鬼谷子智慧：古人如何应该揣摩术
中华鬼谷子学院阿信
关于历史人物的评价，其实不一定从汉奸，英雄的角度上出发，有时候从细节上看一个人可能也会更有意思。
洪承畴，明神宗万历进士，累官至陕西布政使参政，崇祯时官至兵部尚书、蓟辽总督，松锦之战战败后被清朝俘虏，后投降成为清朝汉人大学士。黄道周和高晓松其实说的都没错，只是有这么一个疑问，洪承畴被俘虏后，原本准备英勇就义，为什么又投降了？
据说，还在松山城中时，就曾经有人劝说洪承畴投降，被他坚决拒绝。因叛将献城而被俘后，清兵把他带到主帅面前，强迫他下跪，他轻蔑地说：“我乃天朝大臣，岂能在小邦王子面前下跪！”摆明了已将生死置之度外。那么这个铮铮铁汉为何后来又改了主意呢？甚至还传出史上最“桃色”的劝降幕后——庄妃色诱洪承畴？结合正史，野史，可以看到不一样的满清，不一样的洪承畴。
正史：皇太极知冷知热搭台阶
《清史稿·洪承畴传》中记载，皇太极亲自来到三官庙看望洪承畴，并脱下身上的貂裘披在他的身上，亲切地说：“先生不会感到冷吧？”洪承畴望着皇太极许久，终于长叹了一口气，说：“你是真命天子啊！ ”归降了清朝。
最可信的史料：有洁癖的洪承畴
洪承畴被关在三官庙里。他已经下了必死的决心，每天披头散发不吃不喝，痛骂皇太极。皇太极不仅不生气，还让人劝降，这其中大部分是洪承畴以往在明朝的同事们，让他们现身说法。其中就有大名鼎鼎的范文程。
在大多数人劝降无效的情况下，范文程出场了。名士就是有名士的风度，他面对洪承畴的暴跳如雷不但不恼怒，反而和风细雨与之谈古论今，让洪承畴不得不反思：孔曰成仁，孟曰取义，惟其义尽，所以仁至。读圣贤书，所学何事？人就怕冷静，就怕想到值不值，一旦从牛角尖中钻出来，发现天地之大，就不会一心求死了。
恰在这时，积在房梁上的灰尘飘落下来，落在了洪承畴的衣服上，洪承畴不由自主地用手轻轻掸去。这个细微的动作被范文程看在眼中，他暗自一笑，随即告辞出来，径直向皇太极禀报：“承畴不会死，这种时候，他连衣服尚且爱惜，何况生命呢。”
鬼谷子思维评析：
从这个故事里，我们可以看出范文程是个揣摩高手，他用和风细雨的方法与洪承畴聊天观察细节，说是辩论，实是揣摩。当他发现洪承畴有洁癖的时候，进而断定洪承畴会投降，他的逻辑是：他连衣服尚且爱惜，何况生命呢。
实际上，揣篇是基础，是游说前的调查研究，与摩是一个系统工程，那么什么是摩，就是接触，试探。其实摩与揣情是一体的，当揣情过后，自然而然要使用摩，所以说摩是揣的一种方法。比如我们常会说，让我们揣摩，揣摩。量权和揣情构建成了揣篇，而揣与摩是紧密相连的，有揣无摩就不能成事，无揣，自然无摩。一流的算命先生自然是有揣摩，而四流的算命先生自然是无揣无摩的，三流的算命先生是无揣有摩。
量化数据，考察心理，这是揣。摩之关键在于内符，内符之关键在于反应，反应之关键在于同情，同情之关键在于成事，成事之关键在于隐藏，隐藏之关键则在无患。
那么摩之术，怎么用？
1、必须遵守隐藏的原则，只能己知，不能人知。
2、试探法：鬼谷子说微摩之 以其索欲，测而探之，内符必应。微是机微就是隐秘的接触试探，而找到其欲望，探测对方，如果内符，则必有回应。其实去人欲就是理想中的绝对理性，而实际上世界上是没有绝对的东西的。
有一部大片叫《分歧者》，剧情智慧派因为分歧者的派别问题，而展开的屠杀，他们认为人性就是敌人。其实目的就是去人欲，存天理。实际上，在这个世界上谁能没有欲望呢？洪承畴的故事，一开始宁死不屈，但却有精神洁癖，最终满人发现这个弱点，最终投降了满清。所以欲望这个东西，不一定是美色，金钱，人最大的欲望，其实是生命。满人根据洪承畴有洁癖，进而断定，这人不怕死是假象，只要索其欲则可降之，这一点满人做的好。
3、当我们探测，对方给出反应之后，则必然可以采取行动。
我们常说道术成败只在一线之机。如果满人没有发现洪承畴有洁癖，引申到洪承畴并不想死这个问题上的时候，则他们在与明朝的战争中可能会付出巨大的代价。
4、鬼谷子说事成之后，一流的谋士会选择退隐，还记得我们昨天说的张良为什么不会死的原因吗？鬼谷子认为是必然的手段，而韩信不懂进退之理。一流的谋士会事先把自己的退路制定好。隐藏退隐之后，不让人知，所以才能成就事情而不会有害处。
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