博弈古今有之，《论语·阳货》：“饱食终日，无所用心”难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。”
古人的局戏，围棋。众人皆乐此不疲，琴棋书画，所言之“棋”便是围棋，围棋为二人行策略游戏。二人斗智斗勇，相互博弈的过程，此博弈过程正是如今的整个社会领域各个环节的真实写照，人生如棋，事业如棋，生活如棋。人生在世，时刻都处在一个博弈的过程，个人之间的博弈，企业与企业的博弈，等等。
中国古代的《孙子兵法》虽为一步经典的战争书籍，也可定义为博弈论的鼻祖级著作，军队的运筹帷幄，斗勇、斗志、都是在权衡利弊，都是以让己方获得最大收益为出发点。这个过程虽没有数学理论的具体公式分析，但他整个过程运作就是一套完整的博弈论阐述。
1944年，美国数学家冯·诺伊曼和摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》一书的出版，标志着系统的博弈理论初步形成。与传统经济学的有关决策理论不同，在博弈论看来，个人效用不仅依赖于自己的选择，而且依赖于他人的选择；个人的最优选择是他人选择的函数。目前博弈分析已在企业战略选择、经营者行为选择等方面有所运用。
博弈论是个高深且又浅显的理论，说其高深是此理论已经形成一个研究理论和系统，论其浅显是我们的生活工作中无不渗透着博弈论思想。它在实际生活中的应用足以让我们感叹其伟大。
对于英国书店的价格之争，本文将根据本人自身的理解做出分析，试着用博弈论的有关理论进行阐述。
首先要说的是，'价格战'是一把双刃剑,很多商家他们本身是不想打价格战的,但是对于商家的上帝们——消费者来说“价格才是硬道理”，因此商家或主动或被动的都在打“价格战”，因为这是一种促进消费者购买、占领市场的手段,而且是一种很重要的手段.这也是商家排挤竞争对手的一种手段。但是等到把对手打败后，他们就会做品牌，会提升自己，这样的话，这个商家就是这次“价格战”的赢家，否则就会多败俱伤。设想一下这可能是迪龙公司作出价格调整的原因所在。
对于迪龙公司率先作出的降价行为，我们将假设以下几种情况进行剖析，分析其降价的利弊及可能性。
假设一、迪龙公司的产品利润空间广阔，品牌获利丰厚；如果这种假设成立，我们可以进一步设想，迪龙公司受制于“书本实价协议”一直处于和其他竞争品牌平衡牵制的状态，但是由于其质量、产品覆盖面广、市场占有率相对较高、资金雄厚、网络布局合理。在市场经济不断发展之后，公司发展出现瓶颈，在质量相同，服务相同的情况下，价格无疑是吸引顾客的最佳方式。在满足以上条件的情况下，迪龙公司的降价定然会给其公司的长远发展，带来好处。这一点毋庸置疑。
假设二、公司运转出现问题，以清理库存和积压，加快资金流动为目的降价促销，如果这种假设成立，说明该公司在经营方面出现问题，单纯的以降低价格吸引顾客，不能保证质量和服务为，虽然可能出现暂时的人满为患的繁荣场面，但是这种虚假的场面只是暂时的不可能真正的博得客户的忠实用户。从而赢得更广阔的市场，更别妄谈占有市场。如果这种假设成立迪龙公司的降价就是一个错误的选择。
假设三、充分了解竞争对手的经营情况。对竞争对手的经营情况、网络布局、资金运转等情况都了如指掌。比对自身的经营，在对方出现经营问题的时候，用价格将对方的客户转化成自己的客户。这个时候必将把对手从市场上肃清，竞争是残酷的，在合理的情况下将对方挤出市场细分行列，加大自己的市场占有版图份额，对公司的长远发展利大于弊。
假设四、迪龙公司是实力雄厚的企业，在当地图书市场是个首屈一指的企业，并且其所在市场有诸多小型雷同的企业，这样以降价袭击竞争对手，压制竞争对手的成长。保持自身市场的占有率。也是一个好的决策。 但是对于沃特斯通的公司的降价，迪龙公司是否做好有效的应对准备。假设两个公司是当地市场的两个巨头，两家企业一旦陷入恶性价格战，在价格战中对雷同的小型企业是致命的打击。但是迪龙公司倘若没有做好进入价格战的准备，没有做好应对沃特斯通的价格回应，没有对自己的降价做出深思熟虑的比对，它的降价就是一个错误的决策。
假设五、迪龙公司没有超强的实力，打破协议，造成其他竞争品牌的不满，促成其他竞争对手达成报复迪龙的报复联盟，想必会对其造成致命的打击。迪龙公司如果没有客观的审视自身的能力而将其他对手逼上联合的道路，他的降价策略当然是个错误的决策。
以上分析是从假设做出浅析，如果假设成立，那么迪龙公司的降价行为的利弊显而易见。降价行为的出现对自身以及竞争对手的利弊不再赘述，那么对于不列颠印刷联盟主席的降价：“是个巨大的遗憾“并将击垮许多在微利上经营的经销商的论述，是否意味着这种降价违背大众利益呢？
本人认为，随着市场经济的不断发展，价格竞争这种手段，必然是市场经济条件下对企业优胜劣汰的一种自然选择。有实力的企业选择价格战，在不断的竞争中将雷同的的小企业合并整合，并保持自身良好的运转对单个行业的长远发展的利大于弊。
大众利益：本人定义为买方大众利益，和企业所属经销商大众利益。对于买方即消费群体而言，降价并能保证质量加上优质的服务，是所有消费者所期待的，物美价廉的产品都是消费的最初诉求。倘若从这个角度定义的大众利益，将是对大众利益有利的。对于经销商的大众利益而言，划定时间段看待，降价必然会给他们造成一定的经济损失。造成经销商的破产，并被淘汰出市场格局，这种狭义的大众利益概念里，降价是与大众利益相违背的。但是假设，通过价格战，取胜的一方，做到了业内的龙头，做出了自身的品牌，做到了要买书必选迪龙的地方，企业规模不断扩大，不断占有市场，客户的保有率高，虽然经销商的单个价格会降低，但是竞争对手的客源变成了自己的客源，这样计算的话，盈利的总数没有发生变化。甚至超出原有的盈利。更何况企业在不断盈利并且相对垄断市场的情况下必然会让利经销商。
换个角度出发，在价格战打响之后，经销商在不想破产或淘汰出市场的情况下，他们会在细节方面做出新的终端营销策略，会不断细分市场、细化服务、细化卖点。这种情况消费者下但会买到和原来相同质量的产品，同时买到的附加的服务值会增加，也就是说消费者花费同样的金钱买到的是好的产品和更优质的服务。这样也从某种意义上说提升了行业的服务品质。如此长远分析的话，也并不违背狭义的大众利益。
价格博弈是企业必将经历或正在经历的过程，看似残酷，但是他是竞争竞争是企业成熟阶段必须经历的过程，只有经历过博弈的痛苦后，才会有凤凰涅槃般的新生魅力。
作为汽车行业的经营者，我们应该谨慎对待目前的经营状况，汽车行业的价格竞争目前正在如火如荼的进行，从整车降价到零配件降价，从上市新车打折到库存倾销，从购车送好礼到免购置税等等，都是变相的价格之战，企业所处阶段不同对价格战的利用要有不同计划。急功近利盲目降价可能会毁掉一个企业的未来。目前进口汽车的不断降价，无非是对国产品牌迅猛发展的一种遏制手段。有效的合理的价格战会推陈出新。企业一旦通过价格战取的了胜利，能够有效的经营品牌，提升服务附加值。企业的发展必将无限好。
经营企业，如操控棋局，退可攻进可守。
经营企业，与员工博弈，团队协作，共赢未来。
经营企业，与对手博弈，审时度势，知己知彼百战不殆。
价格博弈，博弈经营。从容应对，决胜未来。
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