1
著名的背水一战，韩信是否也遵循“利害-目标-规划-行动”的逻辑模式呢？
当然也遵循。
韩信的利，自然是以三万汉军战胜二十万赵军。
根据这个利，韩信确立了目标：出兵井陉口，依据战地地形的有利之处，设计打败赵军。
目标确定了，该怎么规划呢？
韩信的规划是：分兵三路。
第一路，先派遣两千奇兵，带上汉军的红色旗帜，趁夜色埋伏到赵军大本营附近的山里，蛰伏等待赵军倾巢而出。
史记原文：夜半传发，选轻骑二千人，人持一赤帜，从间道萆山而望赵军，诫曰：“赵见我走，必空壁逐我，若疾入赵壁，拔赵帜，立汉赤帜。”
第二路，又派一万军队，在黎明十分浩浩荡荡赶去赵军营寨前的空地上，背着河流列阵。
史记原文：信乃使万人先行，出，背水陈。
第三路，天刚亮的时候，韩信自己带着剩下的一万多军队，大张旗鼓的去赵军营前挑战。
史记原文：平旦，信建大将之旗鼓，鼓行出井陉口， 赵开壁击之，大战良久。於是信、张耳详弃鼓旗，走水上军。
汉军的行动，以及战场局势的变动，可以说完全按照韩信规划的剧本来导演的。
韩信用自己的主将大旗吸引赵军出战，转而诈败，诱赵军来追。
第三路军跟第二路军汇合一处，由于背着河流，士兵不得逃跑，只能拼命死战。
赵军看韩信快败了，倾巢而出，看似是来作战，其实是抢财宝。
而韩信早先埋伏的第一路兵就趁机抢了赵军大营，换上汉军旗帜，金鼓齐鸣，大喊：赵军败了。
于是，赵军回头一看，大本营被汉军夺了，漫山遍野都是汉军旗帜，吓得四散奔逃。
汉军趁势追击，摧枯拉朽，彻底打败了赵军。
2
反观赵军主帅陈余，在这场战役中是怎么做的呢？
陈余的利，是打败韩信，震慑诸侯。
陈余的目标是，在井陉口等韩信来，然后靠着自己二十万的占绝对优势的兵力打败韩信的三万新兵蛋子。
然而，陈余的规划是，坐等敌人送死，硬碰硬。
没有规划的陈余想着自己二十万大军，不可能被韩信三万人打败，就走一步看一步吧。
当韩信派出第一路军的时候，他完全没有发觉；派出第二路军，他又不舍的打，害怕把韩信给吓跑了，不能成就大功；终于韩信自己领兵来了，还带着大批财宝，他眼红了，下令去打。
一打韩信就败了，这仗胜的也太容易了吧，但陈余毫不怀疑。因为他认为：一个背水列阵犯了兵家大忌的将军，肯定是个草包！
孙子曰：夫惟无虑而易敌者，必擒于人。陈余就是这样一个没有规划且轻视敌人的将领，最后被杀一点也不冤枉。
3
总结：无论成功的一方还是失败的一方，他们的行动逻辑都包含“利害-目标-规划-行动”四个步骤（过程）。
胜负的关键，在于对自己利害的认知是否清楚，对目标的确立是否合理，对规划的布局是否能“因地制宜”，而规划能否在现实中严格的执行。这四个思考技术是决定成败的关键。
人们思考的步骤大致相同，但思考的技术含量却因人而异。
比如，我是人，自然有人都有的利害，为了趋利避害就会生出目标——长期目标，短期目标等等。
我对利害的认知，决定了我怎么确立我的目标。
倘若我将利害颠倒了，认知不清，就会制定出错误的目标来，接下来的规划再怎么精妙都是没用的——就像诸葛亮那么大的本事，照样不能复兴蜀汉，目标确立的太高了，蜀国国力根本就不允许。
就算目标确定了且正确了，没有有效的规划也是一场空。
我们普通人更重视规划，而规划这个事不是三言两语就能说清的，整个《孙子兵法》大部分都是在讲如何做规划的——孙子写了5000字，我恐怕要写50万字才可能解释的清。
联系客服
