一个摆摊卖枣的大爷，如何只用了三个小策略不到半天的时间一车大枣销售一空；

其实我们平时看拍地摊卖吃的食品有两个点是我们担心的；

第一就是食品安全问题

因为是路边拍摊的，谁也不知道你的产品有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人们最关心的，现越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全，就连一些大企业都经常出现这样的问题，而且在不断发生。

第二个是诚信问题

如果没有信任度你是很难卖出东西的，这也是人性。因为信任是成交的前提，价值是成交的动力；

同样也有一种习惯就是要看到别人做了，自己才会去跟着行动，跟风效应。也就是要有人成为了试验品这个东西没有问题，才会去购买。

如果能把这两个关健性的问题解决，生意基本都可以做的不错。

三招卖枣

第一步：拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，不好吃不用钱！并吆喝

这是用来吸引潜在顾客的，去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣，不管多少。（免费试吃降低门槛，并且零风险承诺）

第二步：凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，这样可以提升成交量！（赠品制造紧迫感和价值感）

第三步：打造客户见证

送一包给对面卖菜的人，那老板肯定高兴坏了，然后他在跟顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现在还只剩下这些了。再不买就没有了！对消费者来说，卖菜的都买，肯定可以。也就从而打消了他们的顾虑！（借力打造客户见证，制造信任感。）

老板就是通过这三个小策略半天时间把他的大枣销售一空；

这个案例虽然看起来不是什么神来之语，但是每一个都是从人性的角度去思考的！

销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么？然后你就解除他们的顾虑！你就可以轻而易举地把你的产品销售出去！

总结：

1.免费试吃，降低门槛获得和更多客户的接触，并且给予零风险承诺；

2.用赠品制作紧迫感，让客户感觉占到了便宜，并引发抢购。

3.借力制造客户见证，打消客户顾虑，解决信任度的问题。

始终记得信任是成交的前提，价值是成交的动力，如果文章对你的思维有所启发，请你把价值传递给更多的人。让更多的人享受价值。万分感谢！

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