文/佚名
5月29日早上7点，黑龙江哈尔滨市哈得力某4S店销售顾问郭野的手机收到了一条顾客的询问。
一看，这位微信昵称为馨心的女士，近期要来上牌了。
“我在。”郭野迅速回复。
果然，手机微信立即又收到了馨心女士的微信。
“你到店了吗？一会儿我去店里把牌上了。”
郭野立即起床，回复说：“马上去店里。”
馨心女士心头一高兴，也有些歉意，放在正常情况，这里是没人接电话，也没人值班的。况且又逢端午假期。
“真不好意思 你休息还把你折腾来。着急放假前赶紧把这些都弄利索得了要不过两天我俩忙又没时间了。”
郭野嘿嘿一笑：“您客气了，店里见。”
回想起这一幕，馨心女士表示通过微信联系4S店官微就可以直接有专员服务，自己还一直担心看到的4S店微信宣传是不是吹的。客服经理经理解释——店内部门领导10人全部安装了微信，销售和售后员工也均安装。店内大概有40部手机安装了微信。顾客通过微信发来的咨询和相关信息都能直接到达本店员工手机，实现智能移动化管理。
该店基盘大概1万，地处哈尔滨道里区阳明滩大街，自主品牌、老工业基地客户成分年乡村长者较多，甚至不会用微信，这是现实问题。目前运营微信号不到三月，粉丝1100，绑定车主600，有心仪车型、选定了销售顾问的潜客200。按目前的增长状况，很快就能翻番。
能达到这样的运营成果，尤其是存在近10%客户不会微信的情况。朱经理表示工具是重要的，运营也是同样重要的。对于进店客户，员工接待85%的客户需要关注微信。这个指标嵌入到了工资绩效。有了指标，同时为员工提供培训和奖品物资，一方面提高引导客户关注效率，一方面让客户乐意接受引导和关注微信。朱经理表示，目前进店关注的客户都会有专员服务并提供相关礼品。销售和售后经理监督关注情况。
在开展微信服务时，客服根据微信数据分析情况，定向精准发送邀约首保和后期保养的客户系统消息。上个月200，单预约，微信预约量达到店内20%，这部分预约完全由客户自主预约，无需任何人工，不受上班时间限制。和开头提到的馨心女士一样，许多预约客户是在自己方便时进行的。馨心女士在第一次享受这样便捷的沟通服务后，坦言已成微信铁杆粉，目前选定的专属顾问仍然是郭野……
物料摆设有利于增加新客户，而积累和沉淀客户，则必需靠扎实的运营。朱经理说微信活动也不能做太频繁，要有针对性的分组精准推送聚集。目前针对销售和售后均做了一次微信捡钱活动，服务号首屏展现的高到达高打开率，让互动直线上升。
奖品直达粉丝“钱包”，由于是特定针对车主用户的高相关性奖品，上月到店服务量增加10％的量。
朱经理表示营销效果店总还算满意，不同于其它的一窝蜂的抽奖刮卡，这个可以针对特定车型、特定车主的钱包工具更适合微信营销也更符合4S店营销初衷。现在又恰逢世界杯，店内又可以搞活动了。（来源：驱动新媒体）
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