杠杆借力的秘诀
1、钓鱼方法 ——哪个鱼塘 ——什么鱼饵 ——钓鱼技术
2、赚钱方法 ——那个市场（人群） ——什么产品 ——怎么营销
3、拷贝&创新 ——拷贝降低风险 ——创新开创未来
二、激励合作伙伴的秘诀
1、选择什么样的伙伴 ——提供鱼塘（把我们的产品卖给他的客户） ——提供产品（我们的客户要的产品）
2、怎样接触 ——详细的合作计划：
—利益 （1）你得到什么 （2）对方得到什么
—付出 （1）你需要做什么 （2）对方需要做什么
—接触理念 （1)首先强调并强化对方的利益 （2）然后再说弱化对方的付出
3、如何建立信任 ——建立专家形象 （1）决定你的专长（2）描绘你选择合作伙伴的特殊标准
—不断贡献价值（1）不断提高你的回报，不要全部讲完，永远不要将我的回报，要告诉他，他能得到什么。只求贡献不 求回报
4、怎样让他主动提出合作 ——果农理论 （1）5—10 家目标合作伙伴，永远只求贡献，不求回报。 （2）反馈合作消息和结果（反馈给没有合作的客户）
杠杆借力等于零
在当今这个浮躁的环境下，很多人都希望自己能够一夜暴富，一个月变成首富，总期望能够空手套白狼，借力使力不费力，或者更希望自己能够拿着一根长长的杠杆，找个支点，轻轻一用力，就把对面那座金矿撬动起来，变成自己的……
有没有人做到呢？当然有，并且“杠杆借力”的整个过程很绝妙，让你哑口无言……请看下面这个故事……
有一天，一位其貌不扬的男士，带着一位十分艳丽的OL，来到 Causeway Bay 一家LV店。他为OL选了一价值6万5元的LV包。
付款时，男士掏出支票本，十分潇洒地签了一张支票。店员有些为难，因为这对夫妇是第一次来店购物。
男士看穿了店员的心思，十分冷静地对店员说： '我感觉到，您担心这是一张是空头支票，对吗？今天是周六，银行关门。我建议您把支票和LV包都留下。等到星期一支票兑现之后，再请你们把LV包送到这位小姐的府上。您看这样行不行？'
店员放了下心来，欣然地接受了这个建议，并且大方的承诺，递送LV包的费用由该店承担，他本人将会亲自把这件事情给办妥。
星期一，店员拿着支票去银行入账，支票果真是张空头支票！愤怒的店员打电话给那位顾客，客户对他说： '这没有什么要紧啊！你和我都没有损失。上星期六的晚上我已经同那个女孩 XX 了！哦，多谢您的合作。'
以上是在某个行业里流传的一个故事，可能真实，也可能虚构。
其实所谓杠杆借力，必须具备 4 个基本要素：
1、 杠杆（空头支票）
2、 支点（店员）
3、 杠杆的一端（帅哥）
4、 杠杆的另外一端（美女）
使用这个策略之前，你先要问清楚自己下面 4 个问题：
1、 你要用什么作为杠杠？
2、 你要使用谁作为你的支点来借力？
3、 你想撬动的目标对象是什么？
4、 你的重量（分量）是否足够？
考虑清楚这 4 个问题，基本上可以很好使用杠杆借力这个策略了
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