说话是一门学问,是自古以来的共识。
早在两千多年前的战国时代,著名外交家苏秦和张仪就通过游说列国,建立了不朽的功勋。
而苏秦和张仪,实际上是同门师兄弟,早年都跟随鬼谷子王诩学习纵横之术。由此可见,鬼谷子对说话之道的研究是多么透彻。
在流传至今的《鬼谷子》中,可以看到许多关于说话、谈判、外交等方面的技巧。
《鬼谷子》认为,与他人聊天、交流的时候,如果自身有以下五种状态,就尽量别开口说话了。
《鬼谷子》说,一个人处于病态的时候,往往中气衰弱,说话没有精神。
说白了,就是在与人交流的时候,如果对自己将要说的话没有底气,那就不要说了。
就好比一个做销售工作的人,如果对自己的产品没有信心,那么在说话的时候就会目光躲闪、模棱两可。在这样的情况下,又怎么可能会签下订单?
所以在这种时候,最重要的是发掘自身的优势、找出支撑自身言论的依据。只有自己说话有底气了,才能获得他人的信赖。
常言道:“自知者不怨人,知命者不怨天。”《鬼谷子》认为第二种不该轻易说的话,便是幽怨之言。
首先,情绪是会传染的。经常对他人说一些抱怨、负能量的话,也会使他人感到消极。久而久之,对方就会开始疏远这个爱抱怨的人。
其次,如果一个人长期处于幽怨状态下,就会陷入悲观情绪的漩涡,让自己对生活失去信心和斗志。
最后,喜欢抱怨的人通常会觉得问题都出在别人身上,这不仅会让别人觉得这个人不果敢、没担当,也不利于弥补自身的不足。
《鬼谷子》讲的忧郁之言,指的是心情郁结、不能畅言的状态。
就像《红楼梦》中的林黛玉,原本就体弱多病,看到花朵自然凋落,也会惆怅无比。后来,已经病倒的林黛玉听到贾宝玉和薛宝钗大婚的消息后,更加悲愤,于是气绝而亡。
现实生活中,人在忧郁的时候,往往会心神不宁、六神无主——在这种状态下,说出来的话是不理性、不客观的,常常会造成一些不必要的麻烦。
因此,在需要与他人交流的时候,最好是先收拾好自己心中的忧郁,以免因小失大、得不偿失。
众所周知,两个人在吵架的时候,什么样的话难听就说什么。事后,却会非常后悔,不断向对方道歉,说那只是一时气话。
《鬼谷子》在两千多年以前就已经总结出来了:愤怒之言,就是这种轻举妄动、不能自控的话。
世界上没有人能完全避免“愤怒”,而聪明人的做法是——即使不能完全控制住自己的情绪,也会先闭口不言,让自己冷静一会儿。
工作也好,生活也罢,没有谁喜欢和一个冲动、易怒的人相处——生气的时候少说话,是一个成熟的成年人应该具备的品质。
我国有个成语叫“得意忘形”,就是说有些人遇到令人喜悦的事情,就会高兴得控制不住自己,失去常态。
一般来说,只有阅历比较浅薄的人,才会把喜悦之情溢于言表。比如有的人加薪500元,就高兴得在办公室里大叫大闹——这会让人非常反感。
另外,人在喜悦的状态下,说话容易自由散漫、没有重点。
就比如你作为客户,去谈一个比较严肃的合作,但对方却因为过于喜悦而说不清楚你真正关心的地方,你会不会因此而另做选择呢?
说话是一件容易的事,上下嘴唇一碰,话就出来了。
但是,什么时候不该说话、说的时候该用怎样的方式,不是每个人都能掌握的能力。
因此,在与人他人聊天的时候,要注意分寸、掌握原则,尽量不说病态之言、幽怨之言、忧郁之言、愤怒之言以及喜悦之言。
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