销售，是个考验人的工作，但凡从事过销售行业的人们，一般情商都不会太低！如果是销售业的佼佼者，那其情商和智商都在普通人之上！在销售行业中，除了口才之外，还需必备的技能就是整合资源，和资源利益最大化！
接下来，小编就说一个关于“如何把胸罩卖给男人”的一篇小故事！虽然小编觉得“把梳子卖给和尚的逻辑”违反了销售业的本质，但是故事的内容才是值得深思的！什么样的销售员，才是真正的精英？我们来看下....
深圳某女性内衣公司，迎来了五名营销专业的应届大学生，提出这样一个入职测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并限时完成销售任务。
第1个销售人员，暗访了一些认识的师弟，都被果断拒绝。后来他干脆自掏腰包买了10件，然后回公司交差。
第2个销售人员，选择走访众多男生宿舍，且挨个询问，得到的是男生们的不解与谩骂，但是他坚持不懈，皇天不负有心人，他的坚持终是打动一学弟，买下一件。
第3个销售人员，他事先为自己列举几套销售方案，最后选择在学弟间发展下线的方法，他们代销，他收钱。也许学弟们经验不足，也仅仅只是销售出30件。
第4个销售人员，找到母校的班主任，和他一起开展关于销售的活动。并表示可以拓展学生的知识。并进行当场示范。老师觉得这是一个对即将就业的学生起到帮助的一个好活动。便支持行动起来。当然此销售人员好友一手准备，就是安排一些“内线。”在他们的努力下，调动众学弟学妹的心理，最后在场的八十人都买了一件，除却那五名内线，该销售人员一共卖出了七十五件。
第5个销售人员，同样也是把母校作为目标，他找到有商业头脑的一名老师。发起活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——面对严峻的就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，所有在校生都能参加，但是场地有限，到场者需支付60元。活动最后，进行实地练习：所有参与者在一周里，把胸衣以每人两个的量推销出去，推销成功的收入归推销者所有，也算是对入场券的补偿。
活动结束还将举办总结大会。如此具有创意的实践活动，在学校银器很大的响应。一组数据显示，六百人出席活动，共计销售一千件。如此好的成绩，引起上级领导关注，决定前往配合现场演讲。
这就是每个人面对压力不同的表现，然后再转换成各种不同的脸谱。至于销售人员，可以非常肯定的说，他们不知一张脸谱，少说有五张各异的脸谱。
第1张脸谱：欺骗型
第一个销售人员乏吃苦耐劳精神，不懂迎难而上，而是弄虚作假，利用“套路”，蒙混过关，得过且过。很多销售新人或新员工在工作一段时间后，在无业绩的高压下很容易沦为这种类型。
企业在进行考核时，如果仅仅只是以销售业绩来衡量一个人，那就会有人开始“弄虚作假”。当然，在招聘人员时，就应该有所避免这样的人，如果发现对方跳槽频繁，更要提防，最好向原用人单位先了解离职原因。
我们可以往以下三方面着手：
1) 重视销售人员的日常管理，减少销售人员作弊的机会。
2) 重视对销售人员的心理。特别是没有业绩者，更应该给予适当的指引和方法提示，能有效地帮助他们走出困境。
3) 在整个工作环境营造，以成就感为职业价值的氛围。
第2张脸谱：执着型
第二个销售人员是一位执着脚踏实地的人，却不善于讲究方法和技巧，导致业务效率低。虽然工作能脚踏实地，成功率低，但还是获得了一定的业绩。他们最缺的是灵活性。
1.没有针对性的定位寻找合适经销商，浪费了一定时间。
2.不懂介绍产品的技巧。不懂找客户的关注点，以及感兴趣，最后被经销商一句话打住了：“我现在没有兴趣，你去别家看看吧!”
3.谈判效率低。不懂消除客户对新牌子的顾虑，制定吸引人的计划，所以谈判往往都没有什么实质性的进展。很多缺乏实战经验的新人，往往容易呈现这种状态。要用好这一张脸，无论是销售人员自身还是领导者，要善于在以下几个方面加强：
a.加强业务销售技巧各方面的训练。
B.将经验整理成实战教材，寻找讲话交流技巧，懂得寻找适合的经销商。
第3张脸谱：普通型
第三个销售人员属于这种类型。循规蹈矩，容易被书本框架住。无法相处很好的创意，但是善于学习和借鉴别人的成功经验。这是多数工作两三年的销售人员的通病。他们已经具有可以独立进行销售工作的能力。比起优秀的销售人员，各方面还是有些欠缺。
这类销售员只能用于基础的销售网络以及客情维护，更深一步却是不利的。容易被执行过程出现的一些事务所困扰，甚至迷失执行的方向! 想提升他们的战斗力，需重新规划新计划：
1、不要过多的理论培训，多些实践。
2、让他们有机会接触一些比较优秀的业务人员，近朱者赤。
3、公司管理层要帮助他们制订一些市场规范的细节方法，让他们走更远。
4、在执行过程中，公司管理层在他们感到迷茫时，应及时给他们启发和指点。
第4张脸谱：投机型
第四个销售人员属于这种类型。典型的机会主义者，善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的。据我们原来的经验，很多业绩不错的销售人员都属于这种类型。他们有一定的思想力和执行力，但是过于急功近利，投机取巧，钻公司管理层的“空子”，此“后遗症”经常让人头痛不已!
他们有业绩时容易自满，觉得可以自立门户，另谋出路。其实业务能力强并代表你会管理。我们应当要虚心，不以高姿态示人。不过这种销售人员也有很多优点。
1. 善于攻心，想好策略。
2. 善于笼络利用经销商的人力资源。
（1）很多销售人员没有长驻经销商处，不知物资的情况。该销售人员却能善用手中的资源，给经销商的业务经理几个点的“暗扣提成”，业务经理不但及时给他提供第一线的市场资讯，而且非常积极地推动公司产品在当地的销售!
（2）该销售人员在经销商那里，懂得笼络经销商的仓库管理员，对于物资了如指掌。对企业来说，已经是比较难得的人才。企业在制定管理政策时，主要是要避免他们急功近利。
1、业绩提成先小季度，再大年终。
2、在职周期合同可以是三五年。好好利用各种人才，让销售人员在公司安心、稳定发展，并获得长远利益的薪资政策。如此销售人员心态也会改善。
3、在工作结束前期，要对他们更为关注，帮助改正不良销售行为。
4、多给一些合理的销售培训
第5张脸谱：公关事件型
这第五张脸谱，是最精英。他们大胆创新、懂得策划，还善于把握机会，利用公关整合各种资源和利益，让大家“共赢”。营造新的有利销售情景，把握问题的核心并制定巧妙的方案，让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。第五个销售人员实在是非常难得的人才。
无论你是哪一种脸谱，哪一种人，无论面对职场还是生活，都应做到虚心求教，善于学习，毕竟成功跟生活，都是靠一点一滴的积累得来的。
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