各位读友好,上期鬼谷实例分析深受广大读友好评,小编继续结合《战国策》中实际的游说案例,来向各位读友分析鬼谷子的智慧实际运用之秒。有读友说,有心怀不轨者读了小编的文章,领悟了一些方法。用在损人利己的上面。小编不是间接的帮凶?小编想说的是,如果大家看了《天龙八部》,应该知道当中有一段,扫地高僧的话:“少林武功非常高深,需要研读佛经后才能修行,鸠摩智强行修行,已经走火入魔”。同理,小编分享鬼谷子智慧,至于读友理解后如何运用?小编无法掌控。小编只想对各位读友说,发善心,行善事,莫以善小而不为,莫以恶小而为之。知识并无善恶,善恶自在人心。“圣人用邪法,邪法亦正;邪人用正法,正法亦邪”。
今天小编想和各位读友分享的是《战国策》——《东周欲为稻》。这边故事主要讲了苏子通过鬼谷子反应之术来游说西周,满足双方均利的局面。当中 这段非常能体现苏子反应之术的功底:“乃往见西周之君曰:“君之谋过矣!今不下水,所以富东周也。今其民皆种麦,无他种矣。君若欲害之,不若一为下水,以病其所种。下水,东周必复种稻;种稻而复夺之。若是,则东周之民可令一仰西周,而受命于君矣。””苏子抓住了两位君王的核心诉求,东周是想西周放水种稻,西周是想东周受命于君。苏子则运用了鬼谷子反映篇这段道理:“以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。”苏子“钓语合事”,首先向西周君主阐述,不放水对东周的利弊。使西周君主觉得自己利益受损,其次,苏子对放水后有和深远的影响继续阐述,告知西周君主,错时间放水,会影响东周的种植。这样东周需要受命于西周,这是打动西周君主的核心诉求。对于东周,苏子只需要完成西周放水的事情,就满足的对东周君的诉求。这样以来,苏子通过“钓语合事”得到双边君主的奖赏。
虽然苏子此举,作为博弈人来说,他自己的利益获得最大,作为一个生意人或者说站在一个说客立场,苏子的游说非常完美,可以用精彩绝伦来形容,小编赞同苏子的游说技巧,但是不赞同苏子的核心目的:自己双边获得奖赏,而不顾后续影响。也许是战国策撰写者注重技巧的表达,但是这个故事宣传的背后,小编觉得缺失一种对信和责任的重视。如果西周按照苏子的方法去做,那东周肯定有种被坑的感觉,苏子受命于东周游说西周,而只是为了目的和博弈中利益最大去做事。这种小编觉得苏子缺失了忠诚、责任的感觉。为什么苏子会这样做呢?小编觉得苏子和东周之间确实的是归宿感和荣誉感,苏子角色就像职业代理。因此,作为管理人,君主应该重视“道者,令民与上同意”。
一个好的谈判者,自身的心境,是否重要?我想各位读友都有自己心中的答案。而小编心中认为,做人做事能做:不亏于心,不念过往,不俱将来足矣。
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