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莎普爱思与王老吉:收“智商税”,总要还的

最近 A 股的画风,不禁让我想起上世纪九十年代中期。

那时,市场上有一款药酒,名曰 " 长寿长乐补酒 "。号称用鹿茸、冬虫夏草等高档中草药制成,壮阳同时能还对肾虚在内的多种慢性病有疗效。

在各种户外广告牌、报纸和地方电视台的推波助澜下,一时吸引了极高人气。

话说这款药酒价格非常高,最便宜一款零售价为 198 元,而高端款则是贵州茅台价格的几倍—— 2000 年茅台出厂价才 185 元,零售价 220 元。

和所有收智商税的产品一样,走俏数年之后," 长寿长乐补酒 " 随之每况愈下,据说后来资金链断裂问题,自然也就销声匿迹于人海之中。

这是我成长过程中,有关通过铺天盖地广告收取 " 智商税 " 最早的一款产品,所以至今印象深刻。

不成想,时至今日,又有后来者 " 青出于蓝 " 而跻身风口浪尖——是的,就是最近一两周,相继在发酵在舆论中心的$ 莎普爱思 ( SH603168 ) $ 和王老吉(白云山,SH:600332 ) 。

先说莎普爱思——面对舆论的围追堵截,这家卖眼药的上市公司玩起了停牌大法。

多年前,笔者的未来岳母被药品广告销售人员洗脑,说自己眼睛看不清楚,有严重白内障,要买售价上千元 3 个疗程的治疗白内障药物,药到病除。

服药治疗白内障?这超过了我的认知——白内障是老年人常见病,正规做手术即可复明,很简单的眼科手术。

但笔者说破大天都不能说服她,没辙只得和媳妇一起带她去人民医院眼科。花了 2.8 元挂号费让眼科老专家给她上了一课。

老专家告诉她:她眼睛正常,如果以后年龄大了白内障影响视力,只能手术治疗,一切号称服药治疗白内障的都是骗人的。

那时候的广告、销售人员套路之深,能给没有白内障患者洗脑到这个地步,大约是深得长寿长乐补酒的真传。

如我们所知,莎普爱思是一种苄达赖氨酸滴眼液,成本低到可以忽略不计(2016 年销售 2800 万支,每支成本 1.45 元左右);公司广告宣传号称:上市 20 年以来,为广大白内障患者送去光明,是目前资治疗白内障药物的领导品牌。

该滴眼液是莎普爱思的主要收入来源,最近四年占据公司营收三分之二以上。

与销售相对应的是,该公司广告费用逐年攀升 2016 年为 2.62 亿元,占公司营收比例 26.84%,同年该公司研发费用仅仅为 0.29 亿元。

每瓶 5 毫升的滴眼液药店售价 43.5 元,超过同类进口眼药水 4 倍——这个同类是指的同类成分进口眼药水。进口眼药水比较实诚,可没号称治疗白内障,所以卖不上高价。

看到这,你的脑海里是不是浮现出了史玉柱的高大身影——那个多年前,国外用以倒时差的 " 褪黑素药物 ",被其包装成高大尚的 " 脑白金 " 而收智商税的史玉柱?

笔者想来,当初喝脑白金的那批人,和现在用眼药水治疗白内障的,很可能是同一批人 ! 万里长城永不倒,千里黄河水滔滔,百姓好骗,智商税永收不停!

一瓶眼药水几十元,老头老太太一年敞开用水滴石穿大不了上千元,人民生活水平提高,这点智商税对于大多数家庭来说都可以承受,表面上似乎也没大害处。

但要这么想,就是 " 图样图森破 " 了!它的恶,恰恰在于延误病情!

本来该早日重见光明的老人,因为信任它的广告,认为可以治疗,耽误了手术治疗的时机,延误了最佳手术时间,有些甚至加重了病情。

它的恶更在于是反科学、反智。这样的公司如果在中国都能以医药上市公司旗号活的好好的,岂不是助长了社会风气恶化?

广大群众不可能方方面面都是专家,不可能识别各种雷,就前两天 " 装殿儿台 " 上该药水的广告还在打——没辙,拿人钱财,替人吆喝,时间段没打完要继续打。

有多少无知的消费者,是看在了该产品是上市公司产品、看了中央级媒体广告、看了 " 国家批准非处方药 " 这些国家公信力的背书,才信任了该药水?

我是想问,这样靠广告病毒营销,化腐朽为神奇,收广大老年人智商税的公司,有必要上市吗?

上图的四子填精胶囊,是莎普爱思公司另一款重量级产品,不是亲眼所见,真是不敢相信这会是沪市上市医药公司的产品。

这玩意儿壮阳能有伟哥、白云山山寨金戈管用吗?

对于该公司的各种质疑,该公司还在停牌狡辩。自己产品功效是啥样,自己不知道吗?

医药行业是典型的高科技行业,你一家上市公司一年研发费用只是广告费用的十分之一,只有 2000 多万,这点钱够干啥的,你是做研发搞产品还是靠广告病毒营销收智商税还不是一目了然?

前几天尔康制药董事长不就 " 主动 " 认错:只要我活着就全部赔偿!希望莎普爱思痛定思痛认下这个锅,卧薪尝胆把做广告的费用投入到研发上来,扎扎实实做几款有实力的药品,切实为人民群众幸福生活添砖加瓦。

更希望证监会、食药监局、相关媒体亡羊补牢,避免再出现这样的笑话。

莎普爱思之后的笑话是王老吉。

2017 年 11 月,加多宝与中粮包装达成合作协议,中粮包装以 10 亿现金和 10 亿包装铝罐实物出资入股清远加多宝,占股 30.58%。

随后,五年之争的红罐外包装官司宣判双方打成平手,包装权归双方共同使用。面对这一结果,加多宝表示 " 衷心感谢 ",广药王老吉则表示 " 尊重结果 "。

加多宝这次和中粮的合作以及随后的官司宣判一锤定音,加多宝的欢天喜地和王老吉的忧心忡忡不难看出。

指望打官司干倒加多宝独享加多宝打下的凉茶江山是彻底不行了,随后不久就出现了喝王老吉延寿 10% 的笑柄,并遭遇了社会各界的群嘲。

随便吹个牛为啥被人围追堵截?

王老吉延寿 10% 这个梗或许不是大问题,往深了看,广大吃瓜群众耿耿于怀是因为对最初那个王老吉爱得深沉!

毫不夸张的说,中国饮料能和世界大牌可口可乐等抗衡、诞生一个伟大品牌的愿望,因为这场商标权之中的双方的短视而滞后了十年!

这场举世瞩目的王老吉商标和红罐包装装潢之争已无须赘述。放眼未来,加多宝此番重整之后,这桩公案隐含的二次市场之争,想必仍将刺刀见红。

只是,在投资者们更期待能有一家伟大企业挺身而出,高举国产饮料大旗力战国际饮料巨头之际," 喝凉茶延长寿命论调 " 的凭空而出,真不免让人有些泄气。

我们需要的是诚意十足、利企利民并得以推升投资者收益率的优良产品,你却借着 " 人民日益增长的美好生活需要 " 来收割 " 智商税 " ——让你自己说,我不手撕你手撕谁?

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