一家实体水族店能否真正实现盈利，并保持继续走下去，有两个非常重要的概念，一个是资产，一个是负债，我们在前两天的文章里已经有解析完。那么这篇文章我们主要就是通过一个实际的案例，来和大家结合这两个概念，具体分析一下。
相信通过这个实际案例的具体分析，大家可以对这两个概念有更加清楚的认识。并且也可以更充分的了解到，要靠养鱼这个兴趣爱好赚钱，要去开水族店，需要具备什么样的条件，然后再来反思自己是否充分地具备这些条件，因为这样可以极大的避免大家的损失。
我们先简单描述一下这个水族店的情况。坐标广州市花地湾里面的某条小巷子里。第一次去到店里面的时候也是比较偶然，就是因为里面非常整洁，然后里面鱼的状态也是非常好，而且在里面看不到任何一个鱼缸是裸缸养鱼的，都是进行了简单的鱼缸造景。观赏鱼品种主要是南美洲那边的观赏鱼，还有金鱼。水族店的占地面积不算特别大，也就50平方左右。这就是这家水族店的大概情况。可能从这些描述里面，大家会觉得也就是普通，平淡无奇，甚至看似做着亏钱的事，实际上却赚得盆满钵满，接下来我们来瞧瞧这水族店有何过人之处。
不过，不知道大家有没有一个问题，那就是为什么这家店里面养鱼，不用裸缸？我们都知道，裸缸饲养观赏鱼的难度是比较低的，并且日常维护打理起来也比较简单，而且对于水族店这样观赏鱼活体流通性比较大的情况来说，用裸缸是非常适合的，可人家为什么不用呢？再者，根据我们前面提到的“负债”概念，如果是把鱼缸进行简单的造景，那么这个鱼缸的成本肯定会比裸缸高一些，这不就是在增加店里面的负债吗？更何况这水族店所有鱼缸都进行了简单的造景。
其实，这家水族店把所有的鱼缸都进行简单的鱼缸造景，是非常高明的一些个做法。而且，这个做法也是这家水族店给自己筑起来的一个很高的壁垒，因为其他的水族店很难去模仿。我们都知道，进行鱼缸造景需要一定的专业水准，需要对所饲养的观赏鱼品种它的习性，它的水质要求，以及对造景的素材有一定的认识，然后把这几个维度的元素有机地结合，才可以营造出一个比较漂亮的鱼缸景观。
那为什么说这个水族店这么做是高明呢？因为他给自己筑起了一个很高的壁垒，其实也在无形之中的保护自己的资产。因为如果一家店里面的装饰，或者说它的模式很容易被模仿，满大街都是这样的模式的话，那么它这个模式就变得不值钱，所以他的资产价值也会在无形中逐渐下降，因此他用高壁垒的方法来保护自己的资产很高明。
当然了，这只是咱们《养鱼说》对他这种做法的解释，其实这位老板的本意，就是想要通过鱼缸造景来把鱼缸里面的观赏鱼调节出最佳的状态。我自己每次去花地湾的时候，几乎都会到这家店里面去逛一逛，看一下有什么好鱼，可以这么说，我几乎每次去的时候都不能从店里面找出状态差的鱼，也就是说，店里面每一条鱼它们的状态都是非常棒的。试问一下，有哪几家水族店能做到这样的水准？效果当然是很明显，因为无论是新顾客还是老顾客，看到这水族店里的鱼状态这么棒，都会有想买回去饲养的冲动，包括我自己也是，只不过我克制住了。
因此，到这里我们简单总结一下，同样是一个品种的观赏鱼，这些观赏鱼的状态如何决定了它们是店里面的资产还是负债，状态好的鱼自然而然肯定是店里面的资产，状态不好的鱼会影响整个店给顾客的印象，所以它们就是负债。
不过并不是说这家店里面没有状态差的观赏鱼，也肯定有的。因为哪怕这位老板他的养鱼水平再高，观赏鱼的体质是不同的，有一些肯定会体质比较差，展现出的状态不好的时候。但是他就会把一些状态不好的鱼，留着给自己养，放在其他地方去饲养，而不随便展示出来。另外还有一点就是，一些野生抓回来的观赏鱼，它们如果想要在家里饲养，他是要有一个过程叫“定水”，这是水族圈的专业词语。其实简单的说就是让这个野外的鱼慢慢的适应家庭的水质环境。不过野生鱼它们的定水时间是非常久的，少则一个月两个月，长则需要半年。而这位老板的做法就是没有定好水的野生鱼，他是绝对不会卖出去的，因为如果没有定好水的野生鱼贸然卖出去的话，经过不恰当的饲养，其实它们很容易就会暴毙。
这样表面上看，把一些状态不好的鱼，以及一些没有定好水的野生鱼饲养在自己手里，每天需要喂它们吃东西，还需要加温等等这些各种各样的杂项支出，其实也是负债。不过这只是表象，因为这位老板这么做，虽然有爱惜鱼的成分在里面，不过其实极大地保障了自己店面的口碑。一个店面的口碑的重要性，相信就不用多说了，大家都明白。所以我们换个思维来想想这个事情的本质，这位老板只是用他饲养一些状态不好的鱼的运营成本，来打造自己店面的口碑。而这些成本最多一个月也就多出几百块钱，比起用广告来砸自己店面的口碑的广告费，是不是便宜得很多呢？
可惜呀，有多少水族店的老板，却是想着赶紧把店里面状态不好的鱼卖出去了，免得死了就亏钱，这表面上好像赚了那么点钱，但实际上长远地看，损失更大。
文章到了这里，相信大家已经多少可以了解到这家店的老板，他绝对是一位顶级的养鱼高手。是的没错，这位老板他确实养鱼非常厉害，也有自己的心得，这些非常硬核的饲养观赏鱼的专业知识，其实也是咱们的资产。不过这位老板其实还具备了，其他很多水族店老板不具备的一种能力。那就是他非常善于沟通，非常乐于把自己所知道的一些知识分享出来。
这并不是口才好的一种表现，因为他也不是滔滔不绝的就说个不停。就是他会用一些比较恰当的方法，比方说举例子，或者是比划手势等，这些比较直观又容易让人理解的方式，告诉一些养鱼的新手，为什么这个鱼需要饲养在这样的环境，如何避免某些鱼患某种病，等等。因此，到那里无论买鱼还是不买鱼，跟这位老板沟通交流，都会觉得自己是学习到了知识，增长了见识。所以就算在里面逛了一圈之后，交谈了一轮之后，不买鱼，人家也会欢迎你下次再来，因为他本身就很乐意分享这些东西。而这样做，恰恰得到很多真正有实力的买家的认可。这里顺便提一句少有人知道的事实：真正有经济实力的王者，买东西都不会很冲动，买东西很冲动的，大部分都是经济实力一般的，或者是土豪的。（这话可能比较直，让很多人听了不好受，不过大家有则改之，无则加勉。）
可惜呀，有多少水族店的老板，看你进去之后不买东西就给你脸色看了呢？！
说实话，这家水族店里面卖观赏鱼的价格都是比较贵的，一方面是由于鱼的质量也比较好，另一方面，其实也就真的单纯比较贵。不过这家店的生意其实一直都很不错，而且，还有非常多的老顾客，从香港，深圳，澳门等其他地方过来特地买鱼，甚至鱼都不用看到实体，看个视频就叫老板发货了。再说一句实话，这个水族店的地理位置也不是特别好，虽然花地湾是目前全国最大的花鸟鱼虫市场，但是这水族店所在的小巷子里面，基本上不认真找是很难发现的。可是人家也能把生意做得很不错，这其中就涉及到一开始关于店铺定位策略的问题。
关于一家水族店他的营销定位策略，其实涉及到很多方面，包括它的主打消费者人群，还有它的地理位置选址，以及店里面的主推商品，还有主打哪个品系的观赏鱼，以及店面的装修风格等等。这些问题其实在开店之前，我们就要花大量的时间去琢磨的。
这个琢磨其实真的非常耗时间，他并非是简单地把这几个问题单独解决就可以了。因为这些问题它们是综合的，所以它们互相有关联。比方说，咱们水族店的主打人群，要选择一些养鱼新手，那么这个时候水族店的选址肯定就需要在有人流量保障的地方。因为养鱼新手嘛，他们肯定不清楚哪里有水族店可以买鱼，肯定是找到一些自己认为比较能找到的地方，或者是偶然路过才会去买，那这些地方就一定要足够地显眼。再者，如果面向养鱼新手的水族店，店面的装修风格，可能也跟一些高端水族店不一样。
比如说，店里可能需要一些关于新手养鱼问题的解答，然后贴在墙上，或者是一些新手养鱼的小提示之类的。以及新手一般喜欢饲养哪个品种的观赏鱼，喜欢用多大尺寸的鱼缸，这些细节问题都是需要去琢磨，去调查了解的。而去调查了解，以及琢磨营销定位策略，所花的时间可能是1-2个月，甚至是半年，甚至更久，可惜恰恰就是很多人耐不下性子来做这个事情啊！
聊到这儿，咱们这几天关于“养鱼开水族店如何赚钱”这个话题差不多就结束了。通过这篇文章这个案例，其实大家应该深刻认识到，开水族店他并不是一个简单拍脑子，觉得我喜欢养鱼就可以去做的事情。它不单单要求我们要有比较专业的饲养观赏鱼的能力，因为这个只是入门级的要求，如果想要把一个店经营好的话，学习能力，营销能力，以及财务能力，等等这些其他看似跟养鱼不相关的能力，都是需要具备的。毕竟开一个水族店，少说也要小10万的投入，如果真正想靠这个事情赚钱，那么肯定是要在开店之前就精打细算，把这事情琢磨透了，至少比较有把握，成功率比较高了才去做。不然干嘛要把这个钱拿去像玩一样，去赌一局呢，还不如拿去做一些其他更有价值的事。
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