前天和大家分享《【宋子曰】看看销售冠军六大特征，你就知道如何选拔和培养topsales》活动企业家、销售总监们热烈反应，很多企业家还推荐给朋友和团队反复学习，还发信息问我能不能有个招聘标准，这样才能更好大量的选拔和复制，今天就分享选拔和培训销售人员的模式。
昨天在谈到小微企业、创业团队的《如何打造一个受市场、客户欢迎的产品的五个要素》，其中第四个是——用户画像，同样企业要找到销售人员和销售冠军，企业家、销售总监都必须首先给潜在优秀的销售人员、销售冠军做一个”画像“。
今天和牛商网高管一起来到惠州召开《共创共享战略会议》，我作为深圳市牛商网络股份公司的投资人和顾问，和CEO沟通2017年我帮助牛商网的”三件最重要的事“，其中一件事：帮助牛商网提升销售能力。
这和我前几天分享《销售冠军六大特征》不谋而合。在冰山水面看到的日常表现出来的——
行为、
知识、
技能，
这是我们优秀销售“基本的要求”，但是仅仅有三个特征，还是不够的，能成为优势销售员甚至销售冠军，就必须具备冰山下面的五项，今天会议梳理参考阿里巴巴的“销售人才冰山模型”出牛商网的销售团队的“北斗七星人才模型”。
各位企业家参照前几天的微信公众号【企业木桶的七块木板】的《看看销售冠军六大特征，你就知道如何选拔和培养topsales》，梳理出自己公司销售团队的人才模型，帮助我们企业选拔、培养销售团队和销售冠军，并且可以借鉴这个模型的思路，建立各个岗位的人才模型，形成——
铁打的公司流水的员工了！
分享的”人才冰山模型“希望对大家招聘销售团队和培养销售冠军的时候有一点点启发！
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