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2015.03.11
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JohnTreace在医疗行业有超过30年的销售执行层的管理经历,而且花了10年多时间专注于销售部门的构造。这里,从他多年的经历,他分享了销售经理犯的最糟糕的错误。
而在我们看来,以下同样适用于汽车领域:
当一个销售经理只关注销售量,他会给销售团队一个印象,所有领域都同等机会。但是总是会有其他的影响,使得一个领域的优势超过另一个,销售经理必须承认这些。比如,如果一个领域已经存在有影响力的用户,那么获得新客户会更加容易。相反,在那些几乎没有几个用户的领域,得到新客户更困难。
当然,也有其他因素会有影响。比如,如果一个新销售顾问正在替换一个有可疑声誉的销售,这个新销售需要克服客户已有对这个公司的负面看法。
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