商业模式创新：把看得见的钱分掉，挣背后看不见的钱！

商业模式创新

商业模式创新的三大基本点：

1、把看得见的钱分掉，挣背后看不见的钱。（这样无论发展多大都不会受资金的限制）

2、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。

3、用别人的钱，别人的人，别人资源，别的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己挣点钱。

麦当劳

一、把看得见的钱分掉，挣背后看不见的钱。

案例：麦当劳是房地产公司

麦当劳在全球有37000家店左右，其中有31000家是加盟店。也就是85%的麦当劳都是加盟店。

事实上 后期太有钱，投别人不如投自己，所以才开直营店。

在2016年，直营店的营业利润，基本可以理解成税前利润，是26亿美金左右；而加盟店是76亿美金左右。也就是说， 麦当劳的利润里面，有大概3/4都来自加盟店。或者说，虽然加盟店收入占比才40%，但是利润占比却占了大头。

麦当劳的收入来源：

1）保证金：如果想加盟，先要给麦当劳一笔保证金，这笔钱一般不太高。

2）广告管理费/品牌授权费：门店营业收入*4.5%

3）地产租金：刚开始买铺子，然后和加盟商收租金 200万／年 。后来就开始做二房东，租下一条街，开一个麦当劳带动那边的人流，然后挣其他铺位的租金。

2016年财报 加盟店的收入，一年是是93亿美金，这里面，租金是61亿美金，授权费是31亿，剩下的1%是保证金。

4）金融收入：3500家营业额全部给总部，总部拿去钱生钱。

麦当劳门店的盈利点（这里说的是美国本土的麦当劳，中国情况可能有出入）

巨无霸（无利）

汉堡 微利（走量最大的产品）

配餐 中利

卖饮料 最挣钱（麦当劳拿可口可乐是不要钱的。可口可乐的为了体验营销，免费送。）

小结：不务正业！

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小米

小米不赚卖手机的钱。小米是降维竞争，拼不过360的周鸿祎，拼不过马云，于是把自己从互联网行业，带着互联网思维降维到硬件行业竞争，小米就成功了。

互联网公司的套路：先让用户免费用，然后从广告、游戏、电子商务上赚钱。马云说免费是最贵的，但这句话只说了前半句，因为为了维持免费，阿里需要在服务器，阿里云上面做巨额的投入，这才是“免费是最贵的”的真正含义。

商业：量（圈人、小米手机）利（赚钱盈利，小米生态）

在思维上，盈利的本质发生了改变，在行为上，盈利的量就发生了改变。

王者荣耀

腾讯因为微信付给电信每月2亿人民币现金，就是为了圈人，但是微信免费提供，从游戏王者荣耀上面赚钱，最近又开始代理美国的游戏绝地求生，连王思聪都在玩。小米电视机卖得便宜，是因为出厂价给了你，但如果你要收看，就必须为内容而付费，有太多要你掏钱的套餐了。不掏钱电视机几乎是废物。

乐视

资本：投资（乐视贾跃亭投资1500亿），融资（融资1000亿）所以完蛋了，贾跃亭说乐视不行了是因为融资能力不够，要知道阿里巴巴总共上市也就融资2000亿，乐视在上市前已经融资1000亿，居然还说自己融资能力不够，应该把融资来的钱，最高效率地用在刀刃上。融资能力大没有用，投资能力小才有用，双轮驱动：从两头赔钱到两头赚钱。

运营：传统企业考虑的是增加收入，降低成本，让公司赚钱，而互联网公司考虑的是增加用户，避免成本失控，让公司值钱。所以互联网公司为了获得未来无限的收入，前期不惜烧钱补贴用户。

麦当劳不挣开门店，买汉堡的钱。

乐视不挣卖电视机的钱。