(2010-12-12 18:00:05)
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杂谈分类：
成功之路(价值成长投资)产品评估
评估项目
评估标准
产
品
评
估
产品定位
疾病谱/细分市场对应疾病的特性
适应症广泛或独占某细分市场 对应疾病不易治愈或易反复发作或反复患病严重程度须引起足够重视和关注
产品性质
机理疗效
安全性
可替代性
突破性产品和符合国际主流标准的产品为上
确切；优于竞争性产品；或具备“非此不可”性质
良好；副作用和不良反应可控、可预知；副作用轻微或与疗效相比可以忽略不计；未发现危险等级较高的不良反应；
停止用药疾病会复发或加剧；不规范用药会引起反跳等反应；更换用药须严格按医嘱
产品定位
与
市场容量
潜在发病人群 发病率
诊治（用药）率用药时限
价格
广泛
较高
诊治和用药比例高反复规律用药
长期品种性价比较高为佳；但高端用药价格有时已非最主要因素（如重病患者的用药）
成长性
产品生命周期
出于上升期产品为佳；成熟期产品须具备长期存在可能；导入期产品重点关注未来容量
知识产权情况
专利药
首仿
通用名药物普药
行政保护
原则上知识产权保护程度较高为宜，但须与疾病诊治指南制定的实际情况、商业模式以及企业实力、政府医疗费用控制的思路等相结合。从目前实际情况看，首仿模式的成功程度甚至超过专利药模式，故在国内现实情况看，不能将此视为唯一标准，这是评估中国药企和欧美巨头的重要差别。
产业格局与竞争程度
市场份额 同类产品数替代产品 协同产品 品牌优势
医疗机构认可程度患者用药偏好和习惯
独家或寡头垄断为上；市场份额逐年攀升为
同类产品生产厂商越少越好
越少越好
对于多种产品并存且格局稳定的局面，最好能是与行业内主导产品形成稳定的协同效应 品牌底蕴强的公司更好
符合医疗机构，尤其是主流的大型医院用药方式的产品较好；最好符合疾病诊疗指南
患者认可度较高的产品重点关注（但由于医疗的专业性特点，长期重要程度低于医疗机构认可程度）；重点关注用药习惯对依从度的影响
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