如何利用农耕思维培育你的客户赚取更多财富
如何能够运用到虚拟的网络上面,如何运用到你的微信公司,你的微信上面,这是今天我们需要交流的问题,只要你能在网络上会用送礼思维,就没有你搞不定的客户。
假 如 有 这 样 一 个 有 趣 的 游戏。在一个虚拟社会中,你可选择 的 角色 有两 类: 一 类是 “猎人”,每天靠打猎为生,倚仗的能力是,如何利用工具,捕杀到更多的猎物。另一类则称为“农夫 ”, 每 天早出 晚 归, 开 荒播种,辛苦劳作取得收获。
“猎人”虽然要面对巨大的不确定性,漫长的等待,甚至直面死亡,而一旦成功,就能保证一段时间的衣食无忧而“农夫”们虽然能有稳定的收获,却要经历缓慢而可以预见的辛苦积累你会选择哪一种角色。
在商业的社会里,也有着“猎人”和“农夫”两个族群。“猎人”,有的追求以钱生钱,账面数字常常随市场环境变化大起大落;那些用钱砸广告的人,差不多都是打猎的方式在营销。
打猎思维包括两种方式,一种是狩猎式,一种是渔猎式,也就是你常听说的钓鱼式营销,可以称作是“渔猎”式营销,强调的是鱼钩,鱼饵,鱼塘这三个关键要素。
“ 农 夫 ” 则 被 冠 以 “ 实 干家”的称呼,一步一个脚印,虽然步伐相对慢一些,但却能始终稳步前进,持续创造长久价值。
猎人,渔夫和农夫模式并没有对与错,如果猎人的诱饵和渔夫的鱼饵都是贡献价值,也无可厚非,但实际上很多猎人和渔夫太心急,创富没有密码,如果说有,唯一的密码就是“价值创造”
农 耕 思 维 , 并 不 是 农 耕 意识,现在是互联网时代,我们借用农耕思维来理解送礼思维的实际运用
用到网络也是四个字:先礼后利,先送后卖。
做任何事,你洒下一地的种子,如果没有殷勤的浇水施肥松土除草,你就不会有收获。
生活中做任何事亦是如此。就算是空手套白狼,你还得先花心思编个局请人进,就算是守株待兔,你还得花时间耐心的去等。
小到追女孩子,种庄稼,大到做生意做任何事,从来都是先付出才有的回报。越是用心,回报才会越丰厚可是,农夫明白的这个简单道理,我们很多营销者却并不明白,或者说道理明白,但对应到自己微信营销上的时候却并不能很好地实行。从量变到质变是一个循序渐渐的过程,心急解决不了问题,该浇水的时候要浇水,该施肥的时候要施肥,该锄草的时候要锄草,该捉虫的时候要捉虫,信任才能和庄稼一样茁壮成长。
信 任 的 建 立 是 需 要 一 个 过程,我们不能今天种下种子,便希望明天收获果实。信任的建立,是一种慢的艺术。慢,需要耐心和耐性。等待那个硕果累累的丰收的季节。
农耕思维的第一个构成要件:时间
没有任何一个庄稼是种子撒下去,马上就变成成熟。
细细想来,在发朋友圈广告的那些人,很多人其实和那个拔苗者是一样的,不符合植物规律的东西,怎么能对信任的建立有利呢?
农耕思维的第二个构成要件:种子
就 是 要 有 足 够 多 的 优 秀 种子。这些种子就是同频的星火,同频的高质量客户。
农耕思维的第三个构成要件:拔草
永远不要和太墨迹的人交易,他们太过于优柔寡断,患得患失,你无论怎么对他,他都觉得吃亏,一个人如果在试探着你,超过三次以上,你就放弃他,他不是不想赚钱,而是没胆!
每天淘汰一些没有意向的客户,吸引一些同频的潜在客户,这就是我说的过滤,筛选,裁员的原因,作为微信公司的首席执行官,要大刀阔斧的裁员,而不是盲目的增员。
农耕思维的第四个构成要件:培育
好的收成一定离不开阳光,水,化肥,需要你辛勤的浇灌,
把你的微信好友做好标签备注,将 80% 的 时 间 用 在 A 类 客 户 身上,每周联系一次 B 类的客户,每两周联系一次 C 类客户,每月联系一次 D 类客户
农耕思维的核心就是八个字:先种后收,先育后成
用在网络上面,用在微信上就是:先礼后利,先送后卖
网路行销第一需要的是信任感,以及你关注对方、改善对方生 活 的能 力。 一定 要 持续不断的,为客户提供解决方案,如此客 户 才会 选择 你, 带 给客户健康,乐趣,帮助,给予快乐和各种问题的解决途径和方案。
信任永远是成交的钥匙,没有 信 任就 没有 成交 !
信 任 必 须 经 过 这 一 循 环 过程:不断给予、不断成交、不断跟进不断追销……
很多朋友之所以累,就在于只关注“结果”,忽视了过程。而忽略了农耕思维的核心:没有持续的浇灌,就没有持久的收获。
奉行的营销守则是 16个字:主动推广,被动添加,互动建交,自动成交
因为你持续提供有用的资讯给他,他对你的信任感增加,当他 不 买东 西的 时候 , 他会记得你;当他要买东西的时候,通常他第一个想到的人就是你。
用你独到且最专业的见解来帮助客户解决困难,为客户创造价值。
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