凡是钓过鱼的人都知道：在选好垂钓点后，先要“打塘”，即向水里撒一些事先准备好的“鱼食”，以吸引鱼儿向垂钓点游来。其次，还要在鱼钩上装有令鱼儿奋不顾身吞吃的鱼饵，这样才能钓到鱼。从经济上计算，“打塘”和“香饵”的投入肯定是小于所钓到的鱼的价值，因此，垂钓人才会毫不犹豫地给予投入。
在市场营销中，上述垂钓法同样受用，因而笔者将此营销方法称作为——垂钓营销。有案例为证。
案例一：在美国加利福尼亚州，有一个叫AB的青年，经营家庭通信用品。经营初期，他先在一流的妇女杂志上刊载他的“1美元商品”广告，所登的商品都出自大厂商，且皆是实用的商品，其中大约20%的商品进货价就超出1美元，60%的商品进货价格刚好是1美元。所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。
他用客户汇来的钱去买货。不可否认，他的这种经营方法是亏本买卖，当汇款越多时，他的亏损就越大。然而他也不是个傻瓜，他在给顾客寄商品时，又附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录，再附一张空白的汇款单。虽然卖1元商品有些亏损，但是他以小金额的商品亏损“买”来了大量顾客的对他的“安全感”和“信任感”，顾客就不会在戒备的心情之下向他购买较昂贵的商品了。而昂贵的商品不仅可以弥补他1元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他创立了一家AB通信销售公司。又过三年后，他的公司已雇佣了50多个员工，年销售额达到了5000万美元。
案例二：有一位温州人李明，是经营校徽标牌的。早期他为跑销售曾经到过甘肃的一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天，到过许多学校都未能揽到一笔生意。原因何在？一是因为那儿太穷了，两角钱1枚的校徽，学生们也买不起。二是，那儿的学校也没有佩戴校徽的习惯和意识。几天跑下来，李明已经心灰意冷了，决定再走一所学校碰碰运气后，准备打道回府了。可当他走进这所学校时，刚说明来意，学校的老师就很热情地答应制订一批校徽，而且要货很急。李明很是高兴，一口答应了下来，并谈好每枚校徽收费0.12元。然而令李明没想到的是，说是一批校徽，其实只有13枚，因为这是一所分校，只有12名学生加1位老师。李明自知这是一笔赔钱的买卖，但话已说出口，他犹豫片刻后还是咬牙答应了下来。
李明迅速到乡邮电所花了3.60元钱发了一个加急电报到温州，要求厂内在三天内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。而厂内为了这13枚校徽，忙于开模具、制作、邮寄等一系列工作，将这13枚校徽寄到学校时，其各种成本就花去了70多元，而学校支付的货款仅仅只有2.60元。
几个月后，李明又收到了这所学校的信函，要求制订校徽5000枚。原来，当初这所学校师生急于要赶制校徽，为的是去参加乡举办的中小学生运动会。当这所学校的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进运动场时，胸前的校徽一下子将全场师生的眼光吸引了过去，各个学校的师生对此赞不绝口，并纷纷要求乡领导出面，为全乡5000名师生制订校徽。
受此影响，佩戴校徽之风刮遍了全县，一年之后，邻县的学校也流行起佩戴校徽。为此，李明的13枚校徽给他在甘肃带来了一个较长时期的大市场，不到一年的时间，他就在甘肃做成了几十万元的校徽生意。
上述两个案例说明了一个问题，即以“亏小钱而赢大利”是确实可行的一种营销方法和手段。但采用这种方法开展营销，必须注重把握两点：
一是要绝对诚信。当亏小钱时，不能糊弄客户，更不能坑蒙拐骗客户，要以诚待客，并做到所承诺的条件，要让顾客感到与你做生意是真实可靠的，这样，你的小亏才能赢来大利。
二是要善于动脑。以小钓大并不是一件容易的买卖，这就需要“垂钓者”善于动脑，要讲究“垂钓”的方法，采用一定的智慧和谋略，否则是亏了小的却未能赢来大的。当然，并不是每一笔小亏都有能赢来大利，还是要从总成本和总利润来计算。
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