“世界第一高峰是什么峰?”
答:“珠穆朗玛峰”
“那第二高峰呢?”
“第三高峰呢?”
“第四高峰呢?”
.........
“第20个高峰呢?”
如果你都能回答上来,
好吧,你厉害,我不是来跟你抬杠的
人们能够记住的永远只有“第一”。
中国在奥运会获得第一枚金牌的运动员是“神枪手”许海峰,第二位是谁,几乎无人关心。
在中国,我们知道第一个登场月球的是“杨利伟”。第二位是谁,也几乎无人问津
第一位驾车飞越黄河的香港演员柯受良,第二位骑摩托车飞越黄河的是青年农民朱朝辉,
他比柯受良也许飞得更快,更勇敢,但影响力、知名度却小得多。
人们能够记住的永远只有“第一”。
在任何产品类别中,领先的品牌几乎总是那些最先进入用户心中的商标。这就是商业中的一个现象,不求最好,只求第一。
第一不是大企业的专利,中小企业同样可以把第一作为目标。
如果不能全国第一,完全可以省内第一、市级市场第一、县内第一、乡镇第一。
一个农民可能不知道世界首富是谁,但知道本村谁最富有。在市场上,再小的第一,也是占有者绝对的竞争优势。
我记得冯巩有句经典台词:
“我就要让人觉得: 相声界我影视演得最好 演员界我导演导得最棒 导演界我编剧编得最巧 编剧界我相声说得最逗 这年头,就得玩个综合实力”
在中国视频网站中,优酷土豆无毫无疑问是第一的,爱奇艺乐视是第二的。
说到买手机,你可能第一想到的就是苹果,紧接着三星,然后是华为。。。。。
说到买车,你可能第一想到的是奔驰。第二是宝马,第三法拉利。。。。
说到旅游,你可能第一想到的是携程,第二想到的是去哪儿,第三,抱歉,我没想到。。。
说到结婚首饰,你可能第一想到的是钻戒,第二次金饰,第三是银饰(哦,这个可能想都不会想)
任何同类商品,消费者其实早就有了对各类商品的定位预期,都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。
企业在产品市场阶梯定位决定了产品的营销手段。
----百度百科
在用户心智中占据首要位置固然是营销的首要目标,如果做不到第一,也不能说明你就是失败的,只要你能找到市场中属于你的那个位置,将产品营销放到属于你的市场阶梯中,消费者就会为你买单。
举个例子,在电商行业,淘宝、天猫无疑是站在第一梯队里的,京东位居第二,而唯品会甚至连第三都排不上,可他的优点就在于他打出了“唯品会一家专门做特卖的网站”,从而准确的找出了自己所在阶梯的定位。
小米也是一个很好的例子,当小米手机刚刚进入市场的时候,位于第一梯队的苹果三星占据了高端市场,为第二梯队的“中华酷联”占据了中端市场,小米很好的找到了自己的阶梯定位地位,将产品定位于“为发烧而生”。以超出行业平均水准的高性价比占领市场,清晰的找准自己的市场定位,这是小米取得商业成功的原因之一
找准阶梯定位,营销才能事半功倍。
希望以上的文字,读了之后对你能有所帮助,哪怕是一个点,对你有所启示,也便足够了。
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