是相对合理的职业规范，前进当然也需要时间和经验的积累。

三、中端品牌经销店市场经理：（15％）

谁说只有超豪华品牌和豪华品牌的经销店里才有优秀的市场经理？这个观点是片面的。竞争最为激烈的中端品牌市场经理拿着不算高的薪水，市场预算也有限，却要考虑着如何把影响做大，把效果做好。在我认识的市场经理中，就有那么一群安于在中端品牌里奋斗着的。或许，那就是信仰。或者，可以说是随遇而安。

四、汽车经销店销售经理：（10％）

汽车经销店的管理层组建中，销售经理的地位普遍要高于市场经理。目前，绝大多数市场经理的工作都是围绕销售在开展，除了销售部内部提拔之外，在经销店中最有可能成为销售经理的，就是市场经理了。由于销售经理的任职要求，需要有一定的销售经验，所以这样的职位升迁，也不是行业内普遍存在的现象。

五、汽车经销店客服经理：（5％）

客服工作对于汽车圈以外的人来说，可能会认为是比较轻松简单的工作，但实际工作并不是这样。客服经理担负着经销店的客户满意度、客户流失率、保险续保率等ＫＰＩ重要经济指标，在经销店内起着举足轻重的总用。市场经理转客服经理的，绝大多数是女性同胞，相对于其他岗位的工作还是比较稳定的。

六、汽车经销店总经理、总助：（5％）

“当上总经理，出任CEO，赢娶白富美，从此走上人生的巅峰”，这当然是说笑的。很庆幸，在本人认识的做过市场经理朋友中，如今有两位已经成为了汽车经销店的总经理。纵观两位的职业经理人的经历，总结一下，主要归功于多年的职业积累和综合能力提升，总经理绝对不是一夜炼成的，好样的！

七、汽车相关行业市场营销工作：（10％）

有些市场经理由于各种原因，无法在经销店和厂家服务，又舍不得离开汽车行业。有的选择了汽车营销广告公司，有的选择了汽车媒体，有的选择汽车后市场产业。无论是什么工作，都和汽车有关，都和营销有关，都和平时的小伙伴们还都保持着联系和合作。总之，是金子，到哪里的都会发光。工作不易，且行且珍惜。

八、其他行业工作：（30％）

优秀的市场经理在汽车行业没找到再合适自己的岗位或职业规划，从而转做其他行业的也不占少数。转做的行业五花八门，有公务员、金融、影楼、电商等。本人见过最经典的一个哥们，目前在做墓碑，生意貌似还不错，因为没什么人做。优秀的市场经理，想象力都一般人要强！哥不在汽车圈，汽车圈还有哥的传说！

作者简介：邱祎铖Eason Qiu，新浪无锡汽车营销策划中心 营销副总经理。

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