亲爱的各位头条小伙伴:
很高兴,我们又在这里见面了...
今天我将补回在上一篇文章中,我师傅和算命先生的故事的结局。
请继续阅读....
算命先生,通过师傅的指点,一个月轻松赚到过去几个月的收入,甚至……
两个月后,再也不用跑去天桥,足不出户,就靠一部手机,可以月入50000微信红包。
我听完后...只能用两个字形容,震撼!
同时,这也让我受到了很大的鼓舞。
算命先生,智能手机,微信红包,这3个很难联想到一块的个体,竟然组合迸发出惊人的收入!
我迫不及待的向师傅请教,这究竟是怎么回事,微信掘金的秘诀是什么?
我脑海中充满了疑问(我想此时此刻你肯定跟我一样)
师傅咧了咧嘴角,微笑答道:95%的人都不太会选产品,也不太会卖,只是盘算着通过眼前每单的利润来累积收入。
比如,很多微商发朋友圈,采取的策略,甚至连文案都是一样的:
xxx面膜,补水丝滑,正在促销,3大盒原价xxx,现价xxx包邮。
结果却像是...鲤鱼跳龙门-------碰碰运气。
收入高的时候归功于运气好,
收入一般的时候则归咎于运气不咋地……
作为一名微信淘金者,在最初的时候,我也是这么走过来的。
其中走了很多弯路,也撞了无数的南墙。
经过三年的沉淀积累
我的第一个微信掘金秘诀是...
不要广告刷屏,不要推销。
而是要贡献价值,通过产品功能筛选出朋友圈的客户,贡献产品价值给潜在客户。
因为,当你发现了客户的痛点,你针对性收集相关问题的答案,并在朋友圈分享有效的建议,提供有价值的解决方案。
在无形中...
影响了你的潜在客户,对你产生了信任,
那么顺理成章的……你的产品就成了解决方案的一个补充环节
接着,第二个微信掘金秘诀是…
成交的动作大于金额
故事中,师傅设计的3句不准,立刻走人,其目的在于让更多人坐下来跟他聊一聊,跟他聊一聊其实是一个成交握手的动作,让顾客先体验,只要一握手之后,就会产生信任。
所以客户在经过一段时间的培育,开始要成交的时候,我们可以牺牲第一次成交的利润,甚至亏本,我们先让他怎么样,先让他经过握手成交这个动作,然后通过追销再赚回利润。
你知道为什么吗?……
潜在客户经过你的培育,你对她的情况非常了解,你针对性提供合适的产品,客户体验后,效果可想而知。
你要知道,一旦客户体验到效果,ta的注意力变转移到产品带给他的收益上,比如,变瘦了,身材更好了:
走上大街,回头率变高了;
跟闺蜜去酒吧,开始有男生注意到她,跟她搭讪;
走在沙滩上,可以穿上漂亮的比基尼了
……
总之再也不是像之前一样担心卖家吹牛,产品夸大效果,价格贵……等一系列问题了。
所以,你还担心牺牲第一次成交的利润吗?
第三个微信掘金秘诀是:
逆推换算思维
逆推换算思维是核心中的核心,如果不懂逆推思维,也就没有上面两条秘诀。
97%的人都是按照顺序在赚钱,在研究别人怎么卖?其实都错了……
我们从一开始就要研究消费者是怎么买的,你要知道,他买的是什么?……是问题的解决方案。
师傅这三个微信淘金的秘诀,从顾客坐下来那一刻就预知了最终的结果,更像是一个设计精妙的布局。
细想一下,早期的360,饿了么和滴滴,还有现在的共享单车,不都是这么干的么?……
95%的人,都在研究如何赚钱,而这些公司却在研究如何赔钱,研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端,后端的架构,结果真正赚到大钱的,居然就是这群研究赔钱的人……
我简直不能相信,还有这样的操作……
谈话中...
我打趣的问师傅,是什么原因,让你开始拥有了这种不按常规出牌,超常人的思维?
他笑着给我
讲述了这样一段奋斗史
三年前,我还是一个穷困潦倒,怀才不遇的电商屌丝,每到春节临近时,都感觉囊中羞涩,甚至有几次不好意思回家过年。
长大后再也找不到孩童时盼望过年的乐趣,每个春节都觉得像过关一样。
我喜欢雪地,下雪了总会去雪地中站一会儿,思考人生。仰望天空,双手放在口袋里,但是我每年都发现……
兜比脸还干净,而且对未来依然迷茫,我想问问,你曾经是否跟我一样潦倒过?……
2014年7月,我做出了一个决定,我离开原来工作几年的公司,计划再找一个更大的天猫品牌,然后去做运营总监,一个月可以赚个几万元,但是·····
一周后的一天,与两个朋友吃饭,其中一位朋友跟我说了一段话,启发了我,于是回到家之后,打开电脑,开始敲打着键盘·····打了又删······删了又打·····就这样,我足足憋了一天……
终于敲出了我人生的
第一篇原创文章
发出去那一刻,心里忐忑无比,写的这么差,有人会看吗?······管不了那么多了,发出去再说·····很快·····有了评论
1条·····2条·····3条······
没错,有人喜欢,并没有我预想的那么差劲·····信心受到了极大的鼓舞·····然后打开微信,把认识的电商好友,都提取出来,一个个私聊,要求他转发朋友圈,不错·····
就是这么愚蠢,粗暴,因为这个时候的我,对人性还一无所知,就这样反复折腾了27天,积累了差不多2000个微信粉丝,这个时候你可能应该会跟我想到同样一个问题,那就是······这样下去有意义吗?······如果一直没有收入,老是给别人贡献价值,自己会不会饿死?
于是我想验证一下,如果能赚钱,我就继续坚持,如果不能,那就还是老老实实继续去干我的天猫运营去,2014年9月9日那天晚上,我在朋友圈发布了一次活动的消息·····你猜怎么着·····40分钟,
我一共收到了10万元现金,
你知道那种感觉吗?……
就是你努力了很多年,口袋里都从来没有过10万元,然后突然在40分钟内,在手机上有一群你从来没有见过的陌生人,给你拼命的转账,这是多么的不可思议?然而……
其实当时我还是懵逼的,我自己也没有想到,更加不明白背后的原理是什么?我唯一能确定的就是……作为一个分享者,是我未来的道路,我想把它当做事业来做。
直到有一天,朋友给推荐了
一部电视剧《天道》和解读版《天道秘维》
抱着猎奇的心态在连续看了几集之后,彻底被剧终主人公丁元英所迷住。当我连续看了3遍后,我终于恍然大悟……
逆推思维,换算思维的精髓是什么?
为什么要花90%的时间去贡献价值,而只是用10%的时间来成交?
为什么要100%顺从人性,帮助用户铲除障碍,实现梦想?
从此开启了开挂模式,一个小时,一篇文章,支付宝收入60万现金。2 年之内,实战了 35 套微信营销模型,研究出了 118 个人性的秘诀。
…………
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