一位苏格兰商人在冰天雪地里猎到一头野鹿,...
一位苏格兰商人在冰天雪地里猎到一头野鹿,就在他费力的把猎物搬上雪橇时,忽然发现不远处出现了一头狼。
吓的他战战兢兢,他连忙收拾东西,坐着雪橇向zui近的居民点驶去。
可狗拉的雪橇再快,怎么能跑得过狼?狼和他的距离越来越近。
忽然他灵机一动,狼一定是饿了想吃鹿肉 ,我为什么不割下鹿肉喂狼?
对,就是这个主意,他认为狼有吃的就不会再追他了。
可好景不长,没过多久,这只狼又追了上来,而且这次不止一只。
他强装镇定,连忙割下一块更大的肉向后扔去,反正还有不少肉。
可还没跑上几百码,又听到狼追了上来,这次来的狼越来越多。
为了活命,商人一次又一次向狼群扔鹿肉,直到将鹿肉都扔得一干二净。
庆幸的是,他及时赶回到居民区,捡回了一条命。
当地的土著头目知道后,恨不得立刻杀了他,头目大声吼道:你们这群外地的蠢🐷,你们这是在教狼只要饿着肚子就要去追雪橇。
当地人为了铲除狼追雪橇的祸根,赶跑了割肉喂狼的所有商人。
从此狼只要追赶雪橇,除了获得一堆空啤酒瓶和猎枪子dan,什么也得不到,也都老老实实回到大自然觅食了。
这个真实的案例被记录在《谈判》这本书中,书中分析了非常多的商业谈判案例。
事实告诉我们,想以让步来换取对方的让步是zui愚蠢的选择,因为对方一旦认为你表现的很软弱,只会变本加厉来迫使你再做让步。
这就是我们在谈判常常犯的3类错误:
1.善意退让,这会导致对方百般刁难,迫使你委曲求全。
2.为了缓和双方谈判僵局而主动退让,终会导致谈判失败,解决方法就是增加我们自身的筹码。
3.仓促成交,接受对方的di一次报价,这会导致双方心理不愉悦。
“小孩子才分对错,大人只讲利益”,《谈判》这本书的核心就是告诉我们,在商业谈判中如何占据谈判的主导地位,为自己赢得更多利益。
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