各位读友好，上期鬼谷实例分析深受广大读友好评，小编继续结合《战国策》中实际的游说案例，来向各位读友分析鬼谷子的智慧实际运用之秒。有读友说，有心怀不轨者读了小编的文章，领悟了一些方法。用在损人利己的上面。小编不是间接的帮凶？小编想说的是，如果大家看了《天龙八部》，应该知道当中有一段，扫地高僧的话：“少林武功非常高深，需要研读佛经后才能修行，鸠摩智强行修行，已经走火入魔”。同理，小编分享鬼谷子智慧，至于读友理解后如何运用？小编无法掌控。小编只想对各位读友说，发善心，行善事，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。知识并无善恶，善恶自在人心。“圣人用邪法，邪法亦正；邪人用正法，正法亦邪”。
今天小编想和各位读友分享的是《战国策》——《东周欲为稻》。这边故事主要讲了苏子通过鬼谷子反应之术来游说西周，满足双方均利的局面。当中 这段非常能体现苏子反应之术的功底：“乃往见西周之君曰：“君之谋过矣!今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周，而受命于君矣。””苏子抓住了两位君王的核心诉求，东周是想西周放水种稻，西周是想东周受命于君。苏子则运用了鬼谷子反映篇这段道理：“以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”苏子“钓语合事”，首先向西周君主阐述，不放水对东周的利弊。使西周君主觉得自己利益受损，其次，苏子对放水后有和深远的影响继续阐述，告知西周君主，错时间放水，会影响东周的种植。这样东周需要受命于西周，这是打动西周君主的核心诉求。对于东周，苏子只需要完成西周放水的事情，就满足的对东周君的诉求。这样以来，苏子通过“钓语合事”得到双边君主的奖赏。
虽然苏子此举，作为博弈人来说，他自己的利益获得最大，作为一个生意人或者说站在一个说客立场，苏子的游说非常完美，可以用精彩绝伦来形容，小编赞同苏子的游说技巧，但是不赞同苏子的核心目的：自己双边获得奖赏，而不顾后续影响。也许是战国策撰写者注重技巧的表达，但是这个故事宣传的背后，小编觉得缺失一种对信和责任的重视。如果西周按照苏子的方法去做，那东周肯定有种被坑的感觉，苏子受命于东周游说西周，而只是为了目的和博弈中利益最大去做事。这种小编觉得苏子缺失了忠诚、责任的感觉。为什么苏子会这样做呢？小编觉得苏子和东周之间确实的是归宿感和荣誉感，苏子角色就像职业代理。因此，作为管理人，君主应该重视“道者，令民与上同意”。
一个好的谈判者，自身的心境，是否重要？我想各位读友都有自己心中的答案。而小编心中认为，做人做事能做：不亏于心，不念过往，不俱将来足矣。
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